苏宁张近东开放供应链康佳率先接入共谋OTT大格局

牧青兼

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苏宁张近东开放供应链康佳率先接入共谋OTT大格局

2017家电3C全球峰会在苏宁总部南京盛大召开，全球百余家知名品牌共赴苏宁，共谋行业大未来。2月28日下午，康佳集团股份有限公司董事长刘凤喜到访苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东就2017年双方全面战略合作进行会谈。本次会谈中，双方对未来发展战略与方向做了详细的沟通与规划，并敲定了2017年30亿的销售目标，苏宁将成为康佳品牌的第一销售渠道。双方将以用户为核心，围绕彩电品类制定营销策略，提升用户体验，加速终端布局，加快农村电商发展，全面冲刺2017。开放大数据和OTT 反向定制20万台4K彩电 2017年，在现有合作的基础上苏宁会进一步对康佳开放数据运营能力，康佳可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构进行优化调整，提升供应链的管理效率。同时双方也将围绕用户需求，基于C2B反向定制模式，在彩电领域打造更多差异化的明星单品。据悉，针对目前市场主流需求，苏宁与康佳签订20万台55英寸4K定制机型，抢占大屏市场，助推彩电消费升级。智能电视已逐渐成为家庭娱乐中心，围绕OTT产业的全方位布局也成为各大互联网企业的重点战略之一。苏宁表示，在今年的合作中对康佳开放内容运营能力，将PPTV优质的内容资源，与康佳过硬的产品相结合，构建“内容+厂商+渠道”的彩电产业新形态，布局客厅经济。会上，双方规划2017年完成250万台PPTV内容植入机型。同时，苏宁将与康佳进行供应链资源的深度OEM合作，硬件产品的开发、设计、选型、制造等交由康佳负责，苏宁则负责内容、渠道的运营。双方优势整合，合力齐发。张近东表示：“纯互联网的时代已经过去，互联网+的春天已向我们走来，这是实体企业的主场。苏宁愿意将供应商视为命运共同体，愿意为康佳提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力，带动上游产业的升级发展。“深化全渠道康佳抢占实体店体验新机遇体验经济时代，依靠原有的销售方式，消费者很难在产品上找到兴奋点，为了给消费者带来全新购物体验，需要打破场景限制，优化消费路径，让服务体验更直观、更直接。在体验经济时代，苏宁O2O渠道价值将进一步凸显。苏宁线下门店充分发挥主场作用，且乡镇市场的苏宁易购直营店已完成近2000家店面的开设，不仅提升了用户的购物体验，同时也加速了渠道下沉。而康佳正需要这种渠道下沉，来帮助品牌布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额，苏宁直营店将成为康佳品牌发展的一个有力突破口。未来基于苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店线上平台的支撑，康佳将进一步扩大彩电品牌与苏宁易购直营店渠道的深度覆盖，为用户实现“边买边体验”的购物场景。并根据苏宁针对不同市场的经营策略，对产品、促销方式进行差异化操作，双方将通过在线下互联网实体门店的差异化的商品经营，抢占电子商务市场，提高B2C合作规模。开放苏宁物流合力提升服务体验苏宁物流伴随苏宁连锁体系的发展，经过20多年的历史积累，已成为电商自营物流的代表企业。截至2016年底，苏宁物流拥有8大全国物流中心，47 个区域物流中心，465 个城市配送中心，借助这些软硬件资源的落地，苏宁物流的服务取得了长足进步，2小时急速达、半日达、次日达、门店自提、送装一体、以旧换新覆盖的地区越来越广。此次会谈中，苏宁表示在未来的合作里将进一步对康佳开放自身的物流优势。康佳可以借助苏宁的物流仓储、配送等环节，疏通产品从生产到销售的流转过程。在控制成本的同时，也将进一步提升运营效率，优化用户体验。品牌合作康佳成苏宁易购队顶级赞助商苏宁与康佳一直是彼此重要的合作伙伴，除了产品、渠道合作外，双方在金融、体育等产业也加速着布局。今年开年，这对老战友就爆出猛料，康佳签约成为苏宁易购队顶级赞助商。按照刘凤喜的解释，“希望借助苏宁易购队的春风，康佳会加深更多消费者的印象，提升品牌影响力及社会美誉度，并深入进军年轻人市场，令品牌更添活力。要让品牌融入到年轻人心坎里，和他们制造共鸣深度互动，展现新活力。”苏宁黑电公司相关负责人表示，此次战略合作的达成不仅能提高苏宁、康佳双方的经营业绩，更重要的是能提高双方满足消费者需求和应对市场变化的响应能力。相信通过双方的共同努力和各项战略规划的贯彻落实，可以进一步提升双方的合作规模和战略互惠关系，将双方的合作推上更高的台阶。

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