证券代码：002577 证券简称：雷柏科技深圳雷柏科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-002投资者关系活动类别 √ 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 李傲远国泰君安证券 研究员杨墨国泰君安证券卫泽羽信达澳银基金管理有限公司研究员时间 2017年5月5日14:00-16:30地点 深圳雷柏科技股份有限公司上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 谢海波证券事务助理 张媛媛投资者关系活动主要内容介绍 一、议程：（一）参与调研人员签署承诺函（二）座谈交流二、纪要（一）概况介绍公司2002年成立，始于代加工业务，2008年建立自主品牌“RAPOO”,主推无线外设产品，2011年中小板上市，开启品牌全球化战略，同时停止代工业务，2012年设施自动化程度较高的雷柏工业园建成投入使用，积累了产线自动化升级经验。凭借卓越的工业设计理念、一体化供应链策略以及高效的营销渠道，公司产品迅速进驻国内外市场，目前已销售至五十多个国家地区。近几年公司一直致力于寻找新的增长点和转型方向，布局智能制造和智能硬件领域，基于前期积累和沉淀，目前已初显成效。2017年我们重点的转型方向是在保持机器人系统集成方案输出的同时，开始研发柔性标准化装备，逐步建立技术及产品壁垒，加快产业化进程。1.传统外设公司凭借创新的设计理念、高品质的工艺水平，业已成为外设产品行业翘楚，渠道覆盖全球主要经济体，品牌形象深入人心。前几年受压制于PAD以及网上假货的冲击，而现在PAD走弱，内地三四线城市有进一步拓展机会，键盘鼠标收缩的时期也已过去，2017年呈现缓中趋稳、稳中趋进特征。我们是无线键鼠外设子行业龙头，目前外设市场格局较为稳定，但存在博弈争夺的机会。今年外设业务预测会稳健增长，会是历史上收成较好的年份，销量有望实现进一步突破。针对商务人群需求，我们会加强产品端微创新，实现产品的快速轮动，缩短销售周期，提高产品价格中枢。渠道及市场方面，会进一步加大线上渠道（特别旗舰店）投入，同时，内地的消费升级，也会加大开拓三四五线城市的力度。2.新兴行业公司以民用无人机为入口进入人工智能领域，研发出专业航拍级Xplorer系列无人机及Mini自拍社交型无人机并量产，并给无人机行业带来模块化的理念。纯消费的无人机电子产品市场尚未出现，消费无人机从专业到平民化市场发展并不快。2017年，经过对行业重新评估，公司将采取守势，会推出一些新产品，由于大的框架及基本技术已经具备，故不再大规模投入研发，今年目标是至少把业绩做平，做平则赚。智能制造方面，我们出身于制造业，08年做工厂的自动化，对制造业生产线改造有非常深的沉淀和理解；我们有样板工厂，2015 年被国家工信部评为全国第一批智能制造试点示范工厂。今年我们的模式会有转变，从系统集成商为主转变为标准化产品的研发为主，原来系统集成商的模式使我们深入研究了30多个行业，多行业经验可以相互嫁接，积累了很多客户资源。今年我们进一步反思和优化业务模式，从聚焦几个大的行业切入，比如手机、面板、电池（新能源）、遥控器（需求量大）、屏幕加工等几个大行业，最终实现覆盖3C行业。目前3C领域，只有贴片SMT这个环节可实现高度通用和标准化。手机行业代工厂仍大量使用人工，自动化程度不高。针对行业及客户现状，我们会首先从末端包装环节入手，往上延伸至测试等工序,逐步推出我们的标准化线体。与其他很多一直做自动化设备的厂商相比，我们注重差异化和柔性化。3C行业设备自动化有两个痛点，一是迭代更新特别快 ，设备需要解决通用性的问题；二是自动化设备投资回报期长，需要解决成本的问题。根据痛点，我们开发的第一条自动化标准化线体，一方面可以达到一定程度的通用和生产柔性，另一方面，我们的标准化线体价格不会很贵，客户购买之后相对短期内可以回本，同时，毛利净利会相应提高。我们第一条线体推出后，客户反馈很好。目前我们在做现场测试，把技术和基础做扎实后，再做进一步推广。同步我们也做线体迭代储备，最终形成完整链条。RSS是我们自动化改造、标准线体的品牌，今年会投入资源重点推出。目前我们处于打扎实基础的阶段，商业模式未来可以考虑更加多样化。总体而言，今年我们有能力做一些更高质量的增长，特别在工业自动化这一块，力争贴片流程以外的工艺流程都推出我们的产品，以客户的需求和工厂自动化所处阶段为导向，从包装入手，最终形成完整链条，并形成对行业的引导能力。（二）问答纪要1.问：公司工业自动化的业务模式？答：公司借由着从2008年自身工厂自动化的契机去摸索这一领域，发展到前期已成为市场上“机器人集成系统”的供应商，为3C行业多家制造工厂的智能化提供了系统集成解决方案。但系统集成模式属于非标产品，对业务规模的快速扩张形成较大制约，未来，公司则致力于标准化产品的研发。前期的业务模式使得公司已对30多个3C制造业领域的细分行业进行了深入的调查研究，这为公司业务模式的转向打下了坚实的基础。2、公司的标准工业自动化业务计划从哪些行业、哪些环节入手？公司自动化标准产线会首先从手机行业切入，因其国内自动化水平待提高，市场需求较大，再逐渐扩展到整个3C领域。3C行业迭代更新特别快，生产设备很难解决通用性；自动化设备投资回报率较长。从解决客户痛点出发，我们开发的标准化线体，一方面，可以达到一定程度的通用，另一方面，价格不会很贵，客户购买之后相对短期内可以回本，与此同时，生产效率提高，客户毛利净利会相应提高。这一块是我们带给客户的附加值。3.问：公司现在是否存在外沿并购预期？公司确有外沿并购打算，并对工业自动化领域保持紧密的关注，公司会根据业务发展情况、市场竞争等状况，广泛发掘市场资源，适时寻求产业资源整合的机会，为吸收外部资源，形成衍生的产业链，扩大经营规模。接待过程中，严格按照《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等规定，进行了充分的交流与沟通。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署了调研《承诺书》。附件清单（如有） 日期 2017年5月9日[点击下载原文]

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