企业级市场新贵当立 新华三掌门人于英涛解读玄机申耀的科技观察2016-05-11 20:22:19阅读(52) 评论(0)声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。举报　　　　5月6日，新华三集团(简称新华三)宣布正式成立，这标志着紫光股份与HPE历时近一年的收购计划获得圆满成功。　　新华三的成立对中国IT产业有着两个层面的重要意义：　　一、新华三的正式落地，是中国信息产业打造“自主、安全、可控”的里程碑事件，新华三也成为中国IT市场的新标杆。可以说，新华三的成立，不仅给自身带来更广阔的市场机遇，也对中国的信息产业和网络安全产业具有重要意义。　　二、新华三将一跃成为国内IT市场产品组合最全的厂商，同时也成为国产厂商中，第一个拥有端到端IT服务能力，具备全面数据中心解决方案，以及企业战略咨询能力的厂商。同时，中国的企业网市场将经历重新洗牌，各家企业势必要在2016年掀起了新一轮争夺战。　　那么，新华三未来的定位是什么？他们如何看待现在的市场环境和竞争态势？展望未来的发展，新华三又有何雄心呢？为此，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛为我们做了深入、全面的解读。　　自主安全可控的新标杆　　2015年5月21日，紫光股份与HPE签署股权收购协议，收购HPE旗下新华三51%的股份。收购完成之后，新华三将包括华三通信和HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务。HPE中国于去年7月成立了紫光华山科技有限公司，以保证在交易完成后能把相关业务顺利过渡。　　　　紫光集团有限公司董事长赵伟国　　当然，这背后离不开中国IT产业变化的大背景，由于受到“斯诺登事件”影响，在中国市场，“安全”和“自主”总是在多种场合伴随出现，纯外资产品在政府和重要企业拓展市场遭遇门槛。　　其实，纵观去年的中国IT市场，我们发现跨国公司同中国企业展开一系列的合资、合作已不再是一件新鲜事，而成为了一种新常态。并且，这些合作方式包罗万象，包括贴牌与合资模式、战略投资模式、股权转让模式以及技术转让合作模式等等。　　从这个角度来看，HPE与紫光的深度合作，可以说是此轮IT产业中外合作的代表性案例。其中，HPE的力度显然更大，不仅是转移技术、成立合资公司，还把自己在华的所有服务器和存储业务都纳入到合资公司之中，交由国企控股，从而造就了于英涛所称的 “新华三是一个中美合资的国有控股企业。”　　这表明：首先，在国家提倡“科技兴国”的战略下，对信息安全也更加高度重视。因此，新华三的落地，使得紫光不仅可以帮助中国企业掌握核心技术，也顺应了中国政府“保障信息安全、核心技术可控”的高科技发展战略需求。　　其次，这个新的定位，对紫光和新华三来说意味着有更多的机会、更好的灵活度，更适合中国的市场、中国的环境、中国的客户、中国的业务模式。　　因此，可以预见的是，随着新华三的正式成立，它势必将快速推进中国IT产业自主创新能力的提升，并引领中国IT产业实现更大的突破发展。　　双引擎驱动下的新势力　　与此同时，新华三成立后，一个引人关注的问题就是：全产品线布局以及双品牌运作的模式，究竟能给它带来多大的优势呢？　　　　新华三集团董事长Arun Chandra　　首先看全产品线布局。新华三拥有完整的企业级产品线，可以为企业提供包括大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式、全方位IT解决方案，是目前少有的全业务解决方案提供者，拥有中国乃至全球最完善的IT产品和解决方案能力。　　值得一提的是，原天津数据中心研究院在新华三集团成立之后也跟着走进了新华三的大门，这个拥有200多人研发团队，能够提供全套顶级数据中心设计方案的世界级数据中心研究院，也成为了新华三的又一大优势武器。　　其次看双品牌运作模式。新华三具有自主知识产权的H3C品牌将主要服务涉及国家安全经济命脉，对国产化要求较高的行业和大企业，包括银行、政府、公安、证券、运营商等，保证安全可控。HPE品牌则可以针对商业客户和中小企业客户，包括外资银行、跨国公司、民营企业等，让中国客户也能同步享受到海外客户一样的产品与服务。　　对此，于英涛评价道：“新华三的重要优势就是拥有双品牌，既有自主创新和研发的H3C的品牌；又有跨国公司的HPE全球品牌，这是未来新华三竞争的巨大优势。”　　从数据上看，2015年HPE工业标准服务器出货同比增长22%，营收同比增长26%；刀片服务器连续三年保持第一；存储产品在2015-2016 Gartner魔力象限中获得领导者地位；同时，IDC数据显示，2015年华三通信中国企业网交换机和路由器分别占整体市场份额的27.84%和31.52%，连续四年排名第一。　　因此，在中国进一步提倡自主创新的背景下，具有先天优势的新华三将在这个市场上如鱼得水，并将成为新市场格局形成的重要因素。　　时代机遇下的新华三　　于英涛表示，新华三集团今年的市场迎来了“开门红”，一季度整个集团的业务增长了33%，是GDP增长速度的六倍。不仅如此，去年的收入超过200亿元人民币。　　　　新华三集团总裁兼首席执行官于英涛　　不过，对于拥有远大抱负的新华三而言，这样的体量是远远不够的。新华三的目标是要实现规模增长，但接下来如何实现？　　第一，在巩固传统企业网市场领先地位的同时，今年新华三将全面进军运营商市场，运营商业务未来会成为新华三最重要的收入增长来源。　　据透露，目前新华三专门成立了运营商部门，今年一季度运营商的业务增长了80%。另外，过去新华三的收入市场结构中，运营商只占12%，未来他们希望这个比例提升到30%，这意味着新华三还有两倍多的金矿可以挖。　　于英涛表示：“新华三未来将专注运营商的转型。我们希望将把在互联网行业的网络建设经验运用到运营商、金融、政府这类对安全稳定、成熟型要求高的大行业客户。”　　第二，云计算、SDN/NFV等新技术将成为新华三的发展方向，也是重兵布阵的领域。　　目前在全国15个政务云项目中，新华三已经承建13个。各地政府采购团还络绎不绝地赶来与新华三签约，比如说致力于建设”云上云”的云南省政府，同时率先实现了基于Openstack的政务云在国内的商业落地。　　在产业云方面，紫光华山在中国也曾推出八朵“产业云”，包括农业产业云、文化产业云、汽车产业云、旅游产业云、能源产业云、医疗健康云、教育产业云、园区产业云，目前涉及20+社区，已经在媒体、汽车、物流、农业、政务等行业落地。　　第三，在全球数字化转型浪潮之下，IT系统正从支撑系统逐渐成为生产系统。在互联网+时代，或者说创意经济时代，业务创新层出不穷，IT已经不仅仅是基础设施，甚至成为业务的核心。因此，新华三将加大在各地政府的投资力度，来支持政府的“互联网+”和新经济的转型。　　目前中国IT市场正处在大变革时代，旧有的格局正在瓦解，相信不久的将来，市场将会迎来新的霸主，而这个新角色的扮演者，新华三的机会非常大。

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