深圳市怡亚通供应链股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
深圳市怡亚通供应链股份有限公司（以下简称“公司”或“怡亚通”）作为行业龙头 A 股第一家供应链上市公司，自 1997 年在深圳这片改革开放的热土上生根发芽，27 年风雨兼程，始终不忘初心，以供应链改变中国为使命，致力于通过创建一个共享共赢、共融共生的供应链平台，帮助中国企业做大做强，在不断追求卓越的过程中逐渐建立起了与众不同的核心竞争力。
2023 年，公司围绕大科技、大消费、新能源三大赛道，以“供应链+产业链
+孵化器”模式，打造集供应链平台服务、产业链整合运营、品牌营销、数字化商业、企业投融孵等多维一体、具有新时代特色的整合型数字化综合商社。横向拓展数字化供应链，将怡通天下作为怡亚通数字化品牌引擎，以数字化整合中国流通业，联合品牌商、代理商、批发商、各类终端大客户等一同共建、共创、共赢，为品牌崛起，为终端赋能，为用户便利，推动中国商业扁平化、共享化、去中心化与数智化。纵向聚焦产业中最优价值链，通过整合多行业源头原材料优势，或提供多维一体的品牌运营服务，建立供应链平台，推动产业链资源共享、协同发展，拓展一批“有优势、有价值、有前景”的新项目，为公司带来更多收入和利润。
一、2023 年度公司经营情况
报告期内，公司实现营业总收入 944.22 亿元，较去年同期增加 10.57%，
营业成本 905.4 亿元，较去年同期增加 11.22%。利润总额 1.61 亿元，较去
年同期下降 45.39%，归属于母公司的净利润 1.41 亿元，较去年同期下降44.95%。
（—）供应链业务
本报告期内，供应链业务营业收入各行业分布如下：
单位：万元
消费品分销/营销 2023 年 2022 年 同比增减
营收 营收
IT、通信 1,500,770 1,606,099 -6.56%
家电 2,361,048 2,599,518 -9.17%
医疗 82,282 98,883 -16.79%
酒饮 271,354 313,571 -13.46%
母婴 554,986 584,081 -4.98%
日化 504,489 551,921 -8.59%
食品 296,926 291,188 1.97%
其他 135,416 115,244 17.50%
新能源 324,427
合计 6,031,699 6,160,506 -2.09%
单位：万元
品牌运营/自有品牌 2023 年 2022 年 同比增减
营收 营收
IT、通信 95,763 113,904 -15.93%
纺织服饰 23,563 53,773 -56.18%
酒饮 58,756 78,580 -25.23%
母婴 65,856 79,295 -16.95%
其他 3,247 5,340 -39.20%
合计 247,184 330,893 -25.30%
（二）产业供应链业务
本报告期内，产业供应链业务营业收入各行业分布如下：
单位：万元
产业供应链业务 2023 年 2022 年 同比增减
营收 营收
工业原材料 2,738,422 1,713,284 59.83%
二、公司未来发展展望
（一）思路展望
公司将以“供应链+产业链+孵化器”模式，打造集供应链平台服务、产业链整合运营、品牌营销、数字化商业、企业投融孵等多维一体、具有新时代特色的整合型数字化综合商社的战略，积极响应国家政策，深入推进国企改革，提升产业科技创新能力，加速培育外贸新动能，进一步推动经济增长。
2024 年是贯彻落实党的二十大各项战略部署和实施“十四五”规划的
重要一年，随着一揽子经济政策效应的逐步释放，经济各主体资产负债表逐渐修复，新旧经济增长动能转化加速，稳步进入上升周期。今年政府工
作报告提出，大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力，稳定和扩大传统消费，鼓励和推动消费品以旧换新，提振智能网联新能源汽车、电子产品等大宗消费。
在供应链业务方面，公司通过“做大供应链+做强产业链+做盛孵化器”三维一体战略向数字化生态赋能的供应链 3.0 时代跃升，创新打造扁平化管理的“综商兵团、BU 兵团、流通消费兵团、数字化兵团、跨境物流兵团”建设强大的数字化前台、中台、后台，通过数字化转型，在产业、企业之间搭建提供全流程共享服务平台，构建数字经济生态，聚焦整合线上和线下资源，助力合作伙伴品牌孵化和业务发展，为企业、为用户提供全方位的数字化运营与营销解决方案，从而推动产业经济实现数字化、扁平化、共享化、去中心化创新发展。
在产业链业务方面，公司始终贯彻“横向一体化、纵向专业化”的方针，“创新供应链，整合产业链”打造整合型数字化综合商社，聚焦最优价值链，持续在新能源、大消费、大科技三大赛道深耕发力，成立专业的产业供应链服务团队及合资公司，大力发展以产业资源整合（研发/技术/生产/制造/分销/营销）为核心的“供应链+产业链”平台，做大供应链，做强产业链，以供应链服务、品牌运营、互联网营销等模式助力各地产业升级及高质量发展，提升产业、企业核心竞争力，以产业链推动供应链的发展，以供应链促进产业链的升级，打造产业链供应链模式生态圈，为国家的“增强产业链供应链的自主可控能力”的战略目标做出贡献。
（二）经营计划
1、供应链方向
怡亚通以创新大客户“1+N”服务模式，围绕国内外 500 强、行业头部
企业等核心企业（"1"）与上游供应商或下游经销商（“N”）之间搭建供应链服务平台，借助资源整合、产品创新、渠道创新、营销创新四大核心能力，不局限于帮助核心企业运营上下游，更是一站式供应链服务平台，做到补充完善、深度服务核心企业及其上下游，充分激活供应商/渠道商体系，助力品牌及产业上下游之间的数字化、扁平化、共享化、去中心化，实现市场份额保量增量。

在国家各级政府大力促进供应链体系建设下，公司依托 20 多年的行业
积累，开放、共享供应链平台能力，与全国各省市的政府、国企共建综合商业服务合资公司，通过输出怡亚通的商业模式、品牌、网络、管理、运营等优势资源与能力，联合各方构建产业供应链服务平台，同时布局集“1 平台2 基地 3 中心”等功能于一体的供应链科技产业园，为国家产业转型升级构建新动能，助力城市经济发展。
同时，在跨境与物流服务方面，将系统聚焦“一带一路”沿线市场，密切关注服务网络的布局，通过供应链+产业链模式，以智能共享仓+资源型运力整合跨境物流产业链资源，逐步建立国内外分拨中心；另一方面整合优势资源，共同运营东盟、中欧及中亚等国际班列，形成全球一网通服务体系，打造国际班列运营平台，建立以“一带一路”为主的跨境物流服务网络，扩大与国际合作伙伴的合作范围，构建国内国际双循环体系生态圈。
另外，公司将继续推进数字化转型工作，搭建数字化商业服务平台，在数字化的供应链生态体系中提高供应链的透明度和灵活性，优化库存管理、降低物流成本，实现即时供应链响应。2024 年，公司计划以数字化营销新引擎——怡通天下 APP 为抓手，大力推进平台与商业模式的不断建设和完善结合，吸引国内外知名品牌客户进驻与加盟，支持多行业、多品类、多种供应链模式业务扩张，资源共享共生，共同做大业务规模和经营绩效。
与此同时，公司聚焦乡村振兴政策，结合怡亚通供应链资源和数字化平台优势，专注为各地客户提供产品上云及销售服务。同时为央企、国企、政府、金融机构、事业单位等政企客户提供综合物资采购供货服务，平台涵盖办公设备、耗材、用品、电器、食品、日化、母婴等，可提供多种定制化对接方案。在数字化转型浪潮下，平台践行数字化转型战略，通过平台化与产品化运营驱动，助力政企业务高效执行。
2、产业链方向
2024 年公司将集中优势围绕全国重点规划项目，联合各省市区资源载
体，共同合作推进原材料供应链平台建设，构建全链条产业生态布局，配合国家战略，建立高质量高标准的产业链供应链生态体系。

在半导体存储领域，聚焦于车规级和工规级存储解决方案、企业级存储技术以及存储芯片的设计与研发，这些领域的产品和解决方案将主要应用于算力中心、数据中心、智能汽车、智能电网、安防监控和工业物联网等关键应用场景。针对企业级存储的技术挑战、研发需求和品质要求，公司致力于构建高素质的研发团队，并持续投入资源进行长期的研发工作，通过深入研究和持续的技术创新，把握企业级存储器在未来商业领域的重要机遇，以确保公司在半导体行业的占一席之地和持续增长。
在新能源领域，全力打造充电桩、储能、光伏、新能源商务车、新能源叉车、机器人等行业事业部及专业化团队（创新产品团队、市场拓展团队、解决方案与交付团队），通过平台+营销的方式拓展新能源产业业务，以纵向