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康佳与苏宁达成战略合作协议,三大维度谋求OTT业务突破
纯粹互联网企业的机会窗口已经关闭,当互联网+概念与传统企业的融合进入竞争的下半场后,有着更深的产品、资源、渠道、供应链等积淀的传统企业转身后,正成为一股不可忽视的新力量,有望取代互联网企业,扮演起主角的角色。恰恰,传统家电行业正酝酿着这样的力量。2月18日,康佳抛出了大动作,宣布成为江苏苏宁易购队顶级赞助商,这意味着贴着康佳LOGO标签的江苏苏宁易购队将在中超赛场上驰骋。这一消息让家电行业为之一振,开始重新审视康佳的变化。但当外界还在消化康佳大手笔赞助足球队的消息时,原来这仅仅是康佳与苏宁全面战略合作的“热身”动作。一周后的2月28日,在苏宁的大本营南京,康佳集团董事长刘凤喜带队,与苏宁控股董事长张近东高调“会面”,并正式签署了全面战略合作协议。不可否认,苏宁作为家电行业里的主流渠道商,与供应商签订销售大订单和达成合作,类似的事件并不新鲜。但康佳与苏宁的这次联姻却有着完全不同的性质与意义,双方将以用户为核心,面向未来OTT业务的创新和突破诉求,在渠道、产品、内容、OTM等方面进行深度合作。从康佳与苏宁已披露的合作内容中发现,深究每一项合作细节都堪称是大手笔,更是家电企业面向未来OTT业务的创新之举。两者双剑合璧,干的是颠覆传统家电行业的大事。渠道“绑定”,康佳意在获取更大份额一直以来,渠道是家电厂商的兵家必争之地,在传统零售时代,甚至是互联网电商零售时代,渠道的话语权都要远远大于家电企业。如今进入线上、线下融合的O2O零售新时代后,原有的销售方式已经“过时”,单一的电商销售渠道的短板也暴露出来,而苏宁作为O2O新型渠道的主流平台,通过打破场景,优化消费路径,重构了用户的购物体验。搭上苏宁这艘O2O战舰的康佳,显然意在获取未来智能市场的更大份额。通过战略合作,康佳相当于在O2O零售的“咽喉”处成功卡位。根据双方合作协议内容,康佳与苏宁敲定了2017年高达30亿元的销售目标,将获得更高的合作“待遇”,苏宁将在门店、苏宁易购线上平台等销售渠道上主推康佳的产品,晋级为康佳品牌的第一销售渠道。这种深度“绑定”关系对康佳来说异常关键,尤其是康佳在“硬件+软件”、“终端+应用”的互联网业务转型上逐步成熟,苏宁渠道的加持让康佳在前端用户获取上,有了一个更大的入口支持。当然,渠道层面的合作还体现在四六线县级、农村市场上。随着一二线城市逐步饱和,农村市场已成为各大家电企业眼里的香饽饽,“下沉”就成了一种必然。目前,苏宁线下门店数量高达4000家,仅苏宁易购直营店渠道就突破了2000家,这为康佳在四六线地区的“下沉”打通了通路。而且苏宁还拥有覆盖完善的物流体系,未来在供应链、物流层面的合作,也有相当大的想象空间。产品合作,康佳与苏宁玩C2B定制模式进入互联网时代后,传统工业时代的业务模式正遭遇巨大挑战。一方面,大众化消费正退潮,年轻人群更追求个性化、专属的产品和服务,他们有着更多维的世界,对产品品质、时尚、潮流的追逐远远高于价格;另一方面,以家电行业为例,以往是“以产定销”,家电企业提前对市场和用户需求进行预判,设计和生产产品,但市场的快速变化与分众化需求,正打破这一惯例,要求品牌方能快速响应,提供个性化的产品和定制化服务。康佳与苏宁在产品层面开始试水C2B反向定制模式,并根据不同社群、不同需求的消费人群,提供更多维、更让用户惊喜的产品。这恰恰是对工业时代典型模式的颠覆。对康佳与苏宁来说,两者的联姻可谓一拍即合。康佳在技术研发、产品设计、制造工艺、产品品质等方面拥有优势,经过互联网化的转型与创新,康佳通过建设科创中心,增强制造端竞争力,已经形成了柔性、智能化制造和供应链体系,能够快速满足用户的需求。与苏宁合作后,康佳能够获得更大体量、更丰富的全国亿万消费者的消费习惯和数据,基于C2B的反向定制模式,康佳打造差异化的明星单品将成为可能。此次战略合作,康佳与苏宁就签订了20万台55英寸4K定制机型的大单,通过苏宁的O2O渠道进行销售。另一维度上,苏宁有体育基因,并汇聚了大量的粉丝人群,如何更高效地对这一人群的商业价值进行深度挖掘,康佳可以提供定制化的专属产品,获取到黏性更高的体育用户。从双方合作协议中也看到,康佳将开发60寸国米定制产品,初期为5万台,全部搭载康佳易柚智能电视系统。这一点相当重要,因为不管是定制版,还是康佳自主产品,每销售一台电视,都相当于康佳获得了一个活跃用户,后期运营的价值相当大。而在OTM合作层面,根据双方合作协议内容,康佳将为苏宁旗下先锋、PPTV自主品牌的OEM硬件提供开发、设计、选型、产品规划和制造工艺等硬件产业链的支持,2017年将实现150万台的销量,2018年、2019年的预期数字为240万台和300万台。这一数字量级放在互联网家电品牌中,已经不是一个小数字。以保有量最大的乐视电视为例,三年销量也仅仅达到了900万台的水平。内容与用户运营合作是最大亮点除了渠道、产品维度的合作外,康佳与苏宁在内容、用户运营层面的合作才是最值得期待的亮点,与苏宁达成合作后,康佳在内容生态上将进一步丰富,为下一步的互联网业务运营开启更大的发展空间。众所周知,无论是康佳还是苏宁,都正从硬件思维向互联网业务升级,传统仅靠硬件驱动的商业模式将落幕,而在优质的硬件基础之上,基于内容和服务的互联网业务和用户运营才是真正的未来之战。通过战略合作,PPTV优质、独家的体育及特色内容将进入康佳智能电视的内容生态,而此前,康佳已经与爱奇艺、阿里、腾讯视频等互联网巨头开展了多样化的合作,并在应用分发、影视剧、游戏、教育、音乐、健康领域完成了内容布局。PPTV体育内容资源的引入,让康佳的内容生态更趋于成熟。据康佳方面透露,康佳与苏宁在内容方面的合作更多元化,除了内容导入、APK应用预装外,在增值业务收益、内容及用户运营上,双方秉承共赢、开放的合作理念,将按照一定分成比例进行合作。当然,这并非是康佳在互联网业务运营上的第一次出击。根据康佳年初披露的业绩预告显示,康佳2016年业绩实现了扭亏为盈,盈利超过1亿元,其中最出彩的亮点就是互联网业务运营实现了重大突破,累计激活用户突破了1700万,净利润更是达到了历史新高,为1.25亿元。更值得一提的是,康佳通过自主研发易柚YIUI电视操作系统,建立了终端、内容、用户运营的闭环系统,并构建了包括支付结算、用户运营、大数据、广告和UI在内的五大技术系统,这为康佳后期互联网业务自主运营上再上一个新台阶,打下了坚定的基础。而这一次康佳与苏宁在OTT互联网业务上的联手,算是又一次重拳出击。归根结底,内容生态最终是为用户服务的。在年轻化人群将主宰未来消费市场的趋势下,康佳在品牌年轻化的道路上已经渐行渐远。今年开年,康佳大手笔签约苏宁易购足球队顶级赞助商,获得中超苏宁球队前胸权益,同样是品牌年轻化战略所迈出的重要一步。这为康佳接下来的内容生态与用户运营战略的落地,提供了更大的品牌上的“势能”。所以说,外界更应该用前瞻的眼光来看待康佳与苏宁的这次战略合作,而不是一次稀松平常的合作。这一合作既打破了传统家电行业供应商与渠道的合作界限,又为家电行业的互联网化转型提供了可借鉴的视角。而从长期来看,在全面布局OTT业务时,康佳除了在渠道、产品、内容和用户运营环节与苏宁深入合作外,未来在金融、体育等产业,以及资本层面,也留下了更多悬念,甚至不排除未来双方创造出更多可能。
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充汪“与其临渊羡鱼,不如退而结网”,功夫不负有心人,只要有自己的主见,在实践当中不断地坚持对的,摈弃错的,就会熟能生巧,逐渐掌握驾驭股票涨跌的规律,驶向成功的彼岸。2017-03-07 16:44:23
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- 1 按照沪市信披规则,如果st易购今年加星,必须在年报前发布退示风警示公告,而且不能(苏宁云商002024)
- 2 唱多也好唱空也罢,国资一期32亿,二期18亿,共50亿,成本是6.12元,5.5(苏宁云商002024)
- 3 苏宁云商请放过(苏宁云商002024)
- 4 现在是没有实际控制人,姥姥不疼舅舅不爱,如果真的转让这19.9%的股份,肯定是好(苏宁云商002024)
- 5 目前亏损30个百分之八十了,已经麻木了,有房无车,全亏了也无所谓心疼但不影响生活(苏宁云商002024)
- 6 本老人认为,人气从昨天的2000多名,一下子飙升到现在的200多名。虽然有很大一
- 7 怎么说呢,我觉得如果苏宁能救活的话市值最多也就500亿左右,当然,破产的话就只值
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