证券代码：002614 证券简称：奥佳华奥佳华智能健康科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：201710投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （ ）参与单位名称及人员姓名 中金公司：张琎、刘端上海浦泓：唐建伟华夏基金：董阳阳、郑铮、罗皓亮上海昊青资管：张昊时间 2017年7月6日 上午10:00地点 厦门前埔路168号上市公司接待人员姓名 李巧巧、郑家双、陈艺抒投资者关系活动主要内容介绍 一、投资者参观了公司OGAWA展厅、体验了系列产品。二、公司介绍1、行业前景及公司规划除了人口老龄化、亚健康群体增加等因素带来自然增长外，最主要是消费升级和主动引导消费。目前，中国大部份人还没有接触过按摩椅，人们对按摩椅的认知还相当低。然而随着移动支付的发展与新消费习惯养成，未来产品的共享消费模式将会爆发式增长。共享按摩椅将在高铁、机场、影院、酒店、KTV、健身等场所大量出现，随着体验、认知的增加，产品的消费需求随着消费门槛的降低会被引爆。公司将紧抓住这个机遇，通过线下按摩椅使用场景的引流，推出大众品牌的按摩椅，通过线上线下联合营销推广，打造新零售模式。通过商用按摩椅带来的消费认知提升、客户群体的扩大，公司还将通过一系列计划及措施来推动商用按摩椅业务和奥佳华（OGAWA）家用按摩椅业务的互动合作，将奥佳华（OGAWA）打造成亚洲保健按摩器具行业第一品牌。三、互动交流摘要1、“FUJI”品牌在台湾市场放量的原因？答：“FUJI”合资品牌深耕台湾市场二十多年，经营团队深谙台湾大众按摩消费需求，自2015年度公司控股“FUJI”以来，依托公司的研发、制造实力，“FUJI”品牌的产品力得到了强有力的支持。2016年，“FUJI” 经营团队通过一系列新品策划与营销推广，“FUJI”品牌在台湾市场知名度大幅提升，当年增长迅速。2、公司2016年度收入结构如何？答：2016年总收入中，按业务划分为自主品牌与ODM出口业务，其中自主品牌约占40%，比去年提升了10%; ODM出口业务收入约占60%。3、奥佳华在国内销售运营的方式以及分布情况？答：奥佳华在国内线上线下渠道均有布局。线上渠道在天猫、京东均有开设专店。目前奥佳华在国内市场一共有450家店，其中1/3是直营店，主要布局在北上广深等一线城市，二线城市主要以经销商为主。4、如何运营多品牌、多市场？答：全球化布局，本地化运营，这是公司管理全球多品牌多市场的基本策略。5、如何看待共享按摩椅？答：这种商用场共享按摩椅运营是移动支付习惯培养下场景时间消费的运营模式。未来五年预计商用按摩椅的铺设量将比前面五年增长100倍。共享按摩椅将极大推动按摩椅从商用市场走向家用市场。6、公司目前研发情况如何，未来研发投入是否会继续增大？答：公司一直以来十分重视研发投入，每年投入营业收入5%的费用进行研发创新，未来这个比例也将继续保持。目前公司拥有保健按摩器具行业最大规模的技术研发团队，并且积极开展与外部科研机构、医学院校的产学研合作，研发出行业内独家的酸痛按摩检测技术以及百位推拿按摩大师手法数字化采集工作。附件清单（如有） 日期 2017年7月6日[点击下载原文]

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