公告日期：2016-01-27

　　证券代码：300011 证券简称：鼎汉技术北京鼎汉技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-01投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名发 长城基金 张锦 张文博 张君平、阳光保险 张雷、国家行政学院 宋劲松、国泰综合证券 练静彤、魏佳敏、国信证券 李伟 王亚冲、华夏基金 李相杰、几何增长投资 梁广 吕亮、威京总部集团 李学峰、南山人寿 林宗贤、民生证券 刘振宇、群益证券投资信托 苏士勋、融通基金 任涛、三商美邦人寿 连玲玉、泰信基金 董季周、统一证券投资信托 林子钦 张继圣、鑫星伊顿 逯祥滨、兴业证券 王俊、益民基金 罗柏言、招商证券 刘旭、中国出口信用保险公司 杨琛、中国银河证券 刘兰程、中国中投证券 李喆、中邮基金 孟强、申万宏源 赵隆隆、广发基金 张钊、润晖投资 马湛、知合资本 吴晓刚时间 2016.1.22地点 公司二层会议室上市公司接待人员姓名 董事长 顾庆伟；总裁 黎东荣；常务副总裁 肖东升；副总裁、董秘 万卿；证券事务代表 吴志刚；证券事务专员 李彤投资者关系活动主要内容介绍 1、公司基本情况介绍；2、投资者座谈附件清单 调研记录（发言要点，附后）日期 2016.1.22发言要点：问：前几年行业发展迅速，未来预计可能会放缓，行业的情况会不会影响公司的发展速度？答：未来行业整体投资趋稳，或者说保持高位、次高位运行；但对鼎汉这样体量规模的中小公司来说，成长的空间和机会是足够的；我们的发展速度主要靠新产品的叠加、增多带来的复合增长；同时，在铁总改革和行业创新变化的过程中，主要还是看企业整合、产品研发、品牌影响力和抓机会等的综合能力，在这个过程中会有企业脱颖而出，鼎汉目前在战略布局、团队建设、人才引进、产品研发及布局等方面做了许多准备。问：2016年铁路投资增速的放缓对公司会有什么影响？答：截至目前对公司没有直接的影响，公司2015年在手订单的积累如果交付顺利的情况下能够支撑公司在2016年实现良好的收入。铁路投资的降速是否会引起公司2016年中标额的减少，具体还要看届时项目建设安排以及资金规划结构，铁路建设投资大部分使用在铺轨、隧道等基建方面，投资总额的减少不一定会直接造成铁路设备采购部分的压缩，就公司目前经营预算目标看，项目计划并未因此而减少。以公司目前对于铁路建设投资规模的规律理解来看，每年下达的投资规模相对于公司产品应用是比较前置的，前期主要体现在基建方面，对于公司实际是否会产生影响会滞后很多。问：公司目前海外市场拓展的主要途径是什么？拓展过程有哪些难点？答：公司历来重视海外市场的拓展，成立了专门的海外业务拓展部门持续跟踪海外机会，紧抓机遇，主动配合，从中长期看会对公司产生积极影响。目前看短期公司主要产品的海外销售不是直接跟国外的客户洽谈，而是要依托类似通号集团、中国中铁、中国铁建、中国中车这样有资质的厂家来提供产品及服务，因此我们海外业务的拓展需要依托中国铁路及高铁整体“走出去”的情况来体现。今年以来随着国家战略部署的不断催化，中国铁路“走出去”步伐再次加速。 公司目前海外市场拓展过程中面临的主要问题在于国际化程度的进一步提高及国际市场认知视野的开阔，公司目前已经引进了德国克诺尔集团金鑫美莱克无锡有限公司原总经理肖东升先生任常务副总裁，未来公司将有机会具备更为系统、前瞻、广角的国际化竞争能力。问：公司认为2016年是否会有国外订单的签订？答：公司2016年不排除间接参与国外订单签订的可能，受限于海外订单招标模式的约束，公司暂时达不到直接与海外客户签单的条件。问：公司海外市场拓展的想法和思路?答：未来公司对于海外市场的设想主要包括资本合作和市场合作两方面。资本合作主要针对与公司具备共同目标，协作后能够改变相关细分市场品牌格局的的企业，途径包括不限于参股、控股、收购等各个维度，进度上会有一个循序渐进的过程。市场合作主要基于鼎汉自身产品具备走出去的硬件条件，通过与国外企业的协作整合，将产品直接推向国际市场，……

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