贵州百灵调研报告:业绩增长抢眼,贵州慢病管理进展超预期类别：公司研究

高巨桑

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贵州百灵调研报告:业绩增长抢眼,贵州慢病管理进展超预期类别：公司研究

贵州百灵调研报告:业绩增长抢眼,贵州慢病管理进展超预期类别：公司研究机构：渤海证券股份有限公司研究员：王雯受益于＂强调处方药销售和多品种的营销＂的思路,公司业绩增长抢眼。公司前3季度实现收入12.4亿元,归母净利润2.3亿,分别同比增长22.64%和32.61%,且前3季度单季度收入增速呈环比提升态势。未来业绩增长一方面是最大品种银丹心脑通软胶囊为新进基药,受益于新一轮招标采购,从目前招标价格看,价格维持较好,明年有望继续保持较高增速。另外公司3线品种增长强劲,受益于公司强大的营销实力。目前已形成近3000人的销售团队。其中处方药团队已经覆盖了3000多家二级以上医院,OTC 团队已经下沉到县镇级。公司OTC 推广在广覆盖下还注重了覆盖的质量,目前已与5-6万家药店签约,加强公司产品在终端的展示和推广工作。并且销售人员对店面的维护和管理,公司通过信息技术也能做到随时掌握,对终端的反应速度很高。公司在贵州＂药+医+械+慢病平台＂模式布局超预期公司在糖尿病领域已经形成了＂糖宁通络+糖尿病医院+器械+慢病管理＂目前进展超预期。经过这几个月的筹备和运行,一期贵州省糖尿病防控项目已经组成了几十人的服务团队,防控信息平台已搭建完毕并已投入使用,目前管理病人近2500人,并且病人的活跃度较高。此外除贵阳市外,遵义市的病人量已经超过1000人,显示在政策的推动下,下面的县市也在积极推动平台的建设。我们认为公司在短短的不到3年的时间内,围绕糖宁通络胶囊,设立医院以及运营慢病管理平台,进展迅速,团队具有很强的执行力。糖宁通络胶囊通过院内制剂方式,开拓了新型的药品推广模式。公司在贵州有望借助＂药+医+械+慢病平台＂模式,迅速获得病人资源,为后续公司推广糖宁通络以及形成盈利的商业模式带来了很大的想象空间。

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