300072三聚环保5月27日大成基金，国联安，华商基金，景林资产，景顺长城，民森投资等34家机构对公司进行调研：调研详情1、悬浮床加氢项目后续推广的情况？目前正在交流谈判的目标客户有10余家，具体实施还要根据现有装置运行情况、三聚支撑体系的完善以及战略布局情况综合考虑。公司争取最快速度实现百万吨级的工业化。2、按照现有的人才条件，三聚可以支撑几套百万吨级悬浮床加氢项目？应该可以支撑三套。3、后续开展的悬浮床加氢项目将采取的合作模式及收费标准？目前尚处于大规模工业化的初期，后续业务的推广正在研究过程当中，还没有最终的定论，但公司将寻求既始终掌握核心业务又可以使效益最大化的方式开展业务。收费标准方面，项目建设毛利率不低于20%，项目建成后根据效益决定收费标准，核心催化剂通过服务模式在增加毛利率的基础上按照项目新增利润收取服务费。4、推广悬浮床加氢项目还需要注意哪些重点问题？首先是装备的问题，规模增加需要研发大型反应器以及关键机泵、压缩机、输送设备的选型，任何的工业应用如果没有良好的设备支撑，运作也会很难；催化剂方面，公司还要继续和各界合作研发多种功能催化剂，悬浮床作为一种工艺不仅仅可以用在重油加工上，会应用更多领域，例如悬浮床的柴油改质、悬浮床的高档润滑油的加氢异构化等等，围绕悬浮床生产化工产业的发展公司将研发更多催化剂。5、如何解决氢耗问题？重质原料变成轻的，氢耗就会比较高，但通过三聚进行总体设计的，供氢全部由周边配套的焦化厂解决，吨氢成本降低8000元人民币，这是配套性的工艺，既要把重的变成轻的，同时又要降低氢成本。6、三聚悬浮床加氢业务的核心竞争力？悬浮床加氢装置最大的问题就是做多少实验室的试验，都解决不了工程化的问题，包括无法测算出催化剂添加量与性能差异。所以工程化是这项技术迟迟不能广泛推广的一个重要障碍，工业装置面临的问题实验室不会遇到。三聚的示范装置通过多种原料的切换，为大型装置提供了充分的数据来源，而这套装置最主要的任务，就是保证在中国发展的大规模工业装置是安全可靠的。开发这项技术很不容易，技术人员付出非常多，而成功以后为三聚带来了巨大的发展空间。我们估计三聚在该领域领先五年以上，因为核心反应器的形式不同，在反应器里催化剂的聚集量、油品差异导致催化剂的匹配度等数据只有通过成熟的工业化装置才能得到，而你们看到的这套装置的成功运行为我们提供了现实条件。7、油价对于悬浮床加氢技术的推广有何影响？石油价格始终在波动，作为一项技术的研发，在油价低的时候可以更好的体现价值，通过新技术的应用可以提高生产率，也就是技术产生附加值，这尤为重要。8、物料进悬浮床是否需要循环？三聚装置先进就在于一次通过，没有循环。9、一套悬浮床加氢项目总投资水平是否已经测算出来？不能按照现在装置进行测算，这套具有示范目的。但宏观来讲，代替VRDS两者投资相当，以悬浮床加氢为核心新建炼厂投资将节省20%。10、鹤壁项目有了悬浮床为什么还要继续用固定床？示范装置可以都进悬浮床，但是大规模装置内，要考虑物料，重的成分进悬浮床，然后再进固定床，轻的成分直接进固定床。固定床加工不了的成分，可以直接进悬浮床，成本高但是产品质量好。所以综合来讲，既要考虑成本也要考虑质量，所以不同工艺平台有不同的用处，是组合工艺。11、悬浮床与固定床物料配比的问题？根据物料轻重决定进悬浮床比例，中低温煤焦油50%进悬浮床，高温煤焦油90%以上进悬浮床。12、同比VRDS，悬浮床加氢技术是否具有成本优势？悬浮床技术比普通VRDS加工成本要高出150元/吨，但是总投资降低了，通过产出增加使收益多25%，且油品质量非常高，所以综合来看优势非常明显。

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