头条中通前2月纯电动客车产量第一！孙庆民来告诉你原因

杜突

(发表于: 中通客车股吧更新时间: )

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头条中通前2月纯电动客车产量第一！孙庆民来告诉你原因

2016年前2个月，中通的纯电动客车，成为产量行业第一！2016年初，纯电动客车销量环比断崖式下跌。大家在惊呼市场不好时，中通的纯电动客车却一枝独秀，前两个月累计产量707辆，同比大增43.3%，位列行业第一。中通纯电动客车，为何有如此好的表现？这是必然，还是偶然？3月，方得网来到中通客车位于山东聊城的新能源客车生产基地。中通客车总经理孙庆民向方得网详细讲述，中通纯电动客车2016年为何依然卖得好。2016年后，纯电动客车一改2015年年底疯狂销售的节奏，产量从2015年12月的2.8万辆，大幅下降到只有2000多辆。不少媒体甚至把2016年纯电动客车的市场表现称之为“断崖式下滑”。市场开年萎靡不振中通连续2个月10倍增长。不过，就是这样整个市场产量环比大幅下降时，中通纯电动客车在开年2个月中，连续保持10倍涨幅的高速增长，1月产量285辆，同比增幅1088%；2月产量422辆，同比增幅1179%，月度市场份额达43%。更关键的是，中通客车在前2个月超过了所有企业，跃升为纯电动客车行业第一！这究竟是为什么，是偶然的一两个大单，还是经销策划后的必然？市场平淡时，中通还能逆天大涨，这到底是为什么？“不光是前2个月增长较快，我们公司一季度纯电动客车订单情况都非常好。从现有订单来看，一季度中通纯电动客车产量增幅都很乐观，这得益于公司在2015年提前预测了市场。”面对方得网的提问，孙庆民笑着这样说。孙庆民接着解释：“我们在2015年预测2016年纯电动客车市场时，就判断今年市场会有较大调整、跳水的情况。因此，我们从国家政策变化入手，去分析哪类车型补贴下降较大，哪类车型用户能得到最大利益。”“2016年补贴政策变化中，8米纯电动客车降补贴最少，用户也就能从这类车型中得到最大利益。因此，我们也就在2016年加大推广8米纯电动客车的力度。” 孙庆民说。孙庆民表示，在开拓市场中，公司会先考虑客户利益，站在客户立场，去帮他们分析政策，帮他们得到最大实惠。“只有客户得到利益，公司才能获得相应利益。”“一季度订单中，8米车也是我们卖得最好的纯电动产品。”在孙庆民看来，通过对政策变化的准确分析与把握，也就能把研究市场所付出的心血转换成订单。“机遇随时都有”聊到对市场变化的看法时，孙庆民显得是一位乐观主义者。“无论市场怎么变，机遇随时都有，就看你善于不善于抓到机会。”孙庆民说，机遇要靠人善于去抓住，否则不知不觉中就会错失掉。打个比方，就说餐饮业，有些店就非常红火，有些店就没生意，而且几乎每天都有人在开新店，也每天有人在关店，这就是很多人不懂怎么去做市场，怎么去抓机遇。“在客车市场中，机遇也同样很多，就要看有没人懂得去把握。”孙庆民说，在中通，任何人说市场不好都不被允许。“从来不是市场不好，而是你没有把市场做好，这才是大家拼市场的最关键之处。”孙庆民表示，客车市场发展到现阶段，仍然有很多机会存在。只要抓住，中通还会再向上一个阶段发展。或许，正是这种“信心比黄金更重要”的理念之下，中通近10年发展速度飞快，不但在2012年就打破了10年来的“一通三龙”格局，还在纯电动细分市场越战越勇，直到现在蹿上行业第一宝座。这些成绩还真不是偶然而来！方得网接下来，会再分析中通“十二五”飞跃的背后因素。

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刘借奚

2016-03-23 19:11:24
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慕巳风

2016-03-23 19:29:54
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史步秀

这才是猛料

2016-03-23 19:34:30
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费和卉

其实很简单的，新能源公交和其他新能源车差别很大，那些如果补贴大幅减少，需求必然也是减少。但地方政府要求公交公司把淘汰的都换成新能源车，你是公交公司领导，难道你会带头反对吗？所以需求就是摆在那里的，就是看哪间公司可以争夺到订单而已！

2016-03-23 19:36:34
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申施吟

这垃圾，说啥都没用就是不涨，

2016-03-23 19:40:40
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桓架

不要卖股了，拿住不要动。

2016-03-23 19:48:27
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苗允政

中通客车不搞回扣卖的便宜，等到没有补贴时，中通客车就是新能源客车老大了。

2016-03-23 19:55:06
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湛考

一季度业绩同比增长10倍以上

2016-03-23 22:07:32
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米切泉

草，明日跌停。如果像你们说的那么好。怎么就是不涨呢？动动脑子好吧。

2016-03-23 22:11:34
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景布

这么容易涨，那岂不是傻瓜都能挣钱？这股里的钱，细纹，斗牛士，一赢，还有我，都能挣到，哈哈哈哈哈哈

2016-03-23 22:32:14
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臧杯老

2016-03-23 22:50:55
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终升放

不光是前2个月增长较快，我们公司一季度纯电动客车订单情况都非常好。从现有订单来看，一季度中通纯电动客车产量增幅都很乐观，这得益于公司在2015年提前预测了市场。”面对方得网的提问，孙庆民笑着这样说。孙庆民接着解释：“我们在2015年预测2016年纯电动客车市场时，就判断今年市场会有较大调整、跳水的情况。因此，我们从国家政策变化入手，去分析哪类车型补贴下降较大，哪类车型用户能得到最大利益。”中通领先一步.

2016-03-24 13:29:14
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郁根其

产的多不代表销的多更不代表利润多

2016-03-24 13:40:54
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阮炭

这几天，在中通客车的生产线上，一批车身印有“海汽快车”的中通10米公路客车正紧张生产中。挺拔大气的车身，结合充满科技和时尚感的造型，吸引了众多的目光。据了解，该批车型为中通LCK6100HD1，是海南海汽运输集团股份有限公司订单产品，全部共计34台。据悉，这是海南省2016年的第一个大批量订单，预计将于4月中旬全部交付使用。

2016-03-24 13:56:44
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龚畔杉

近些年，中通客车积极调整海南市场的产品策略，在保证公交客车市场保有量的同时，积极开发客运旅游市场，同时布局下一级的县级公交。从2015年开始，该产品策略初见成效，目前在海南市场的班线营运新产品的采购中，中通客车产品一直占据着较高的比例，深得海南市场用户的信赖。此次34台中通LCK6100HD1的采购，正是其中一个典型的例证。现在提起中通客车，一个重要的标签就是新能源客车，其近几年在新能源市场取得的成绩也有目共睹。然而在海南，除了海口地区的新能源补贴政策具有优势以外，其他地区的新能源产品的推广并不好，因此海南市场的竞争基本上是以常规动力产品为主力的竞争。中通客车在海南市场的优异表现，向世人证明了其不仅新能源发展的好，常规动力客车也同样具有强劲的竞争力。

2016-03-24 13:57:01
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柏旱

一季度增长10倍基本上靠谱.2015年一季度销售2800辆.销售收入8.33亿.毛利率13.94%.毛利润1.16亿.三项费用+税1.0728亿=净利润872万元2015一季度新能源车销售占比10%左右.收入和毛利率低。2016年一季度销售3600辆.销售收入17亿.毛利率15%.毛利润2.55亿.项目费用+税1.65亿净利润=9000万元2016年一季度销售新能源车占比50%左右.收入和毛利率提高。本人预测供参考

2016-03-24 13:58:49
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空戌娜

支持！

2016-03-24 20:49:29
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苏哀

花心思了，赞

2016-03-25 08:02:41
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邰平

中通客车缘何一枝独秀2016-03-25 00:29:22 作者：吕磊来源：聊城日报

2016-03-25 08:04:32
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杨几红

中通客开发了智能远程监控系统，能够进行实现了电池、电机等新能源关键数据信息的全方位监控和故障预警。

2016-03-25 08:38:53
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