2017-06-08 13:176月7日，青岛双鲸药业有限公司&华润潍坊远东医药有限公司、潍坊丰华连锁医药有限公司战略合作启动会议在山东省潍坊市东方大酒店隆重举行。华润潍坊远东医药有限公司总经理吴金华先生，潍坊丰华连锁医药有限公司总经理孙丽丽女士，华润潍坊远东医药有限公司副总经理张建伟先生，华润潍坊远东医药有限公司零管部客户经理陈福利先生，潍坊丰华连锁医药有限公司商品部经理李莉女士，青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权先生，美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生，青岛双鲸药业北区总监于嘉慧女士，青岛双鲸药业潍坊市场负责人郎海燕女士等领导出席会议。青岛双鲸药业副董事长张少权先生首先上台发表讲话。张董提出，目前医药流通行业正沐浴着医药改革深水区的春风。无论是从分级诊疗还是医药分开、药占比的实施，还是上游制药工业的一致性评价，这一系列医改政策的颁布，对医药企业来说，都是挑战与机遇并存。张董提出，作为工业和商业企业如何把握一个更好的未来，这个时期无疑是共同探索并追求发展答案的最佳时机。提到医药零售业的发展，张董讲到，站在专业、便利、健康的角度，DTP药房是医药连锁重中之重的工程。零售药房经历了几个模式的发展转变，从最初的平价模式到高毛首推的模式，到多元化经营的模式，再到现在的慢病管理模式。张董指出，这些模式的转变，本质上是从最初以药店自身追求利润为中心，转变为今天的以患者和顾客价值为中心。在这个中心转变的过程中，对药店店员药事服务能力的提升，提出了很大的挑战。张董向参会人员抛出问题：药店店员的药事服务能力通过什么途径来得到提升才能够与顾客的沟通更加专业？这个医药零售业的疑问，对于青岛双鲸药业这样的医药生产企业，却是深有体会并具有发言权的问题，因为医药生产企业，在研发生产的过程中，就一直致力于研究消费者的需求。带着这个问题，张董在接下来的讲话中给予了充分阐释。张董讲到，近期医药新零售的概念被提出，其中的核心是，医药新零售不仅仅指线上的推广，线下的融合，还有现代物流的配合，更重要的一点是需求的升级带动了消费的升级。张董指出，顾客到药店购买药品的购买需求其实只是表面的需求，而顾客们隐性的、真正的需求，并没有向店员们表达出来。在这种情况下，如果店员的销售服务能力能够提升，将创新的技巧、全面而专业的知识运用到给顾客提供服务的过程中，不仅会提升药店的成交量，复购率、二次购买率都会得到大幅度的提高。对于悦而®维生素D这一战略合作的核心产品，专业产品知识的培训，专业的联合用药知识的掌握，都可以帮助店员提升药事服务能力，给消费者提供更好更专业的服务。为了让参会人员更生动深刻的理解悦而®维生素D的联合用药，张董还举出销售实例，证明针对婴幼儿、儿童，50岁以上的中老年人，妊娠期妇女，如何在保证顾客第一购买目的的前提之下，以遵循循证医学、国家政策法规、学会建议为基础，让悦而®维生素D与其他药品进行联合用药，实现增量产品的价值。通过张董深刻、清晰的解析，参会人员进一步加深了对悦而®维生素D产品特点和优势的理解，对此次战略合作的前景充满信心。华润潍坊远东医药有限公司总经理吴金华先生上台发表讲话，他首先代表华润潍坊远东医药有限公司对此次三方战略合作会议的成功举行表示祝贺，并对青岛双鲸药业和潍坊丰华连锁的诸位领导的莅临表示欢迎和感谢。吴总提出，当前国家医改正在快速向前推进，市场竞争日渐激烈，行业整合大势所趋。这一现状对有实力的大企业是机遇，但对无资金、市场占有率低的中小企业不止是严峻挑战，而是使其处于倒闭破产的边缘。而作为有实力做大做强的企业代表，华润潍坊远东医药、青岛双鲸药业、潍坊丰华连锁三方共同启动战略合作，正是强强联合做大市场的又一例证。他提到，前几年双鲸药业一直专注于医院临床的开发，近几年已向零售发力且有了一席之地。吴总认为，本次战略合作是工商协同、扩大零售市场份额的重要举措。吴总肯定并强调了悦而®维生素D的价值和作用，他讲到，悦而®维生素D广泛用于骨质疏松、佝偻病等骨相关疾病以及高血压、糖尿病等非骨相关疾病，广泛适用于孕产妇、儿童、中老年人等人群。吴总表示，青岛双鲸药业为战略合作提供了好的产品，而华润潍坊远东医药与潍坊丰华连锁也拿出了极具优势的市场覆盖率：两家连锁直营门店为150家，加上丰华的加盟店已打造近240家，高度覆盖潍坊市区及各县。对于此次战略合作8万盒的销售目标，吴总表示了坚定的信心。他同时强调，此次战略合作采取了全新的认购模式——单店区域认购制。在讲话中，吴总敦促参与此次战略合作认购的店长一定要严格认购，要坚决制定认购数量、立军令状并完善执行。相应的，参与认购的门店将得到更高的提成比例。吴总十分注重店长的培养和教育，他对华润潍坊远东医药的所有门店店长提出要求，要求大家要搞好与员工的关系，搞好和客户的关系，服务好老百姓，并要加强同厂方的关系，力争更默契的合作争取厂方更多的支持。吴总在讲话中指出，作为药店连锁企业，最基本的职责是为百姓健康做好服务，只有服务好百姓，才能使企业赢得更好的发展，从而为更多的人服务，如此才能形成良性循环。在讲话的最后，吴总表示，目前华润潍坊远东医药正处在平稳上升的发展阶段，他呼吁在座的各位，从基层的门店店员到门店店长都应该抓住企业的发展机遇，敢于拼搏，不能因为暂时的成绩沾沾自喜，要学会向前看，向着更高的目标奋斗，只要发自内心的拼搏过，优秀的业绩必然会成为最终的成绩单。作为店长，也要全方位的发挥自己领航人的作用，带领团队取得更好的业绩。在领导讲话结束后，会议现场进行了战略合作的签订。青岛双鲸药业副董事长张少权先生，华润潍坊远东医药有限公司总经理吴金华先生，潍坊丰华连锁医药有限公司总经理孙丽丽女士走上主席台，郑重签署战略合作协议，正式拉开合作序幕。接下来，美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生进行了主题为《维生素D药用价值及OTC市场应用前景》的讲座。柴博士从维生素D的传统药用价值和新药用价值入手，详细讲解了维生素D在骨骼与非骨骼疾病药用中的作用、机理，并从婴儿、儿童、成人等不同人群的角度，列举科学数据说明补充维生素D的重要性。尤其在维生素D的新药用价值方面，柴博士分别列举高血压、心血管疾病、Ⅰ型糖尿病、Ⅱ型糖尿病、癌症等疾病与维生素D的关联，证明维生素D在多种非骨骼疾病、慢病中的显著作用，同时，他举出中国慢性病现状的重要数据，结合维生素D与各类慢性病的密切关系，提出维生素D在慢病防治中的巨大应用前景。通过柴博士的讲座，使参会同仁对维生素D的新药用价值、OTC市场的应用前景、对慢性疾病的预防治疗都有了更加深入的了解并充满信心。青岛双鲸药业北区总监于嘉慧女士为现场参会同仁带来有关悦而®维生素D联合用药及销售案例的演讲。她首先介绍了青岛双鲸药业的发展、取得的成绩及丰富的产品线，通过列举国家政策、学术文献、临床研究、高校教材，以及央视主流媒体科研成果报道等，为悦而®维生素D获得业内“联合用药第一品牌”的赞誉提供最具说服力的证明。她提出，悦而®维生素D不仅是黄金单品、百搭产品，更是极具优势的“增量品种”，能够为连锁企业带来激活老顾客、开创新顾客、带动品类增长、引领消费新潮流等利好。接下来，于总监列举了近年来悦而®维生素D与以中国百强连锁为首的各连锁药店合作的销售案例和数据，让参会人员看到了宏伟的财富前景；同时针对维生素D基础知识和联合用药展开讲解，深入浅出的解析了维生素D与缺钙、佝偻病、牛皮癣、湿疹等疾病共8种联合用药，以及孕妇、儿童、老年人3大人群之间的关系。在演讲过程中，于总监还为参会同仁带来了真实的销售案例，通过案例讲解，邀请现场参会人员模拟店员与顾客提问、回答等互动，详解悦而®维生素D的联合用药话术，让大家在真实语境中生动掌握并深入理解悦而®维生素D的联合用药及销售技巧。接下来，华润潍坊远东医药有限公司副总经理张建伟先生，潍坊丰华连锁医药有限公司商品部经理李莉女士分别上台进行此次战略合作动销政策的讲解。华润潍坊远东医药有限公司和潍坊丰华连锁医药有限公司的认购店长代表各门店纷纷于现场进行了销售认购。合作只是起点，服务没有终点。我们坚信，青岛双鲸药业有限公司与华润潍坊远东医药有限公司、潍坊丰华连锁医药有限公司悦而®维生素D的战略合作必将开启美好前景，获得消费者的欢迎，也必将成为工商战略合作的典范。

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