公告日期：2015-12-21

　　证券代码：002183 证券简称：怡亚通深圳市怡亚通供应链股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015－017投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 复华证券投资信托股份有限公司 杨佳升时间 2015年12月17日地点 公司深圳总部上市公司接待人员姓名 夏镔 李雪花 投资者关系活动主要内容介绍 一、终端的商店跟品牌商之间是怎么样完成一个供应链的？怡亚通是一家服务型的公司。品牌商与终端之间我们做的就是一个to的动作，B2B即上游的品牌商，他们需要把产品下沉到终端去销售，然后我们工作是帮助他们完成中间的动作。市场以一二三四线城市及五六线乡县分层级划分，存在各种各样的商业形式，比如说有大卖场，中型超市，连锁的便利店，非连锁便利店，小的士多店，小卖部及小的批发部等，供应链越下沉，商业形式越是复杂多样，结算方式也不一样，所以大的品牌商不倾向于把自己的精力放在怎么样去对渠道进行下沉的工作，他们更多的愿意专注于产品研发，品牌力的塑造，营销能力的提升来触摸市场的需求。在深度配送，深度结算，深度营销方面，品牌商们在寻找供应商给他们提供类似服务，而怡亚通就是这样的供应商。公司现在力图在全国范围内的380个城市都建有分销网点，通过这些网点在覆盖更多的县乡。希望能达到覆盖面广，高效，低成本的供应链直供的平台。二、物流在各省间还是有壁垒？壁垒相对已经不是一个很大的问题。三、380深度分销是直营还是合作模式？都有。但在网点扩张的途径和方式上我们更倾向于和当地原有渠道的经销商合作来成立一家新的公司，团结原有的团队，渠道来共同实现我们的理想。四、经销商们如果加入怡亚通，需要做哪方面的改变，比如说硬件，软件，人员？硬件软件都需要做相应的改变。硬件，比如说原有的可租赁的仓库及办公场地已经足够，主要改变是进行产品优化，使产品更加多元化或专业化；软件，更多的是在系统上对它的升级更好的能与怡亚通对接，包括物流，商流，资金流里的商务及财务管理都是需要系统化来实现的；人员，我们尽量不去改变现有人员。五、车队都是租的吗？ 怡亚通是轻资产公司，当地物流，仓库都是外包的。六、冷链物流多吗？我们做的冷链物流暂时不多，目前只进行小范围的试验，希望做到有一定经验了，再进行推广。七、资金流怎么样参与在供应链里？账期的问题支撑了供应链金融的发展。我们除了给大卖场提供垫资服务以外，我们更看重为中小型终端提供金融支持，因为我们在系统里对中小型终端的掌控能力是比较强的，也能协助中小型终端有更有效的对银行沟通的途径跟方法。风控是由公司的内控与银行的征信系统两个作为基本。八、怡亚通未来的商业已经开始成型的模式有？O2O金融，互动传媒，移动电商，小店互联网改造。九、怡亚通怎么样管理380个城市？ 每个省都有省公司，它主要是一个平台管理加上商务管理的职能，对品牌类所有的市级网点的公司进行管理。附件清单（如有） 日期 2015年12月17日

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