公告日期：2017-06-20

证券代码：0002875证券简称：安奈儿深圳市安奈儿股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-006投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名 1、 招商证券股份有限公司 孙妤 高峰2、 安信证券股份有限公司姚弘瑜3、 北京市星石投资管理有限公司 汪晟时间 2017年6月16日地点 公司16楼会议室上市公司接待人员姓名 廖智刚、蒋春投资者关系活动主要内容介绍 1、公司线下渠道管理模式？答复：公司的线下渠道管理采用办事处负责制，全国共有29个办事处(深圳地区包括深圳一部，深圳二部)，办事处负责本区域内的线下渠道日常运营管理。2、2015年公司利润下滑的主要原因是什么，公司采取了哪些调整措施？答复：2015年，公司净利润较2014年减少，主要系在当年营业收入增长放缓的情况下，销售费用较营业收入增长较快所致。2015年下半年，公司开始对线下渠道进行调整，对较低店效门店的主动调整关闭，同时积极发展购物中心店铺和线上业务。3、公司线下门店结构及将来的开店计划？答复：截至2016年末，公司在全国建立了1,458家线下门店，其中直营店970家，加盟店488家，其中一二线占比近70%，三四线城市占比约为30%。我们会继续进驻优质百货商场，同时积极布局购物中心店铺，购物中心店铺整体面积较大，有利于公司产品陈列。当前需要继续开发一二线城市，华南发展不错，华北则有待开发，华东也需要加强，如果北上广能达到深圳体量80%，就很不错了。4、公司希望在市场达到什么样的排名，未来增长的动力包括哪些？答复：目前我们与阿迪达斯童装市场占有率并列第二，未来公司不刻意盯着市场占有率排名，将专注于精耕细作，把产品、渠道做好。宏观方面，二胎政策落地、行业品牌集中度趋于提升都是未来增长的动力；微观层面，公司目前商场联营店占比较多，单店财务收入52万左右，未来希望通过靠将产品做深，提高消费者购物连带率和复购率，提升单店销售收入。5、公司线上渠道产品及发展规划？答复：公司电商渠道主要包括天猫和唯品会，产品主要包括线上专供款、部分线下款和旧款，公司线上产品销售有严格的监管，及折扣限制。未来公司将加大对移动互联网和O2O业务的投入，进一步提升公司在电商领域的市场占有率和品牌影响力，提高线上销售占比。6、安奈儿产品定位中高端，与其他童装品牌相比定价如何？答复：“安奈儿”童装以舒适、健康、精致为品牌设计理念，强调优质的产品面料与舒适的穿着体验。公司产品定价定位于行业中高端水平，通常介于以大众、中端为特征的“巴拉巴拉”品牌及国内运动品牌安踏kids，与定位高端的国际运动品牌adidas kids及Nike Kids的产品定价之间。7、公司的委托加工供应商情况怎样？答复：公司委托加工供应商分布于安徽省、广东省、湖南省、江西省和浙江省，其中广东省为委托加工供应商主要分布地区。2014至2016年，公司前五大委托加工供应商呈现一定变动性，但基本仍位于公司前十大排名范围内，公司主要委托加工供应商结构整体相对稳定，均系公司长期合作的厂商。8、公司产品库存情况如何？答复：以2016年为例，一年以内的库存商品占比80%以上，1-2年内库存商品占比15%左右，2年以上库存商品占比5%。存货周转率方面，高于以直营模式为主的女装类上市公司，低于以加盟模式为主的休闲装类上市公司，与公司的产品类别与经营模式有较为相关。9、安奈儿的产品构成情况？答复：公司以大童装为主，占比为85%左右，小童装占比15%，后期公司要不断开发小童装，及婴童装。由于公司产品一直以来对品质要求比较高，向婴童装拓展相对比较容易。此外，公司在2017年开始推出童鞋品类，目前占比较小。10、安奈儿产品毛利率情况如何？答复：公司线上直营毛利率为57%左右，线下直营毛利率为63%左右，线上渠道一部分功能就是清理旧货。线上加盟商毛利率为52%左右，线下加盟商毛利率为57%左右。目前公司线上渠道收入占比不断提高，导致2016年度公司整体销售毛利率略有下降。未来，随着购物中心占比的提高，公司整体毛利率会提高，但费用率也会提高，业绩增长会高于收入增长。11、公司未来三年发展规划？答复：公司董事长没有任何体外资产，全部精力都放在安奈儿上，未来主要还是在产品和渠道上下功夫。未来三年的发展目标是在延续“不一样的舒适”为品牌核心内涵的基础上，不断丰富产品线，通过构建柔性供应链、打造明星单品，提高公司盈利能力；持续拓展和优化实体门店，积极发展电商和O2O营运模式，巩固和……[查看历史公告]

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