投资者关系活动记录表证券代码：300096 证券简称：易联众易联众信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-003投资者关系活动类别 ？特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 一对一沟通其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 东北证券：何柄谕 中信证券：杨泽原久联资产：许宏圣 时间 2017 年 06月 13 日 下午14:30-16:30地点 易联众公司上市公司接待人员 董事会秘书：李虹海 董办专员：周 丽 董办助理：严晓珅投资者关系活动主要内容介绍 会谈内容：李总首先对公司的发展历程及主要业务进行了简要介绍：公司自2000年成立以来，主要面向政府、医院、基层卫生机构、药店、参保企业等提供行业信息化解决方案、金融社保卡、自助服务终端等基础业务。目前在北京、吉林、山西、湖南、安徽、福建、广东等地设有 20 家分子公司。 公司民生行业信息化解决方案，主要包括医疗卫生解决方案、社会保障解决方案、人力资源解决方案。这些解决方案包括软件和硬件系统建设及维护等，近年来该项业务保持稳中略有增长的趋势。业务范围主要包括福建、山西、安徽、湖南、广西等省，以及广东、陕西等部分地市。公司从2010年开始发放金融社保卡，该项业务主要覆盖福建、山西、安徽、湖南、广西和广东等省份。为了进一步改善金融社保卡的用卡环境，2012年度，公司开始在全国范围内大力推广自主研发的自助一体机，包括医疗自助终端和公共服务自助终端。其中医疗自助终端分布在医院、基层医疗机构，用于预约挂号、自助结算、充值、查询等功能，大大减少了百姓看病排队的情况。公共服务自助终端主要分布在政府办事大厅、社区服务中心等，方便百姓就近办理部分政府提供的公共服务，通过公共服务自助终端将就业和社保业务向基层延伸，解决经办窗口不足带来的业务办理难、手续烦、周期长等一系列问题，推进服务型政府建设。目前由于福建省内趋于饱和，因此市场重点将放在福建省外推广，增长趋势有所放缓，在市场基础铺垫完成之后仍有一定的成长空间。 公司围绕“覆盖人群最广泛、服务最便捷、技术最领先的民生信息服务综合运营商”这一战略目标，在立足现有业务的基础上，以医疗健康服务为核心、大数据为驱动、公共服务和产业金融为辅助，计划建立直接面向社会公众的互联网运营平台，为社会公众提供更多、更便捷、更实惠的医疗健康、社会保障、劳动就业、金融、教育、住房、以及其它各类生活服务等民生信息服务。2016年，公司在各个方面积极推进业务升级，在医疗、公共服务、大数据以及产业金融领域取得了一定的成果。公司中标了福清市医院新院信息化项目，树立了福建省内智慧医疗建设的典型案例；中标了漳州市分级诊疗平台（一期）项目；“健康通”完成了福建省12家省属医院的上线工作；同年12月与福建省医疗保障管理委员会办公室签署了《福建省医疗保障信息化建设合作协议》，明确了公司为福建省全省医保唯一的信息化开发、维护单位；省级人社公共服务市场从原有的六个省份扩展至八个省份；公司作为发起单位共同签署“福建省大数据交易中心共建合作协议”；公司作为主要发起人之一参与筹建人寿保险公司已获得中国保监会筹建批复，并获得中国保险监督管理委员会颁发的《经营保险经纪业务许可证》。未来公司将继续依托基础业务与互联网相结合的模式，积极推动基于云、大数据及互联网的多元化商业模式创新，在扩大传统业务市场规模的基础上，拓展新的业务领域，打造新的利润增长点，增强综合竞争优势。1、请介绍公司参与三明医改信息化建设的情况？答：公司与三明市政府合作以整体承包的方式承担三明医改的信息化工作，全面建设三明医疗卫生信息化体系，包括各级平台、数据中心、业务系统等，打造健康三明。2、三明模式未来是否能得到推广？答：2016年11月8号国家卫计委转发了《国务院深化医药卫生体制改革领导小组关于进一步推广深化医药卫生体制改革经验的若干意见》，里面提到的要建立强有力的领导体制和医疗、医保、医药“三医”联动工作机制、公立医院药品采购逐步实行“两票制”、规范诊疗行为等意见主要是沿用三明医改的若干举措。另外近期福建省成立医保委，医保委下设医保办，各个地市成立医保局，将药品招采、医疗服务价格调整等医药、医疗、医保的核心职能从原来分散在各个委办局收归到一个机构，从而解决了九龙治水的问题。三明医改的经验已经在福建得到了有效的推广，随着福建医改的推进，也可能会在全国部分省份得到推广。3、请简要介绍下公司大数据方面的业务情况？答：公司成功发起成立“厦门市大数据产业协会”，当选首届协会会长；与厦大、中山医院成立健康医疗大数据协创中心；作为发起单位共同签署“福建省大数据交易中心共建合作协议”，积极打造公司大数据业务发展平台，整合大数据资源，不断丰富大数据产业基础储备；2016年11月，公司作为主要发起人之一参与发起设立的海保人寿保险股份有限公司能够更好地把保险业务与公司的大数据应用结合起来，有利于大数据业务的推进；2016年12月，公司与福建省医疗保障管理委员会办公室签署了《福建省医疗保障信息化建设合作协议》，在符合国家及省有关政策规定和业务及信息安全的前提下开展大数据业务，这是公司大数据业务的一个重要突破，有利于推进公司实现业务升级，延伸产业链、增强服务优势，为公司带来新的利润增长点。4、公司如何靠数据变现从而给公司带来利润增长？答：公司的业务升级工作大多是以自有资金建设平台的方式和相关研究工作，目的是为公司未来面向社会公众提供信息服务的互联网运营打下基础。互联网运营方式有一个平台建设、增值服务整合、用户培养、数据积累的过程，往往需要多年的运营才会逐步带来快速增长的业务贡献。因此短期内数据不能很快转换成利润。5、请说一下公司自助一体机的业务情况，生产、价格以及对外推广优势是什么？答：公司的医疗自助终端业务是一个枢纽，主要是为未来的医疗业务开展打前战。一方面通过目前直接的销售获得利益，另一方面为未来平台的开展做铺垫。公司主要负责自助一体机的研发、设计、组装、调试和维护工作，其原器件和部分加工工作是与其他公司合作完成。由于自助一体机有多种型号，根据布放数量、布放地点不同，一体机的配置也会不同，价格和毛利率也不一样。人社部的自助服务一体机是目前人社部公共信息服务产品推广计划的指定产品。医疗卫生服务自助服务一体机的竞争者较多，但与这些竞争对手相比，我们公司的自助服务一体机整合了医院、医保和金融三个领域的应用，因此具有一定的优势。2016年公司医疗自助一体机的总销售量为2610台，人社自助一体机的总销售量为1625台。公司自助终端项目生产量增长30.95%，销售量增长69.43%，未来有可能继续保持增长的势头。6、请简要介绍公司公共服务方面业务的开展情况？答：公司在稳步推进广西、山西等6个省份人社公共服务业务发展，积极拓展省外市场，2016年民生公共服务市场从原有的6个省份扩展至8个省份，拿下了海南、并与湖南子公司对接公共服务工作，公共服务平台覆盖范围将增加至3亿人群、600万家企业。公司在福建、山西、广西的人社公共服务平台已经上线运行，其中所承建的山西省人社公共服务平台是国内首个以PPP模式建设的人社公共服务平台。公司凭借丰富的公共服务项目实施经验，参与制定人社部公共服务规划。未来平台会在提供政府部门公共服务的基础上加载更多的增值服务，树立好样板后争取向更多的省市复制推广。7、请说一下公司有哪些强劲的竞争对手？答：公司围绕 “覆盖人群最广泛、服务最便捷、技术最领先的民生信息服务综合运营商”这一战略目标，公司在立足现有业务优势的基础上，从医疗健康服务、民生信息服务、产业金融、大数据等方面着手，加紧布局产业整合和业务升级。以“互联网 ”模式创新为驱动，积极寻求线上线下结合的业务突破，持续推进和不断深化公司的互联网化进程，夯实互联网运营实力。目前有很多公司都在这个领域中积极布局。由于这个领域范围很大，涉及的环节非常多，不同公司的切入点不同，各自优势也有所不同，因此，我们和这些公司是一种相互合作同时也存在局部竞争的关系。8、与行业内其他竞争对手相比，公司的竞争力体现在哪？回答：公司竞争力主要体现在以下几个方面：1、一体化整体解决能力优势，公司有效融合应用软件系统、卡业务、智能设备终端等产品体系，构建起全方位、立体化的产品服务网，线上线下结合的多维度运营服务模式。2、多元创新优势，公司拥有软件行业较完整的高等级资质并将创新作为战略发展的核心要素，坚持自主创新，通过持续的产品创新，服务创新，形成多元化的创新模式。3、核心技术优势，公司在民生行业信息化领域拥有国内领先的技术和研究成果，自主研发的应用软件多次荣获国家、省、市各级荣誉。4、市场拓展优势，目前公司业务覆盖20多个省100多个地市，服务人群超过3亿，公司客户粘度高而庞大的客户资源，为公司未来成长提供了有效的保障。5、人才优势，公司丰富人才多元引进渠道，加快高素质人才引进速度，增强核心人才贮备力度，组建更具创造力的专业团队，以新思维带动公司业务和产品的提升，为公司发展提供持续的创新动力。9、请介绍一下在分级诊疗方面公司是如何推进的？答：分级诊疗是医改中非常重要的核心举措。我们很多时候提到的社区医院、分级诊疗其实是医疗服务下沉的一个举措，也是国家未来会持续推进的一件事。中国的老龄化现象越来越严重，分级诊疗是真正缓解国家医疗压力的一个重要方法，但目前基层医疗机构的基础是很薄弱的，这是我们为什么要建立基层卫生系统的一个原因，另外未来大家也将更多的通过基层这个口来获取健康管理等相关服务，目前公司在各个方面也在积极推进基层医疗业务。10、应总和孙总加入公司将如何为公司作出贡献？答：应亚珍老师、孙中海副总经理与其他经营班子成员一起，围绕 “覆盖人群最广泛、服务最便捷、技术最领先的民生信息服务综合运营商”这一战略目标，带领全体员工继续依托基础业务与互联网相结合的模式，积极推动基于云、大数据及互联网的多元化商业模式创新，在扩大传统业务市场规模的基础上，拓展新的业务领域，积极创新应用，打造新的利润增长点，增强综合竞争优势，为公司持续高速发展而不懈努力。目前公司各项业务、相关产品及平台建设都在积极的策划与推进过程中。 附件清单 无日期 2017年06月13日[点击下载原文]

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