董事长夏建统博士在莲花健康产业公司第三批竞聘会议上的讲话2016年3月30日 18:55 阅读 1186 全体莲人们：大家好！最近，事情多，时间紧，直到前两天才抽出时间过来参加公司组织的第三批竞聘会。从现代社会发展的交通区域位置来说，项城从规划到交通仍然欠发达，甚至从符合现代社会发展需要的交通设计理念角度，距离大城市之间来回超过4个小时的通勤时间的城市都属于交通落后地区，所以即使今后通高铁了，也不能算作交通发达城市。因此,我们要意识到,我们可以让莲花重新绽放，但不能把项城变成一个交通发达有地域优势的城市，我说这点的原因,是要让大家意识到一些基本的常识和规律,而且这也是我希望你们要慢慢去接受和改变基本认识的原因之一。第一、“脑袋”一定要走出去。我一直说要跳出项城看莲花，希望把莲花跟外面、跟全国和国际去对接，所以必须要建立一个引得进来、流得出去的人才流通体系，这是个基本目标。刚才跟几个同事沟通，我问了很多人愿不愿意走出去。包括看到有一名竞聘同志流眼泪，让我想到很多问题。我想在座的很多人对莲花都有感情，这是好的方面；但这个感情在一个相对封闭的环境里面会更深，从另一个角度也反映了很多不足，包括对莲花的忠诚。第二、因循守旧的态度谈不上忠诚，反而会制约发展。有时候你跳出去才知道这个世界是什么样的，所以，我还是希望更多的人，能够把对莲花的忠诚转化成能够让莲花变得更好的真正动力，或者说以此出发转化为更有利的因素。有好多人通过e-mail跟我说，能否看在在莲花工作了多年的情份上，继续干某个岗位？这还是因循守旧的态度，所有这些，都算不上对莲花有感情。我在11岁时写给自己两句话：不辞故园去，焉得天地宽。我很小走出去的时候，每当想念父母，解决的办法就是让自己改变，适应与亲人分离的痛苦，然后最好的适应办法只能是习惯了更长时间不回家。因为我觉得每次回去之后的分离，都是一个痛苦的过程。去年一年我只能和年老的父母一起呆了一天的时间,我也非常希望能有更多时间和家人一起,但是身不由己。我说这些希望表达的意思是每个人都有各自的原因，有的为了生存，有的为了梦想，有的人为了别的。对我来说，咬着牙也要把这件事情做好，一定要让莲花重新绽放。一方面给自己一个交代，另一方面，也希望在若干年之后更多的莲花人不再像刚才那位流泪的竞聘者一样流下委屈的泪水。让努力的员工能得到起码的努力工作之后的回报，这是对所有公司领导，也包括我在内的所有领导的基本要求。第三、要敢于面对和担当。在座的所有人在当前这个状态下必须面对更多的责任和担当。我相信刚才一名竞聘的同事说的是实话，他说自己本来激情四射，但是这些年在公司状态有点放松了，或者说丧失了本来应该坚持保持激情的状态。就像我一直说一个人打一剂鸡血是很容易的，关键是能不能长久保持一直是打鸡血的状态？如果你能够让你和你的下属一年到头都保持打鸡血的状态，那我觉得世界上没有什么做不成的事情。所以，无论如何，在竞聘过程中同志们所承诺的东西，不应该看作是一种承诺的结束，认为得到岗位机会了，就可以松口气了。如果那么想，我想你就大错特错了，竞聘得到认同，这才是一个很简单的开始，甚至一切还没有开始。所有的命运改变主要还在于到岗位之后你们每天踏踏实实的努力，做出成绩才是永远亘古不变的道理。刚才，在竞聘的时候，我本来想问大家有没有人愿意自己从现在的岗位上让出来，换到另外一个岗位上，还能做到把这个岗位顺利移交给继任的同志，如果你们中谁能做到这样，就证明你们有真正的自信和真正的能力能够接受挑战，能把很多事情做好。我也坦白的告诉大家，明年我们肯定会组织更多场次的竞聘，哪怕你在这个岗位上做的很好，我们也会进行轮换岗位。原因有两个：第一，只有通过轮岗才能够更好的去掌握其它岗位的技能，你才能真正提升；第二点，任何一个公司的岗位必须流动起来。所以，我们第一要把莲花嫁接出去和外面的世界对接，不仅仅莲花内部所有岗位进行流通，更多时候还要能够“引进来走出去”进行更好的流通，那才能激活，所以我想这也是你们在思维上要改变、必须去转变的地方。第四、激活莲花，迎接新挑战。前天管理会上，我说我以后越来越难有这样的时间机会跟大家沟通交流，甚至参加这样的人事招聘、竞聘可能性越来越少，但是，我会尽最大努力去了解参加竞聘的这些人，更希望勇于参加竞聘的人员把握和珍惜这个互相交流的机会。我希望两年之后，至少在项城周口的莲花人要以能够真正以在莲花工作为荣，这是最起码要达到的目标；我希望让所有岗位上的人真正得到很高的待遇，得到足够价值和尊严的工作环境，这是起码要达到基本目的。当然，这个过程还需要我们再苦上一两年，毕竟我们需要面对现实的规律，让莲花重新绽放这需要时间。当然，我希望尽可能加快速度，因为在这个过程里需要很多的改变。大家理解，我试图推动莲花内部改变思路已经有一年时间了。我说今年的一年的时间要重新构造一个莲花，包括重构莲花的产品、重构莲花的渠道、重构莲花的品牌、最后是重构莲花的运营模式。其实这是一个艰难的过程。我刚才也提醒很多人，希望大家记住：你们认为的天花板可能只是别人踩在脚下的地板，别人在二楼，他的地板就是你坐在一楼看到的天花板，你们认为的极限可能就是别人的起点，我们要跳出来突破框框里面的东西真的很有必要。我先说最简单的例子。以莲花鸡精产品为例，其实不仅是鸡精，还包括所有的新品，面临的就是要改变以前一成不变的思维定式。莲花鸡精产品已经推向市场很多年了，但是并没有达到我们预期的销量，这说明你们还不重视这个事情，我希望今年必须突破这个点。我已经对新上任的鸡精厂长提出了最基本的目标要求，如果解决不了就直接下岗，你们共同见证。我举这个例子，就是要求必须尽快做好一切重构产品的事情，需要大家放开脑袋去想。以调味品事业为例，要跳到真正的健康产品服务中去，我希望你们能够尽快让各种新一代调味品推向市场，重现当年味精产品销量的辉煌，到那时候才是真正改变了，而且你们必须接受这个转变。现在味精产品还是莲花整个转型过程中的支撑，不过，几年之后氨基酸产品包括调味品会以其它的形态出现，会产出更多符合现代社会健康理念的新的调味品，所以我刚才说的重构理念、重构产品，我们要在思想上真正彻底的接受转变不是那么容易，我是希望大家从心里上真正接受这个转变的现实。二要重构销售渠道。从去年到今年我们在做的一个渠道重构，简单一点的说，可能你们还不太理解我们现在国内2B、国内2C这个销售模式，国际各个区域、河南、浙江等省公司我们都已开始试点，这就是重新构建的销售渠道。从移动互联网时代的这个角度看，我们的目标不是现在这样的2B、2C，而是要形成直接通往目标客户的P2P服务体系，这是作为健康产品能服务热销产品要达到的结果。当然这个过程中，市场要重新定义一下，我们渠道体系要成为真正的2B、2C、2R，包括O2O体系。所以渠道体系改造是今年必须完成的另一个重点。三要重塑重构品牌。要重新很好的解释品牌、解释整个公司的实质内容，销售人员要完成自身消化并向客户推广。这需要品牌部去尽快落实。当然这三个重构改变构成了我们最终运营模式的改变，这也是要从原来的单一产品为主的生产加工企业，过渡到将来一个多元的健康产品和健康产品服务的企业，最终过渡到靠提供监看产品标准、健康产品服务标准、健康技术和知识产权标准等为核心竞争优势平台的企业。我希望这个过渡转型过程既平稳也循序渐进的实现转变，当然这个过程需要改变的许多东西，还需要去理解明天我们需要干什么，也要去理解今天我们为什么要干某些事情，因为今天要做的事情有很多，必须既考虑今天的生存也要考虑明天的目标，这也是我们要改变的最根本的一点。第五、莲花发展重在突破。今年对我们来说有两个核心词：一个是重构；一个是突变。突变里面一个是突破，一个是变化。我已经强调了很多次，所谓突破就是包括你们确定很多新产品指标的时候，要突破就得改变很多做法，同时在思维上进行更多突破我强调更重要的一个变化是迅速反应，马上行动。年前竞聘的许多岗位到现在要加快动作动起来，各岗位负责人要记住我刚才说的“三个底线”要求。第六、做好三个改变。我向大家的承诺是对于愿意做事的人，有足够的岗位让你们去发挥，人人都有最足够的机会，只要愿意付出努力就能得到平台和机会去做很多事情。但是你们也要做好相应的准备，可能付出努力远比你们想象的要多一点，得到结果的时候可能比你们想象的要晚一点实现。因为你们想象的实际困难可能比预想的要少得多，甚至更理想化一些，这是我希望大家要改变的一点。改变的过程中，要加强更好的内部沟通协调。要特别重视集团业务统筹部门的成立，这是很重要的岗位，这个统筹部门要在过渡过程中去梳理可能产生的很多矛盾，以及工作中出现的很多问题，这些问题需要快速的沟通予以解决，这也是今年所有人都要做好思想准备的事情。另外一点要改变的是多说实话、少说空话，多说真话、少说套话，多落实细化的具体措施、少说空洞的豪言壮语。我们要改变以往国有企业的运作模式，我们要的是实际结果，没有利润，没有真实业绩支撑，其他所有说的都是空的东西。只有把这些变成有利润的结果，才能保证所有的付出是有目的的、有回报的。第三点要改变的内容涉及到销售，还有所有部门今年都要涉及到的。一是今年下一轮销售岗位分区域应聘所涉及的区域岗位可以不限定具体区域。二是“莲花绽放新农村”作为单独的一个PROJECT项目工程，进军乡镇市场。随后还会有一系列的跟进工作，我们需要把品牌进行更正，销售员要付出一些精力。这些有计划、有系统的工作，也是今年特别要求的具体内容。再次感谢大家。2016年所有的努力为了一句话，我希望大家一起努力,让莲花真正绽放！谢谢大家！

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