公告日期：2017-05-18

证券代码：002137 证券简称：麦达数字深圳市麦达数字股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017－005投资者关系活动类别 ?特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动?现场参观 其他 （电话会议）参与单位名称及人员姓名 民生证券： 吴清羽、胡琛海通证券：许樱之中邦基金： 杨文恺、邓可璐广发证券：沈明辉赤兔投资基金：罗志明时间 2017年5月17日上午10:00-11:50 星期三地点 深圳市福田区彩田路新浩e都A座2801上市公司接待人员姓名 董事会秘书朱蕾投资者关系活动主要内容介绍一、麦达数字董秘朱蕾介绍公司情况麦达数字（原名实益达）于1998 年成立，2007 年在中小板上市，公司传统主营业务为EMS 消费类电子和LED照明产品生产制造，2015年转型数字营销领域，并立志向“技术 数据”驱动的企业级SaaS服务延伸。我们的目标是以建立核心平台能力为基础，通过资本的手段，打造完善的企业级SaaS服务生态圈。公司于2015年通过收购顺为、奇思、利宣初步完成了“全案数字营销服务 创意策划 社会化媒体营销服务”的产业格局。2016年数字营销板块业绩如预期，已经成为公司主营业务收入、利润的主要来源。2016年1月，公司投资消费品行业的SaaS服务龙头企业赢销通；2016年5月，投资SCRM细分行业的龙头企业六度人和。赢销通的主流客户群是国内外知名品牌商，六度人和目前的客户群主要是中小型企业，两家公司在细分行业里面均处于领先地位，在产品、技术、人才等方面都具有非常强的优势，双方未来在资源、业务互补等方面也有很大的空间。传统业务板块作为公司的成熟业务板块，未来一定时期将定位为客户提供智能硬件服务，逐步建立智能集成控制硬件孵化平台，持续为公司战略转型提供稳定的业绩支持。二、公司从传统制造业转型到互联网，是否有进行相应的人才储备？麦达数字战略落地过程中的人才储备主要来源于两个方面：一是通过投资或并购，将标的公司的团队发展为麦达事业合伙人；同时，我们也特别注重现有人才的梯队建设，帮助我们的员工搭建职业发展通道，让他们逐步成长成为公司的人才储备池。在此过程中，如何选择符合公司实际情况、切实有效的长期激励措施，则是公司目前重点探索的方向，公司已经借助专业机构梳理长期激励计划以吸引并留住互联网专业人才。三、作为一家跨界转型的上市公司，公司将搭建哪些核心平台能力？麦达数字，作为一家跨界转型的上市公司，通过外延式并购开启转型道路的同时，需要重点思考搭建以下几点核心平台能力，将外延式发展持续转换为内生增长来源：1、 文化及组织变革能力公司将从一家传统制造行业的文化转换为互联网行业的文化，并制定相应的组织激励机制，从而吸引并保留一支有战斗力的团队。2、 技术平台整合能力作为对传统软件行业的颠覆者，当前中国大多数企业互联网SaaS服务公司都处于单点场景突破，而作为企业用户，迫切需要一个具备技术整合能力的公司将所有的SaaS应用从用户信息、数据等环节打通，从而让企业客户享受到最为便利的一站式企业互联网应用服务。3、市场营销整合能力麦达对于投资及并购的标的，需要赋能，尤其是大多SaaS标的公司创始团队均为技术和产品出身，而在市场开拓环节较为薄弱，麦达致力于为中国优秀的SaaS公司提供市场营销整合能力，用最低的成本为其带来客户。四、我们关注到公司预计的半年度业绩出现大幅度下滑，原因是因为去年有一项非经常损益，不知道扣非业绩情况如何？是的，2016年二季度公司有一项将近1亿元左右的非经常性损益，同比基数较高，因此，导致公司2017年半年度业绩同比下滑。从扣非业绩来看，是符合公司预期且喜人的。具体数据敬请留意公司的半年度报告。五、SaaS行业大概什么时间点会进入盈利爆发点？结合市场和对行业的理解判断，目前SaaS行业企业大致分为两类：一类面向大型企业，客户有付费意愿和能力，这类企业会率先实现盈利；而另一类则面向中小型企业，目前大多数还处于投入期，处于亏损状态，未来需要实现老客户留存和新客户开拓，并向更多商业模式延伸。行业整体盈利爆发预计将在2018、2019年，而市场需求层面的爆发已经开始了。六、公司为何在SaaS领域首选投资CRM行业？CRM和数字营销存在诸多协同，如数字营销公司可通过技术手段对CRM公司的数据进行分析，提炼出更为精确的客户行为标签，在……[查看历史公告]

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