002402和而泰11月7日长盛基金，汇丰晋信，景泰利丰，龙腾资产等29家机构对公司进行调研：调研详情1、公告健康平度这个项目，出资方是谁，最终谁来买单？要建立这样一个大数据系统，家庭的端，也就是说智能设备的铺设就是一个现实的问题，前期试点的时候，企业出一点，政府补一点，在推广的时候，大家很容易想到，让老百姓自己掏腰包，愿不愿意买也是一个问题。政府一方面提供补贴的支持，让老百姓很便宜或者不花钱，家里面就有大量的智能设备，这是一个。另一个，我刚才介绍了，通过这些数据上传以后，我们也帮政府建立云平台，用于地方政府办公，或者新的政府执政方式的数据平台也好，云平台也好，在这儿，政府还会按照市场化的方式，还会来买单。资金的链条，谁出钱的问题，我们认为已经是解决了。2、我们的项目投入规模是怎样的？不同的时期可能侧重点不同，我们前期可能做了200个家庭，分不同的类型，有些是属于多发性的，老年人身体特别糟糕。有些是孤寡老人，有退休教师，孕妇，还有健康家庭。每个家庭我们铺设的设备是不一样的，不同的人群，不同的家庭，我们的设备是不同的，这样做的目的呢，在前期，首先智能设备还没有完全覆盖到一个家里有成百上千的，外面有很多的供给；另一方面，有些家庭对设备的侧重点不同。根据不同的家庭铺不同的设备，一期每家平均的设备在1000元人民币左右，二期在1万个家庭的时候，我们希望也按照这个规模。假定说都是老百姓买单，1万个家庭可能1000万，我们的设备也是9000万左右。政府补贴大部分，老百姓拿一点点钱。未来家里需要更多的设备，我们作为一个试点工程或者第一个城市，我们没有求全，我们是先解决问题，先把大数据平台打通，各方先跑起来。前期大概是这样一个规模。后续的话，可能一方面随着本身家庭增多，可能更加精准；另一方面，有很多设备是自然行为了，比如将来外面有个智能冰箱，我想这不一定列入到我们的试点范围，你出去买个新冰箱本身它就是智能的，还是这么多钱。包括现在大家看国美已经可以买到直通云端的，里面的大量数据采集出来的冰箱，这个就不列入到我们项目的投资了。另一块，因为我们有将近400人的队伍，后台的开发前面的定义，我们也不算在这个项目，这属于新项目正常运营的费用。投资是这样的情况。3、公告里也提到，后面三方会成立这样一个合资公司，在这个合资公司里头，公司的决策和三方的分工是怎样的，我们控股，还是政府平台控股。后面公司的盈利模式给我们展望一下？公司还没有正式成立，初步想法是政府控股，占60%，我们和海尔两方各20%左右，大概是这样的企业。这个企业的定位是代表政府的推动方，本来是我们去推动，希望政府支持，但是政府决心比较大，希望专门成立企业，还成立大数据指挥部。因为政府是有一部分成立企业的资金，他们有地方的投资平台，直接投来。用这个平台，政府也派人，我们也招人组织这个公司，这个公司再和政府对接，申请资金也好，立项也好，给老百姓补贴也好，由这个公司来运营。政府之所以来专门成立公司，一方面希望推的快一点，另一方面，因为政府也看得很明白，现在政府的管理者学历也很高，对大数据的理解很到位，他们有大量的数据积累，他们希望拿到一份资源。另一方面，他们意识到后面有大量的运营工作，短期我们不是服务医疗，要赚多少钱。现在政府很积极，他们来主导，我们更高兴。因为在这个过程当中，首先技术方案都是我们的，大量的硬件是我们开发的，其他硬件是我们整合进来的，后台的算法，大数据本身的运营和服务，大数据平台的建立都是我们在做。4、我们目前跟第三方的洽谈情况，他们对我们数据的哪些点感兴趣？首先是这样，我们做这件事，包括我们整体的大数据发展战略，我们不是从短期，比如相关方形成商业模型，我们不是这样规划的。比如我们拿到家电的数据，给到家电厂，我们是免费给到他的，因为他是我们完整的大数据链条，他们愿意把所有的设备挂在我们的平台上。给老百姓，通过APP也好，通过家庭。我们现在已经做到大数据闭环服务，比如你的卧室里面，你进了房间，你的呼吸、心跳、打呼噜、翻身，所有的信息都在我们的云上，我们控制你的房间温度，是在人睡觉不知道的情况下，就像万能的保姆一样，让你房间的一切都适合你当下的生命体征，这个服务我们是不要钱的。我们这个平台有大量的社会数据、患者数据、家庭数据，我们今天都是免费的。比如医院，平度哪家发烧、感冒等，我们第一步全面免费。医疗是利益挺复杂的格局，我们不希望短期介入到那儿，靠那个挣钱。我们真正的理念，未来我们认为大数据是最重要的资产，怎么开发都有用，社会各个关联方都需要数据。下一步数据的开发，运营数据，卖数据，那个机会多得是。眼下我们不希望基于利益捆绑做成的东西，我们就是服务于他。我们如果掌握了全方位的数据，未来的数据运营非常多元化了。事实上，大家从长远看，我们认为未来的医院格局是必须变的，大家到医院去做检查这种事已经不太多了，大量的东西，比如我们做的智能卧室，是你每分每秒的数据，不是每年体检一次。基于疾病的预防治疗，在云上已经建模型了，赚钱的事在后面，目前不赚钱。如果冰箱厂因为我的平台了解它设备的一切，我还给他提供顾问服务，告诉他下一步应该怎么做，在深圳应该设什么参数，在北京应该怎么选，网络发生了什么。短期我们不是说把自己定位成医疗公司，把老百姓的数给医院，收多少钱，医院通过诊疗收多少钱，我们都没做这样的考虑。5、我们后续的推广模式和规划，跟平度不一样的城市，在两三年后的规划是怎么样的？大数据是没边没沿的一个东西，做的非常广，我们正在建二期或者正在考虑规划二期，整个城市的水质问题，整个城市的空气问题，城市管网、水龙头合不合格，又可以做很多的数据。从空气的角度可以做很多的数据。在平度除了这个之外，还会继续做。为什么这次三方合作，我们也特别看重海尔资源，一方面我们是它的股东，另一方面，海尔正在建水站，至少要推1万个村，很多省已经在覆盖了，每个村子都有它的一个水站。水只是家庭社会要素的一个，通过这儿，大量的地方资源，跟他们签约的企业已经过百了，地方政府很积极。我们在平度再往下走，很可能是其他的城市。将来他们需要通过大数据平台，把老百姓家里的东西，以及社会的各个单元各个要素全部连接起来，我们不仅仅做数据采集，数据传输，我们还做服务，比如刚才讲了，一个家庭的睡眠、卧室，我的平台基于后台的人工智能计算，让老百姓睡个好觉，政府也很看重，是民生工程之一。对他们掌握全社会每个节点的各个细胞的数据，以及整个社会的动态变化，以及每个老百姓，尤其政府关心的一些困难人群，疾病人群，特殊人群，价值是非常大的。所以后续的推广是一个很自然的过程，一方面在一个城市扎根以后，更多元的数据能够做进来，政府平台越做越大，另一方面是其他方面的推广，我们相信这个速度可能会比较快。比我们过去这个家卖一个设备，那个家卖一个设备，效率要高很多。6、平度这个项目，如果我们三期覆盖完以后，我们能够采集多少大类的数据，有多少细分的指标，能否给投资者一个直观的概念，我们数据的类型和总量？从数据定义和数据单元来看，我们自己开发可以量产的设备不到100个，家里面所有设备的智能化，我们平台早就搭好了。一方面，我们用这种方式推硬件，另一方面，你到阿里也好，国美苏宁也好，买一个家电，本身就是智能的。将来数据单元在家里面一定是过百的，各种各样的东西都能采集数据，都能上平台。眼下我们结合家庭的需要，按照不同的家庭，不同的需求铺设，我们现在铺的是一个家里面原则上5到10个设备，解决这个家最基本的需求问题。将来他需要冰箱，自然上商店买，一个新的冰箱本身就有数据功能，都是通云的。这是我们主推的第一步，后面是自然的过程，家里的东西会越来越多，每个家庭七八个，40万个家庭可能就两三百万个设备。但是这个设备的覆盖面比较广，有些是疾病数据，呼吸心跳，有些是健康数数据，皮肤状况，睡眠状况，老人有没有发烧等等。逐渐数据单元越来越多，数据也会多元化，这是一个。另外一个，数据是可加工的，不同单元的数据到后台加工以后，还可以派生出来很多数据，比如一个智能卧室，我们采集的是呼吸、心跳、打呼噜这些，比如一个普通的空调，加了小的转换盒，想控制几步就控制几步。数据本身是大产业，第一，单元越来越多，第二，经过计算，它可以产生二次数据。这次假如铺出去300万个设备，这个设备的代表性比较强了，另一方面，家里的装修越来越多，我们会铺更多的东西，他也会买更多的东西。将来每个家庭有成百个智能设备，这是必然的。家里面大小家电，各种小二三十个，将来智能硬件的数量可能超过家电数了，绝不会超过五年，按照我们估计，五年之内，家里面至少100个智能的东西。7、物联网大数据是我们的整体的规划，未来我们的大平台运营实施目标，包括推广目标和用户的目标是怎样的规划？现在大数据平台业务我们已经开启了差不多三年时间，从商业上来说，在两年之内，应该是不盈利的，还是在投入期和建设期。但是前面的三年，我们已经做了大量基础工作，比如所有的智能家电的平台，在全国肯定是最先进的平台，2018年，你到商店买家电肯是一半是智慧的通云的，现在可量产的已经有四五十款了，现在通过各种各样的方式，包括以平度这种方式推向家庭。我们希望未来家里面的智能设备过百，我们自身的规划是希望明年家里面的智能设备在我的平台上达到千万的量级。各种各样的方式，与淘宝、国美、苏宁销售平台的合作，包括和家居平台的合作，包括和床垫企业的合作，做童车的、儿童服装的，都在合作，包括美容院。toC，我们在线上线下也在发力。这是无止境的，平台本身也在不断的完善，设备也会越来越多。明年我们很大的一个主线就是快速的把硬件推向家庭，我们希望明年能过千万进入到家庭里面。

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