证券简称：爱仕达 证券代码：002403浙江爱仕达电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-010投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名 银华基金：向伊达、上海德汇集团：潘学诗、平安养老资产：梁佩思、农银汇理基金：姜斌宇、汇丰晋信基金：徐犇、西部利得基金：刘从菁、广发证券：曾婵、广发证券：袁雨辰、广发证券：代川时间 2017年5月10日10：30 -11：45地点 上海市黄浦区中山南路969号谷泰滨江大厦18楼上市公司接待人员姓名 董事会秘书：刘学亮 、财务总监：汤湧、会议记录人：颜康投资者关系活动主要内容介绍 首先由董事会秘书向各位投资者介绍了本公司及公司控股子公司浙江钱江机器人有限公司。其次投资者们就其关心的问题与公司进行了交流，主要内容如下：问：简单介绍下公司目前渠道情况，及未来如何发展答：公司约40%的销售来源于外销，外销基本上大部分是代工为主。60%为内销，国内渠道主要有3个方面：1、传统的KA渠道，即商超大卖场系统2、经销商的渠道3、新兴渠道，包括电子商务、团购、电视购物等。目前来说传统渠道费用越来越高，利润较低，未来公司主要布局三、四级市场，以经销商为主来做，开发二级、三级代理商做渠道下沉，将品牌下沉到三四级市场、甚至农村。公司目前经销商有300多家，未来重点在于扶持经销商，通过培训，引导经销商，提升经销商的销售量。电商方面，公司成立电商部门已有4，5年时间，去年公司将新兴渠道部门独立出来，设立浙江爱仕达网络科技有限公司，今年一季度还是取得较好的成绩，较去年同期收入增长55%左右，未来电商我们会保持一个高速的增长。问：公司16年小家电收入情况如何公司下一步将如何发展小家电答：公司小家电方面2016年实现营业收入2.84亿元左右，同比15年增长22.56%，小家电市场的竞争还是比较激烈的，公司的小家电主要围绕厨房家电为主，未来我们会开发一些差异化产品，聚焦中高端产品，扶持经销商，提升小家电的收入，获得一定的市场占有率。问：去年下半年开始原材料的大宗交易价格开始上涨，请问原材料的上涨对公司有何影响答：公司去年整体上毛利率没有特别大的影响，公司针对该现象有一系列的措施，例如对将通过调价，加强内部管理控制等措施消化原材料涨价的影响。问：请介绍下公司家居用品板块的情况答：公司的家居用品还是围绕厨房生活家居产品为主，例如前年开始推出的陶瓷煲，爱仕达所做的家居用品的产品类别（如保温杯、玻璃制品）与炊具属性相像，空间较大，定位超市为主，大众消费品为主，未来在厨房方面爱仕达炊具、家居、家电三驾马车，去年公司参股了平湖美嘉保温容器工业有限公司，今年公司已推出一些保温系列的产品。问：公司刚才介绍了钱江机器人的基本情况，请问公司机器人接下来如何发展答：爱仕达后续会在工艺与应用方面加强，将机器人、工艺与应用相结合，聚焦轻工行业，形成产业优势，同时，17年爱仕达会在公司生产形成自动化样板线，让客户更多的了解我们的的机器人，从而提升机器人的销售。钱江机器人主要针对客户为中小企业，针对制造业发达的沿海城市，如江浙、广东、福建，主要针对行业有家电、3C、鞋业等一些轻工行业。附件清单（如有） 承诺书日期 2017年5月10日[点击下载原文]

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