公告日期：2017-05-31

证券代码：002859 证券简称：洁美科技 浙江洁美电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-0526投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 　其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 农银汇理刘攀、泓德基金王克玉、北京嘉承金信周怡斌、正植投资项敬康、方正证券夏玮祥、兴业证券邢军亮、上海益菁汇何柏廷、上海玖歌投资陈凯、兴业资管赵一路、华商基金刘杰、银河基金余科苗、华元横道（上海）杨达伟、海通证券张天闻、中泰证券王嘉、雷钧资产郭杰、永禧资产金琮奇、徐石泉、上海心盛资本马佳敏、华泰证券资管汪磊、方正证券方闻千、王永辉、北京合正普惠投资原芳、华夏财富吕一闻、华泰证券李和瑞、交银施罗德郭斐、华宝兴业基金夏林锋、诺德基金孙小明、兴业证券资管匡伟。时 间 2017年5月26日地 点 公司3楼会议室上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：方隽云副总经理、董事会秘书：王向亭证券事务代表：张君刚投资者关系活动主要内容介绍 一、公司副总经理、董事会秘书王向亭介绍公司基本情况公司成立于2001年，当时从日本进口原纸、加工后对外销售；后来公司通过持续研发，开发出了载带用原纸。目前公司的主要产品有纸质载带（分切纸带、打孔纸带、压孔纸带）、封装胶带（上下胶带）、塑料载带、转移胶带。公司目前有如下生产基地：1、江西：主要生产原纸，也有部分后端加工；目前有2条原纸生产线，每年4万吨的原纸产能。2、安吉：主要是后端深加工；3、梅溪：安吉下的一个镇，未来最主要的原纸生产基地；4、马来西亚：曾经日本同行的工厂，2014年收购，东南亚客户希望我们在东南亚设厂，未来针对菲律宾、印尼、泰国、新加坡等地。二、公司董事长介绍公司发展路径等。（一）公司创办定位：我原来从事外贸业务，在创办公司时定位于做国内企业没有做的产品，这样的产品市场空间大，同时具备产业意义；2000年前后，国外片式元器件企业开始大规模在中国投资设厂，国内一些企业也介入电子元器件生产，我们当时的想法是希望可以做电子元器件配套材料生产，在所有项目中我们选择了纸质载带业务。公司介入这一领域之前，国内企业采购 1卷纸带价格为人民币480元左右，目前一卷纸带价格人民币200元左右。（二）公司业务发展路径：第一步购买电子原纸进行打孔，进行相关产品市场拓展；第二步向产业链上游延伸，研发原纸工艺。我们2004年在江西找到一家造纸厂，与他们合作开发原纸，开始效果不是特别理想（起初研发不是特别顺利，当时公司需求只有100吨每月，对于造纸厂而言这么小的量生产成本较高；同时电子原纸生产研发要求比较高，对于纸带表面处理要求比较高），2005年我们租赁了该厂，2007年我们研发出电子原纸，之后我们购买了江西这个造纸厂；第三步：我们发现下游客户有个明显的痛点，客户需要从不同供应商处采购胶带与纸带，根据纸带与胶带之间附着力都需要进行设备的参数调整，生产过程出现了问题（抛料：盖带静电与孔穴毛屑造成）之后供应商之间难以界定责任。基于这个原因，我们2007年开发了胶带产品，我们洁美可以给客户提供一体化解决方案。市场拓展的时候，我们首先了解客户的贴片机型号与车速，根据这些数据我们将产品连同生产参数一起提供给客户，他们可以很快介入生产。通过这样发展，我们不仅实现了与行业领军企业深度合作，而且我们产品与服务已经在市场实现了较高占比。（三）对于行业与市场看法：载带行业是一个细分行业，需要量去增长，细分行业产品一定需要做深度。1、纸质载带行业：电子元器件每年产量有稳定增长，但是元器件尺寸越来越小，单位需要载带量变小，（例如0805器件间距4mm,0402器件2mm），整体而言我们预计纸质载带会随着电子应用的普及而呈现总量增长的趋势。纸质载带产品发展趋势：随着元器件越来越小，对于压孔纸带需求越来越大，只有拥有压孔纸带国际专利的企业才能够为国际大厂提供相关产品，拥有这些专利包括了洁美和日本一家企业，我们价格有优势，产品性能也很好。纸带行业日本大王、韩国韩松与洁美几乎占据了绝大部分市场份额。公司纸质载带领域优势：我们专业研究打孔业务，相对于国内元器件厂商，我们可以提升打孔效率，公司开始打孔每分钟效率12米，我们目前打孔可以做到40米；我们现在一个人管理十几台打孔设备，与元器件厂商自己打孔相比，我们的生产效率肯定高、成本肯定低。打孔纸带的纸屑我们可以回收，纸屑回收可以增值不少。打孔环节费用、回收费用以及运输费用都为公司在……[查看历史公告]

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