时间：2016年8月12日　　　　地点：上海喜来登酒店　　　　参加人员：董事长刘雷、总经理林科、北京华石总经理李林、南京农业大学潘（没听清后面两个字）院士、还有三聚两位副总经理　　　　        本来我也报名参加了，但是家里有事没有参加，由于家里有事也没有及时的整理录音，现在把录音整理出来呈现给球友，或许对大家有所帮助。录音时间比较长，大约三个小时，回声比较大，有些地方听的不是十分清楚，为了把原滋原味的讲话听呈现给各位，听录音的过程中多次将录音停下来，记录下来后再放录音，内容很长，重要的内容基本都记录了下来。主要的内容摘录如下：　　　　        董事长刘雷：　　　　三聚环保成功的实现了由能源净化供应商向能源净化综合运营商的战略的转型。上市6年，销售收入从2009年的2亿，到去年的57亿，净利润从4000万元到去年的8亿，市值有28亿到现在的400亿。　　　　        点评：三聚市值增长最快的小市值股票之一，虽然现在市值400亿，但公司各项业绩高歌猛进，业绩最终会表现在股价上。　　　　       总经理林科：　　　　       1、生物质的规模利用　　　　        通过生物质的规模利用，要打造一艘绝色航母。去过三聚是能源净化的专家，实现了从能源净化供应商向能源净化综合运营商的迈进，今天提出用组合技术的创新，要成为世界上利用生物资源最大的绝色航母。　　　　        报告大家一个好消息，在超级悬浮床的研发，在生物质利用上已获得了突破，生物质可直接利用MCT将生物质直接转化成油品，现在能做到转化率70—90%，轻油收率60—70%，这是在小型装置上实现的，如果在大型装置上还要优化，三聚在这方面的技术独树一帜。　　　　        生物质现在的进展情况如何呢？1）现在已经和世界上最大的生物质拥有者黑龙江北大荒密切合作，成立了合作公司，北大荒是生物质规模化收储渠道及最大的炭基复合肥终端消费用户，今天我和底下机构投资者发了点牢骚，为什么呢，对于世界上最大的粮食产地、最大的生物质拥有者居然没有人和他在战略上合作，把绝色产品做大。三聚还是非常幸运的，目前经过艰苦的谈判，三聚控股52%，北大荒成为我们的控股子公司，三聚在整个绝色发展路线上现在已经不是服务，是服务加拥有。我们掌握了技术、掌握了资源，掌握了市场，才有可能在世界上独树一帜的打造一个盈利模式。目前合作公司手续已办完，第一期将建立一个中等规模的生物质化利用，生产碳基材料、碳基复合肥以及绝色能源产品项目，这是在生物质上的实质进展。现在市场复合肥价格都在3000元，如果碳基材料复合肥能看到3000元，要比现在任何项目的盈利性都不差，潜力非常大。2）在今年、在三年之内10套分布式碳基复合肥的示范装置已立项，并逐步开工建设，在世界上能生产碳基复合肥，我们已经是最大的了，2017年碳基复合肥的产量可达100-200万吨，而且是定产定销。3）重点的规模生物质的项目已落地，不是分布式的、中小规模的，而是大型的、综合的项目，完成了碳基复合肥在12个区域测种配套实验，取得了惊人的、可喜的成绩。4）完成了品牌与包装设计，全国统一，叫三聚地沃。　　　　        在这个项目上三聚赚什么钱呢？一是大规模产业化；二是除了北大荒、新疆建设兵团这些大的客户以外，对很多分散的客户，提供品牌服务、技术服务、工程建设服务。这是三聚今后可长久的、可持续的产业，因为在世界上能看清代替煤炭、石油的只有生物质。5）再有一个就是利用MCT技术，高效转化生物质，合成绝色化学品、合成绝色清洁燃料的研究取得重大进展。神华把煤变成油，三聚利用自己的MCT技术可以一步把生物质变成油。现在有很多院士、专家团队加入我们这个行业里边，因为在中国搞生物质高质化利用的研究团队非常多，他们面临一个怎么大规模化，怎么产业化的问题。所以我们生物质的合作，大规模的运营也给其他高端技术的嫁接提供了平台，这种规模利用的终极目标是成为全球生物质规模利用、单元技术、系统技术的引领者。生物质规模化利用是公司未来重要战略布局。　　　　        点评：业绩多元化增长的局面已经打开，生物质之所以没有产业化，主要是　　　　技术不过关，三聚超级悬浮床研发解决了这个技术问题，三聚业绩暴发的几个增长点已经来临。　　　　        2、悬浮床加氢技术　　　　        在全世界所有做悬浮床的没有一个一次开车成功的，也没有一个开车平稳运行超过三个月的，三聚实现了。所有指标超出自己的预期。机构有5个人，他们爬到5米高的塔上看有无结焦，我很感动，三十七八度的天气，所有人衣服都被汗水湿透了，象雨淋了似的，不但付出了脑力，还付出了体力。无结焦、无磨损，为下一个百万吨项目打下了坚实的基础。这个项目规模产业化的风险几乎没有，能否产业化最关键的是能否长周期运行平稳的问题。打开以后，反映器光亮如新，根本无结焦，这次打开也鉴证了能否长周期平衡运行的问题，初步判断可以长周期运行。　　　　        悬浮床对生物质的加工，这是最新研究的重大技能，在世界上没有人做过独树一帜的把生物质仍到炼油装置里，全部出来的是绝色液体、绝色的化学燃烧，三聚如果没有悬浮床技术，也不会作为产业化推进，现在有众多的企业，包括大国企、海外的、民企、煤企、炼油企业纷纷来到三聚和北京华石进行技术交流，到现场参观，其中10家以上的客户已经推进到具体的项目设计，对今后三聚盈利模式起到具大的作用。　　　　        点评：超级悬浮床加氢这项技术护城河很宽，全世界没有成功的，这项技术　　　　五年内可以为公司带来2000亿的收入。　　　　        3、在美国天然气一站式服务，示范已做完　　　　在美国成立全资子公司，目前手续正在办理当中，我认为推进太慢，但是外管局手续复杂，没有办法，其他准备工作包括长周期设备的制造、包括施法当中的准备工作都已非常充分，今年在大型煤化工上每小时处于20万吨以上大规模的僵态化工装置正在设计当中，预计明年底投入运行，那么能解决什么问题呢？第一是脱流的低成本，第二是脱流材料的循环使用，第三是可以任意的使用高中低档的原料，为这些煤企降低成本打开一个广扩的舞台。　　　　        点评：任何项目只要能在美国打开局面，其他国家迎刃而解。　　　　        4、在环保领域，我们实现了污水气化济大规模装置正在建设，进展顺利　　　　该技术的成功运用，可以实现煤化工中的用水取之于煤，用之于煤，并综合实现煤化工、焦感化工中污水的高效资源化利用，同时这套装置每小时可以处理四五十吨污水。这个技术以前很少介绍，是焦化产业环保升级的一个环节。节能减排、降耗，消灭了焦化污水，实际上不是减排的问题，是消灭污水的问题，对今后的煤化工节能减排，对处理污水、对水资源产生重大影响。　　　　        5、高效钌基技术是我国重点支撑项目　　　　        今天给大家报个喜，大规模的钌基催化济工业生产技术已经突破，（XXX没有听清）院士16 年如一日就是要攻克这一催化济。目前第一庄大规模催化济已经生产完毕，首套低压能耗合成氨今年底建成投入运行。传统装置高能耗，压力在200-300公斤，要不就是100公斤的氨的单程转化率只有10-20%。这个催化济的开发为什么是重点支撑项目呢？他把合成氨的压力从过去的200-300公斤降到了100公斤以下，而且是单程的氨净值超过20%。这项技术和形成的工艺在中国唯此一家。现在市场上有300多套传统的合成氨装置，争取改造30%以上。这个项目在今后的五年属于一个暴发期，我们如何的推进，能干多少活不是市场问题，而是公司的问题，争取改造30-50%合成氨装置，但是现在能不能干这么多的活，能不能干得过来，到时候在定。　　　　        点评：在经济低迷的情况下，很多公司业绩下滑，没有项目，而三聚项目多　　　　的都干不过来，还担心业绩不暴发吗？这样的白马就摆在我们面前，还要去找什么黑马呢？　　　　        林科总经理总结：　　　　        时间有限，后面还有同志要介绍，我就不多说了。三聚从创立到上市，一直到今天，是一刻不停的勇于创新，技术创新、模式创新，是快速发展的这样一个企业，三聚公司在坚定不移的今后五年当中走创新趋动之路，用我们的智慧，不断的打造独特的、具有经济性的一个一个先进的技术，使之产业化，在配合金融创新、服务创新，为各位股东、各位投资者奉献最大的利润。上市6年来，虽然有瑕疵，因为我发展的特别快。买三聚股票的人没有一个不赚钱的，如果把三聚的股票拿三个月以上100%的都赚钱，拿三年以上是你所有小的股票里最赚钱的，我们是干什么的，我们就是干这个的，使你们笑逐颜开，也给我们大力的支持。我率领这个团队给大家表个态，在今后五年当中，要月月创新，同时百尺竿头，把我们取得的成果真正在效益上、规模上体现在大家面前，使你们在所有买的股票里面增值是最大的，是最赚钱的！　　　　        点评：受信息披露的限制，林总不可能说的那么直白，但是业绩暴发增长是　　　　不争的事实。悬浮床、合成氨、费托合成等都有几千亿的规模，不用细算，是不是美女不用放大镜看。　　　　        北京华石总经理李林：　　　　        悬浮床技术在全世界竞相追逐，国外多个国家以及国内几个这样的项目没有一个成功的，重要设备和阀门都有磨损，装置没有长周期运行的。我们的悬浮床加氢技术在国内推广，可以再造两个大庆油田。　　　　        大庆、鹤壁、阿尔善盟，市长、盟长纷纷来三聚要求一定要加快项目建设，目前，三个地方100万吨悬浮床项目已经完成工艺包设计。另外，还有很多的外部企业要求和我们合作，比如中海油，希望在我们装置再开工时，拿2000吨的油作实验，之后在他们那开展利用。中石油克拉玛依、石化、新疆广汇、中华煤气、山东京博、平煤集团、陕西恒源等等，这是比较大的公司，还有很多小一些的公司，都要和我们合作。　　　　        我们这个技术开发，在联合推广方面有很大的宏伟想法。我相信悬浮床技术的开发在今后的石油领域、煤化工领域马上会带来高峰，这轮投资至少几千亿规模。　　　　点评：可以把华石和三聚看作是一个整体，条件成熟时三聚会收购华石。　　　　        投资者提问环节：　　　　        1、保理问题。林科答：应收账款对于你们判断一个企业价值很重要，其实做保理就是为了应收账款好看些，这是我们管理层的决策，不是财务的决策，反正我们的合同很多，赚的钱也多，也不差保理费用这点钱。　　　　        2、悬浮床规模大了，技术上是否有难度的问题。林科答：悬浮床规模越小，难度越大，规模越大，难度越小，从15万吨到100万吨，规模大了之后，更容易了，没有失败的可能。　　　　        3、应收账款问题。林科答：这是一个公司在快速发展过程当中存在的问题，我们能够把控这个风险，不是规避风险，三聚非常重视应收账款的质量和风险，在和客户合作之前，都采取了措施控制了风险。　　　　        4、悬浮床项目瓶颈的问题。林科答：公司现在发展太快了，主要是想抓住现在的历史机遇，后面的合同非常多，这活怎么干？确实很难受，我个人认为接四五套还是可以的，不是资金的问题，是人员技术的问题，是团队的问题，即使是非常专业的人员都来自中石油、中石化，没有经过一个周期的培训也是干不了的。以后随着人们对悬浮床的认识加深，对悬浮床的信任度的提高，后面的合同是非常多的，明年会是个暴发期。　　　　作者：跟随-守正

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