证券代码：002461 证券简称：珠江啤酒
广州珠江啤酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20240409
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访  业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他 （ ）
参与单位名称及 通过全景网参与公司 2023 年度业绩网上说明会的投资者
人员姓名
时间 2024 年 4 月 9 日下午 15:00-16:30
地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）
形式 网络远程方式
上市公司接待人 公司董事长王志斌，总经理黄文胜，总会计师曾海涛，董事会秘
员姓名 书李宽宽，独立董事何兴强等。
业绩网上说明会主要内容如下：
1、公司通过优化产品结构和推动产品高端化来提升品牌竞争力。
请问这一战略的实施效果如何？未来公司在产品高端化方面有
何进一步的计划？
2023 年，公司产品结构持续优化，高档啤酒产品销量同比增
长 15.96%。公司将继续推进产品升级，完善产品体系建设，加强
交流内容及具体 市场开拓和产品推广。
问答记录 2、公司的营业收入中，线上部分所占比例较小，请问计划未来
如何拓展线上市场？
公司将继续丰富电商渠道内容力和运营力，促进流量向销量
转化。
3、澳麦双反政策取消，公司对 24 年大麦成本趋势怎么展望？目
前玻璃瓶、铝材、纸箱成本同比是否有望减轻？目前锁价进度？
公司将强化采购管理，开展降本增效等工作，加强成本管控。
4、请问能详细介绍一下 2023 年研发投入增加的具体方向吗？这些研发活动如何对珠江啤酒的产品线创新和市场份额扩张产生影响？
公司实施以市场和消费者为中心的新产品开发规划，发挥研发和营销联动作用。
5、请问公司 2023 年取得营收和利润双双上涨的主要竞争优势是什么？
2023 年，公司切实把高质量发展作为首要任务和总抓手，持
续优化产品结构，积极开展降本增效等工作，努力推进企业高质量发展。
6、珠江目前的罐化率在怎样的水平？公司有计划通过提高罐化率来提升吨价和毛利润率吗？
公司将继续推进产品升级，加强产品推广。
7、公司 2024 走出华南计划？
公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，持续优化产品结构，加强品牌建设，努力增强公司在其他地区的影响力。
8、公司年度整体需求情况如何？对旺季需求如何展望？
公司将聚焦提升产品力、销售力、品牌力，努力推进企业高质量发展。
9、公司的生产销售模式具体是怎样的？能否满足现阶段降本增效的需要？
公司啤酒产品主要为自产，根据销售计划安排生产计划。公司根据市场实际销售情况调整或落实生产计划，在控制库存同时确保市场供应及时。
10、请问贵公司提到的产品结构优化带来销量增长，产品结构优化仅仅是增加了高档啤酒销售占比吗？是否有其他优化措施？
公司将聚焦提升产品力、销售力、品牌力，促进营销管理水平提升。
11、请问在当前经济环境下，如何看对啤酒升级的逻辑？如何展望后续高档啤酒增长趋势？

公司将顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品升级。
12、中山珠江啤酒产能扩建项目落户火炬工业集团园区，目前项目进展如何？能否介绍一下对该项目的规划？
中山珠江啤酒有限公司产能扩建升级项目已立项并有序推进中。
13、随着新零售业态的发展，公司如何适应变革，实现线上线下融合发展？
公司将继续深化线上线下融合，加强市场开拓和产品推广。14、公司除了啤酒产业线，有发展其他酒类产业线的规划吗？
感谢您的关注和建议。
15、请问贵公司优化产品结构和推动产品高端化的具体措施有哪些呢？
2023 年，公司高档啤酒产品销量同比增长 15.96%。以行业
领先的技术沉淀和实力推出首款超高端产品南越虎尊，发布980mL 珠江原浆、新英式 IPA、7 鲜生珠江原浆等高端产品。
16、2024 年开年以来，咱们己看到境内外各大众消费的饮品品牌生产厂家们纷纷涨价，请问贵司年内是否会提升渠道终端价格？
公司综合市场、成本等情况确定产品价格，公司将继续推进产品升级，优化产品结构。
17、请问公司推进光伏发电项目对公司未来发展有什么好处？
公司将坚持绿色发展，积极打造绿色低碳企业。
18、公司去年四季度收入、毛利都有增长，但净利润环比 3Q 下滑，原因是什么？公司有考虑提升分红派息比例吗？
啤酒的销售具有季节性。感谢您的关注与建议。
19、公司有拓展海外市场的规划吗？
公司将继续加强出口业务管理。
20、请介绍公司的精酿产品，目前有些连锁小酒馆很火，请问珠江啤酒是否考虑进军这个赛道？
感谢您的关注和建议。公司将以消费场景化、产品高端化、渠道创新化提升品牌渗透力。
21、请问公司对旅游经济的场景社交需求有无跟进，有没有打算
对爆火的旅游城市项目进行深度绑定
公司将持续打造珠江·琶醍啤酒文化创意艺术园区美食地
标、潮流标杆、夜经济名片等属性。
详 情 请 登 录 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ”
（http://ir.p5w.net/）查看。
关于本次活动是 不涉及
否涉及应披露重
大信息的说明
活动过程中所使 无
用的演示文稿、
提供的文档等附
件（如有，可作
为附件）
日期 2024 年 4 月 9 日