证券代码：002356 证券简称：赫美集团深圳赫美集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-05-12投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 新沃基金：陈斌斌 山羊投资：刘杨发 安卓投资：罗志丹新声资本：曹昊 德邦证券：宋聪平 国海证券：傅鸿浩、张涵、孙纯鹏 华宝证券：张仁贵 恒天财富：黄杰琼、杜章虎 匀丰资产：杨文俊 新富资本：胡伟玲 太平洋证券：王佳美、胡博涵 和智金控：范江宏 融亿投资：魏家诚 前海鑫冠力：何洪旭、曾明 国信证券：陈健聪、许双飞 和辉资本：康陈、陈剑喜 中邦基金：杨文凯 富是（深圳）投资管理有限公司：汪潇 大成基金：郭伟玲时间 2017年5月12日上午15：30—17：00地点 赫美集团会议室上市公司接待人员姓名 董事长：王磊；董事会秘书：李丽；财务总监：韩霞证券事务部：康超、田希、曹伶燕投资者关系活动主要内容介绍 董事会秘书李丽女士：欢迎各位机构投资者莅临赫美集团进行调研和互动，今天的主题是赫美集团2016年年度报告业绩说明，并就集团的商业战略向大家进行简要的介绍。董事长王磊先生介绍公司情况：首先，非常感谢诸位来访赫美集团。我于2013年进入集团，当时公司管理层老化问题比较严重，所以我们重新优化、完善和调整了公司的发展战略。集团于2014年收购了每克拉美，形成了利润支撑的新商业版块，而原高端制造业版块也持续稳定发展。现在，集团抓住了市场对消费升级需求的机会，转向以商业为主的发展方向，战略清晰明确。截至2016年底，集团75%的利润来源于珠宝消费零售业和类金融业。2015年底我们收购了联金所和赫美微贷，用于支持配套商业版块的消费金融业务。今年，集团将全面发力商业版块，打造完整的商业产业链。目前，集团正在和国际知名品牌洽谈总代理和区域代理事宜，通过国际品牌产品消费的爆发期获得红利；我们还将和国际知名品牌进行更深层次的合作，包括跨界合作。同时，我们有自己的设计师品牌，建立中国文化 设计师平台，提高国有品牌的吸引力，通过国际品牌的影响力，将中国品牌推向世界。目前，我们签订合作的国际一、二线品牌、潮牌，分为全国总代理和区域代理模式，采用线上、线下渠道的销售方式。今年，集团还将建设奥特莱斯商场，主要以城市奥特莱斯和景区奥特莱斯为主的模式进行市场开拓。国内现有奥特莱斯很多都与房地产项目紧密结合，所以从品牌和产品分类都很欠缺。而我们要做的是真正的国际品牌奥莱，以销售折扣品牌为核心。我们的城市奥莱将建立在一、二线城市核心区，通过品牌的合法授权销售品牌产品；景区奥莱会设立在国内5A级景区，可提升景区旅游的消费品品质。奥莱店的商品将具有明显的价格优势。同时，我们还将与国际知名品牌合作产业跨界，以结合中国文化 的形式，形成设计师的跨界。集团目前已签约了一批优秀的设计师，公司通过国际品牌的嫁接推广国内的设计师，让中国文化与国际品牌形成合力，也推进国际品牌在国内的销售。2016年，集团商业的主要业绩来源于每克拉美，其他品牌今年会陆续发力。我们有珠宝的加工制造、设计、高工艺定制的欧祺亚、精工坊，国内外独立设计师品牌集合店Artoriz、Hermall等。今年，集团还将着力打造商业会员系统，会员系统将涵盖集团现有的商业、消费金融及旅游资源，形成互动效应。目前，消费金融0息分期付款已经开始在合作品牌商场进行了试点。为配合商业更好的发展，集团的布局还包括以下几个方向：旅游业未来将成为集团商业的重要渠道，同时升级旅游消费品，改变国内当下旅游消费品品种单一，品质低下的局面；思路文创平台包括高端农产品和文创产品，诸如蔬菜水果等精品农产品也会成为集团与会员的互动工具；集团设立的产业基金，用于孵化自有的民族品牌；互联网平台的搭建也是为了导流商品，增加销售。集团另一个高端制造版块，属于集团原主业布局的内容，包括智能电表事业部、博磊达等子公司，主要产品包括高端智能电能表、超级电容器和充电桩等产品。这个版块未来将持续稳定发展，为集团贡献利润。以下为问答环节中邦基金：集团现在的商业规模有多大？商业是做首饰为主？还是多品种全面铺开？董事长王磊先生：我们的商业会拓展多品类产品，以代理国际知名品牌和自有民族品牌相结合的形式发展。这个战略定位今年刚刚起步，目前团队搭建已经完成，和很多国际知名品牌的洽谈正全面铺开，品牌代理与奥莱品牌均已成功签订几十个。和辉资本：是否可以理解集团的商业=代理？集团在这个领域是否有其他背景？董事长王磊先生：集团的管理层敏锐地发现了消费领域的商机。集团在商业领域一直拥有很多的资源。市场显示，近年来国际知名品牌行业持续不景气，销量利润等已经跌到谷底，直到去年年底出现了回暖的迹象，消费需求正在释放。我们获得国际品牌的代理权后，会借助消费金融、阶梯优惠和会员积分权利，降低消费者在国内消费国际品牌的成本，把国际知名产品的购买成本降低至国际市场水平。而国内品牌消费品的现状是溢价权偏低。我们以丹麦银饰品牌潘多拉为例，去年在中国市场的销售形成了爆发式的增长，用较低廉的银质原料卖出了非常可观的价格，市场看中的就是其品牌和设计的价值，而国内品牌目前还无法达到这样的销售状态。我们去单纯培育自有品牌还是一个长期缓慢的过程。为了加快这一进程，我们将借助国际品牌的影响力和粉丝消费人群，通过集团的国际品牌联盟平台来带动我们的自有品牌发展，让中国品牌走向世界。富是投资：集团的资源是以品牌为主，未来如何保持持续增长？董事长王磊先生：我们14年收购每克拉美保持了集团业绩的持续增长，同时也为目前的商业战略打下了坚实的基础。据统计，2016年奢侈品在中国的消费额度达到了4000亿的规模。如果我们拿到部分品牌的总代理，集团将在这可观的品牌消费规模里分到一大碗羹。和辉资本：能否介绍集团自有品牌的情况？是否有计划涉及翡翠饰品？董事长作为间接大股东，未来是否会持续支持上市公司？董事长王磊先生：集团将依靠国际知名品牌的带动，提升自有品牌的国际知名度；同时，我们还会将中国民族特色的工艺和文化元素加入国际知名品牌的设计中，借此提升市场对我们平台设计师的认可。当然，这些举措的成效显现还需要一个过程。集团未来的发展理念是提升我们产品的艺术和设计价值，而不是依靠原材料本身的价值。我们认为，传统优质的材料、优良的工艺、设计师的创意和具有影响力的品牌，才能最大限度的展现产品的价值。我从四年前进入赫美集团，一直努力在做的就是要把公司真正的做强做大。而且我非常看好中国的品质消费市场，中国未来将会是品牌个性化的时代，这个时代将至少有10-20年的高速发展期，前景非常乐观。德邦证券：赫美微贷目前的违约率是多少？客户是否是针对集团的会员？集团去年提出的小镇项目进展如何？财务总监韩霞女士：赫美微贷的坏账率为百分之四点多。董事长王磊先生：赫美微贷的贷款额度一直都是控制在小额，单笔贷款额基本都在5万以下。未来，赫美微贷的发展重点是用小额贷款的概念实现消费金融的功能，即贷款的内容以商品的形式体现。国际知名品牌较大的溢价空间是消费金融可行性的基础，商品的分期0息付款模式将是我们会员享有的优惠条件，目前在市场试行的情况已经充分证实了分期付款可以拉动消费额。当然我们的赫美微贷也会拓展与除集团外的其他商业领域合作。小镇项目不是独立存在的，发展小镇的真正目的是拓宽商业渠道。集团未来的战略是以商业为主，金融和旅游都是商业的渠道。大成基金：消费金融目前开展的情况如何？集团2016年现金流情况不是很好，是否有应对措施？未来是否有并购计划？董事长王磊先生：目前我们的消费金融主要做国际知名品牌的分期，现已经在成都的合作品牌商场试运行了二十天，效果非常好，据悉有客户因为这种0首付免息的付款方式超计划购买了很多商品。目前，这种付款方式还只适用于线下交易，而且只能是单笔授信的方式，未来集团的会员体系搭建完成后，我们大规模推广和宣传，并开展线上渠道和总体授信模式。消费金融在这个领域的发展将极具爆发力。集团去年现金流不好的主要原因是珠宝商品不具有很强的流动性，周转周期慢。今年的业务全面铺开后，国际品牌产品的流动性较强，多渠道共同发力，完全能够保障商品的流动性，改善现金流状况。集团未来将根据战略和实际经营情况，基于品牌价值及未来前景制定并购计划。董事会秘书李丽女士：赫美集团这几年收购每克拉美、欧祺亚，成立商业版块，成立旅业，收购消费金融等等，于2016年年中完成了更名，并搬迁办公新址到福田CBD中心区5A级写字楼NEO大厦，今年年初也变更完成了行业归属零售业版块，种种都是集团在为转型做准备打基础，并且通过商业版块的成绩，证明了集团转型的成功。恒天财富：年报显示高端制造业的营业收入占比25%？这一版块未来将如何发展？董事长王磊先生：高端制造业的智能电表业务是集团原主营业务，未来将持续稳定发展，为集团提供利润。富是投资：今年奥特莱斯计划开设多少家？如何考虑选址？董事长王磊先生：今年计划开设不超过十家奥特莱斯，多数集中在城市成熟商圈或人流密集地区，少数几家会开设在5A级景区，目前合同已经初步确定，计划今年三季度开设。匀丰资产：董事长能否介绍产业基金的规划？董事长王磊先生：我们设立产业基金的目的培养和打造具有国际品牌影响力的中国特色产品，以及有唯一性吸引力的文化旅游特色商业资产。和辉资本：集团会员体系现在的规模如何？这种模式的壁垒在哪里？集团有什么优势？董事长王磊先生：我们的会员系统刚刚起步，但是我们合作的团队已经拥有十分丰富的C端资源，所以会员系统将迅速形成规模。阿里当年整合的是小商品批发的市场，而我们现在整合的是国际品牌市场。品质消费的战略能够契合当下国内的消费环境和消费者心里，我们的业务将会快速发展。我们的合作团队在这方面具备多年丰富的行业经验，在这个领域拥有绝对的影响力，能够帮助我们快速打开市场。华宝证券：应收帐款和存货主要发生在哪个领域？短期借款的品种有哪些？财务总监韩霞女士：应收帐款主要发生在高端制造业，主要客户的企业性质导致付款期限长；存货是因为每克拉美钻石的周转期长；短期借款主要来源于金融机构。恒天财富：集团去年定增获批的金额与最早申请的金额有差距，是否影响集团战略？董事长王磊先生：不会影响。银行现在对我们的商业模式十分看好，更愿意借助我们的资源获取国际品牌产品来提升对银行VIP客户的服务。未来，银行也会是我们重要的销售渠道之一。银行目前面临的一大问题就是销售的产品对VIP金卡客户缺乏吸引力，国际知名品牌产品能够很好的解决这一问题。华宝证券：集团有没有考虑代理5A级景区的地方特色产品。董事长王磊先生：当前国内地方特色产品溢价权太低，而且品牌形象不佳。我们会借助国际品牌联盟平台的品牌培育能力在不同旅游地区培育有地方特色的，并且具有国际品牌影响力特色文化产品。附件清单（如有） 无日期 2017-5-12[点击下载原文]

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