青岛双鲸药业&立创连锁悦而®维生素D战略合作启动会议在四川成都召开。成都立创大药房连锁有限公司业务副总白志蓉女士，四川省杏杰医药有限公司销售总监张涵女士，青岛双鲸药业南区总监陈相先生，西南省区经理孟繁森先生出席会议。成都立创大药房连锁的店长和店员们参加会议。成都立创大药房连锁有限公司业务副总白志蓉女士首先发表讲话。在讲话中，白志蓉女士为参会人员提出要求：每一个人都要拿出最好的状态参与到此次培训中来。她表示，此次战略合作启动会不仅是为3月份的销量冲刺，同时也是为完成2017年销售目标打好基础。白志蓉女士表示，店员们需要带着目标学习，并将学习的内容转化到实际销售中。她认为，一个好的产品，无需政策和考核的强压，在店员们自觉进行专业知识学习和运用的过程中，就能保证很好的销量，而近年来，悦而®维生素D在各个百强连锁的销售数据也充分验证了它是一个符合消费者需求的好产品。随后，青岛双鲸药业南区总监陈相先生发表讲话。他指出，自2015年下半年以来，青岛双鲸药业先后与全国各地百强连锁和具有成长潜力的优秀连锁开展深入的战略合作，成效显著。陈相先生提到，在目前医药行业的大环境下，消费群体的场所在发生转移，消费者从医院转移到OTC对连锁药店来说，既是一个机遇，又是一项挑战。在这种情形下，首先要提高的就是店员的药事服务能力。陈相先生强调，与悦而®维生素D滴剂的战略合作是建立在循证医学、临床路径管理、治疗指南、国家政策法规、国内外权威文献、专家论文、儿童处方集和央视等权威媒体关于世界各国对维生素D的研究成果报道基础之上的慢病管理和联合用药。他表示，由于目前众多消费者对健康和疾病知识认识不足，导致他们忽略了维生素D的重要性，错误的认为维生素D只是一种普通的保健品，而实际上，悦而®维生素D是集预防、保健、治疗于一身的综合性药物。作为一名药品从业人员，有责任和义务向有需要的消费者进行维生素D相关产品知识、国家政策法规的科学普及推广，扭转消费者的认识误区。而在销售实操中，陈相先生提出了“每人每天2盒”的概念。针对维生素D缺乏的高危人群，如婴幼儿及儿童、孕妇和中老年人以及相关慢病人群进行专业化的科学普及推广教育，在“轻松”完成每人每天两盒的销售目标任务的同时，让更多消费者享受到悦而®维生素D带来的健康和好处。陈相先生还提到，近日，青岛双鲸药业和卫康连锁开展了战略合作启动，培训结束后，该连锁当天即突破了每人每天2盒悦而®维生素D滴剂的战略销售目标，如此惊人的学习能力和转化效率也给了立创连锁药店的店员们以很大的鼓舞。与悦而®维生素D的战略合作为何能取得如此显著的成果，陈相先生指出，悦而®维生素D最大的优势在于，它是一个增量品种，通过与悦而®维生素D的联合用药和慢病管理我们能让消费者实实在在的感受到“花钱少”“效果好”的裨益。此外，双鲸药业还会配合战略合作的连锁药店举行大型公益活动，通过免费权威检测、派送、健康讲座等多种形式为连锁引客流，激活会员购买热情，以此提升药店连锁平台的营业额和利润率；使店员药事服务能力和专业技能得到提升，实现自我成长。青岛双鲸药业西南省区经理孟繁森先生为参会人员进行了《维生素D产品知识和关联用药》的主题分享。孟繁森先生提到，为什么悦而®维生素D在各大连锁如此畅销，其主要原因是悦而®维生素D的销售是建立在提高消费者健康水平、从根本上治疗疾病的前提下进行的。悦而®维生素D的应用是在遵循循证医学、临床路径管理的基础上，符合国家政策法规，能够让消费者真正的体会到实实在在的疗效和作用，最终实现厂家“做好药”，连锁“卖好药”，消费者“用好药”的良性循环状态。在产品知识和销售案例分享环节，孟繁森先生围绕自己的实战销售技巧、经典案例分析等内容向参会人员详细的讲解悦而®维生素D。特别在经典案例分析环节，孟繁森先生通过与现场人员的互动、案例回放及实战销售演练等形式，让与会人员学习并掌握了在实际销售过程中如何与消费者沟通、最终达成销售的具体方法，使大家对悦而®维生素D未来的推广销售更是充满信心。会议最后，四川杏杰医药有限公司销售总监张涵女士发表讲话。她通过建立群，上传专业学习素材，将悦而®维生素D联合用药销售话术供店员们分享学习，并号召大家通过群交流销售经验，学习销售技巧，更好的为顾客服务，激发了店员们的销售热情，鼓励店员们完成每人每天2盒的销售目标。通过此次战略合作启动会的召开，成都立创连锁成为青岛双鲸药业战略合作大家庭中新的一员，有了他们的加入，必将为我们共同迈向“缔造财富，健康中国”宏伟愿景提供更加强大的动力。

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