2017-05-19 5月18日，青岛双鲸药业广西营销会议在广西南宁天妃酒店举行。美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生；青岛双鲸药业南区总监陈相先生，市场专员孟繁森先生；青岛双鲸药业广西市场负责人潘素玲女士出席此次会议并发表讲话。广西老百姓大药房职业药师梁飞年一行5人；国大药房广西公司南宁经理陆莎萍女士一行6人；友和古城大药房营运经理林坚忠先生一行6人；广西康全药业采购经理张翠丽女士一行4人；广西宝和堂药业有限责任公司培训经理黄华珍女士一行4人；南宁市桂和堂大药房有限公司店长何雪兰女士一行9人；广西源芝堂医药有限公司采购部经理翁小妮女士一行4人；草珍堂安之吉店长谢树梅女士；联华医药瀚林健康大药房店长何艺女士一行2人；广西一心医药集团有限责任公司店长谢秋霞女士一行5人广西大参林商品部主任温远坤先生一行3人；广西健之佳药店连锁有限公司店长郭剑秋女士一行2人；青岛双鲸药业广西市场团队全体成员参加会议。青岛双鲸药业广西市场负责人潘素玲女士首先为大会致辞。讲话中，潘总对前一阶段广西市场取得的成绩和存在的不足进行了简单总结，并重点介绍了实现销量目标的关键要素。潘总将关键要素主要分为两大类，一类是包含产品因素、市场因素和政策因素在内的客观因素，一类是考验药品销售从业人员态度和素质的主观因素。在主观因素的分析中，潘总指出，团队的每一位成员都应该端正态度，不断培养自身良好的道德素质和心理素质，同时还要学会自我管理，养成良好的工作习惯，树立强烈的目标观念，进行有效的时间管理，严格遵守团队纪律和持之以恒的专业学习。对于如何成为一名优秀的销售人员的问题，潘总提出了自己的要求：首先要确立目标，给自己规划一个清晰的职业生涯。其次，要具备善思善学和吃苦耐劳的精神，同时还要注重自己的行为态度，排除担忧、抱怨、推脱这些影响别人也阻碍自己的负面态度，这是优秀的销售人员最应具备的素质能力。美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生进行了《维生素D在慢病防治中的地位及应用前景》的讲座。讲座主要包括“维生素D新认知”“维生素D缺乏相关疾病”“VD评估与慢病防治” 三部分。柴博士首先谈起医学界对维生素D的新认知，他讲到，通过多年的研究发现，维生素D具有调控细胞基因表达、影响蛋白合成的生理功能，目前，已知受维生素D调控的靶细胞涉及人体所有器官和组织，已知受维生素D调控表达合成的蛋白分子也有3000多种。接下来，柴博士重点讲解了维生素D缺乏性骨疾病的发病原理和防治方法，维生素D缺乏与心血管病、糖尿病、癌症、感染性疾病、自身免疫疾病、神经疾病的密切关系，并通过一系列的研究数据，分析了不同维生素D水平与降低相关疾病发病率的关系。讲座最后，柴博士列举出中国慢性病现状的几大数据，结合上述讲到的维生素D与各类慢性病的密切关系，柴博士认为，维生素D在慢病防治中的应用有巨大扩展空间，维生素D用于慢病防治的联合用药前景也十分广阔。青岛双鲸药业市场专员孟繁森先生为与会人员进行了《示范销售技巧 • 联合用药及销售案例》的分享。孟繁森先生凭借自己多年来在全国各地的示范促销经验，选取了其中具有代表性的经典案例进行分析，并传达了在销售中进行关联用药的专业方法，令与会人员很好地了解了如何将顾客从“头回客”转化为“回头客”的方法。当天下午，孟繁森先生还围绕“示范促销流程”展开讲解，系统总结了上午的分享，再一次帮助与会人员理顺了促销思路和执行方法。另外，孟繁森先生从重塑价值观和团队凝聚力入手，强调实现公益营销与价值营销并举、泛开展工商战略合作的重要性。通过分析客户动态，从细节做起帮其做好销售拓展工作、改变其对产品的关注程度，最终实现双方共赢。青岛双鲸药业南区总监陈相先生围绕商务谈判思路及战略合作谈判技巧，战略合作启动会注意事项及流程等进行了主题分享。陈总监从近年来的医疗改革新政和行业动向讲起，他讲到，随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布，健康中国上升为国家战略，增强人民主动健康意识是健康中国战略实施的基础。在这样的市场环境下，连锁经营的主要模式实现了从“高毛首推”向“品质、品牌、专业、服务”为主的巨大转变。接下来，陈总监介绍了中国居民慢性病状况，与维生素D存在密切联系的高血压、糖尿病、骨质疏松等慢性病的患病人群数目十分巨大，因此，维生素D在慢病防治领域的市场前景十分广阔。陈总监表示，2017年，青岛双鲸药业将重点聚焦实现品类增长、市场开发增长、KA客户数量增长、团队数量增长、销售收入与净利润增长的战略目标。在“VD+”战略合作层面，陈总监重点解析了“VD+”战略合作关键要素、战略合作谈判路径、战略合作的理论依据、战略合作的目标等内容，并对“VD+”战略合作的客户支持进行了深入分解，为广西团队下一步战略合作谈判和战略合作实施进行了有效的指导。与此同时，陈总监还分别从业务人员和促销人员的角度，提出了切实可行的工作建议，为业务员和促销员今后的工作指明了方向。讲话的最后，陈总监分享了自己在工作中的几点心得，他希望自己的所感所悟能够让与会人员感同身受，更加充满热情和信心地投入到工作中去。此次营销会议上，青岛双鲸药业广西市场团队的相关负责人还分别上台，就OTC市场的操作策略、区域市场的开拓与巩固、如何促销上量及大单达成、时间管理对员工的重要性等内容进行了分享，既解开了团队成员们以往工作中的难题和困惑，又为此后的工作夯实了基础，提供了指导。目前，青岛双鲸药业广西营销会议已经落下帷幕。战略合作遍地开花，销售业绩顺势增长，销售队伍日益壮大，这些成绩的取得，我们有目共睹。此次会议是对广西市场悦而®维生素D销售的一个阶段性总结，更是为今后广西团队进行市场开拓、团队建设、实现销售新增长提供有效指导。距离2017年结束还有不到7个月的时间，在接下来的时间中，青岛双鲸药业将继续与广西团队携手并肩，认清形势，看清方向，找到方法，撸起袖子加油干！

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