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赵伟国:16个月打磨一个新华三
出处:中国计算机报 作者: 本报记者 陈翔 日期:2016-05-23 5月,新华三终于尘埃落定。 从紫光与HPE谈判到中美政府审核,从股权分配到高管就位,从研发聚焦到双品牌运营,关于新华三的消息沸沸扬扬传了一年多。终于,5月6日,新华三在京举行了成立仪式。 新华三由杭州华三通信技术有限公司(华三通信)和紫光华山科技有限公司(从事HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务)组成,由紫光集团下属上市公司紫光股份(000938)控股51%,HPE占股49%。新华三通过实行双品牌战略,拥有H3C品牌全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等产品,同时,新华三也是HPE品牌服务器、存储产品和技术服务在中国的独家提供商。 这被誉为开启了中外合资的“新模式”。 “新模式”的背景有目共睹,随着棱镜门事件的发酵,中国大力推行“自主可控”政策,中美科技企业合资的“新模式”从新华三开始渐成潮流。比如后来,贵州政府与高通,中科曙光与VMware,浪潮与思科,中国电子科技集团与微软等,都成立了合资公司。 之所以称作“新模式”,是因为这些中国企业五一不以51%控股,这与多年之前外企在中国的发展方式大相径庭。那时,外企在中国成立的大量合资企业都是外企主导,中国市场被看作销售市场,而“新模式”企业则是中国企业主导,面向全球市场。这种主导地位的反转,也是中国IT产业从市场换技术到自主技术、自主市场的反转。 而由于华三通信之前的曲折经历,以及从纯外资到国有控股企业的转变,在众多中国企业控股的合资企业中,新华三也显得格外不同。 “他们三位的心理路程主要是煎熬。”紫光集团董事长赵伟国在接受采访时表示,不过他的内心又何尝不是?也正是由于其中的无数“曲折困难”,他在发布现场的心情必须用“非常激动”四个字来表达。毕竟成立后的新华三作为紫光子公司,以年营收超过210亿元占据紫光总营收的1/3,是紫光旗下规模最大的子公司。 那么,“他们三位”是谁?这段时间里,幕后到底发生了什么?总操盘人紫光董事长赵伟国透露了其中细节。 三易其主 终归紫光 据悉,从和HPE接触到新华三集团正式成立,整整历经16个月,这在赵伟国看来“非常漫长”,不仅需要紫光与HPE探讨,还涉及股市和外汇,也包括了中美政府复杂和严格的审批审查。 据悉,当HPE分拆新华三时就有十几家机构和企业参与并购。虽然紫光是最后一家参与者,但机会恰恰就给了紫光。 前5个月是双向选择的过程,之后11个月是确定合作细节与通过监管审批。由于惠普出售的是51%股权,因此赵伟国将选择过程比喻为“惠普嫁女儿,彩礼很重要,但更重要的是找个好人家。”紫光何以成为“好人家”? 接盘者应该满足以下几点要求: 第一,国有企业身份,这在整体环境自主可控的基调下尤为重要。 第二,这个企业必须是市场化运作的,因为HPE是跨国企业。 第三,HPE出身于斯坦福大学,是硅谷车库创业的创奇;紫光也出身于清华大学,彼此经历相似,文化相近。 第四,在所有参与新华三分拆的企业中,紫光是唯一提出了切实可行的员工持股计划的企业。 第五,除了国有企业身份、充分市场机制、高校资源团队激励,HPE也相信紫光付得出合资费用。 赵伟国认为,这五个综合因素是紫光最后参与、最终胜出的原因,而能同时具备以上五种因素的企业恐怕也只有紫光一家。“既洋气又接地气”是他对于合资公司的精准描述。 新华三领导层有谁? 赵伟国所指的“他们三位”则是新华三集团总裁兼CEO于英涛,华三通信总裁兼CEO曹向英,紫光华山总裁兼CEO叶健。他们都是新华三集团业务的领军人物。 曹向英和叶健在新华三成立前就在各自的企业中担任管理职位,此次任命并不意外,而于英涛作为整个集团的“新人”似乎颇具神秘色彩。 对新华三来说,于英涛出身运营商体系,2005年,联通成立联通华盛通信技术有限公司时出任总经理,之后又担任联通集团销售部总经理和浙江联通总经理,并于2015年7月从联通离职,之后加入紫光。 之所以选择于英涛,赵伟国给出了三个原因: 第一,他在整个运营商电信市场,以及新IT在这个行业的应用方有广泛的经验。 第二,他自身的领导力和沟通协调力,能够领导新华三有更好的发展。 第三,新华三由华三通信和紫光华山组成,选择一个与原来业务没有交集的领导,有助于保持公平性和两个业务之间的融合性。 那么于英涛将带领这家拥有9000名员工的新华三集团向何处去?据他介绍,新华三具有6500多项专利,未来将在计算、网络、存储的IT基础架构之上,聚焦“新IT领域”,加强在云计算、安全、大数据等新技术领域的投入。同时,新华三将继续关注5G技术、VR和智能制造等领域,运营商市场正成为新华三收入的主要来源。 扑朔迷离的市场竞争 作为一家业务覆盖计算、网络、存储、安全、系统管理软件和IT服务领域的企业,新华三涉及面之广在中国企业中恐怕无人能及,其他企业不是少了存储,就是少了网络,要不就是没有IT服务。而另一方面,新华三在各个领域形成了更多的竞争。 目前,新华三在企业级IT市场一直处于第一梯队的位置,“国有身份”之下,紫光华山的服务器和存储产品也将因此受益。而此前以“国有身份”强势占据市场份额的窗口期已过,又一场大规模竞争和洗牌要在今年上演。 当然,对于新华三自身1+1>2的合力才是重装上市后首要解决的问题,“新人”于英涛的加入或许更利于合力的形成。 另一方面,寻找新的战略市场,为企业找到新的收入增长市场也是重中之重,而电信行业出身的于英涛则可以帮助新华三抢占风口,毕竟随着物联网、5G时代的来临,运营商市场将成为新华三尚待挖掘的一座金矿。
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