二月立春：乐视模式已经是成功模式IT资本论10-24 10:25走到今天，没人可以轻视乐视模式了，当然一些专业的抹黑者例外，最新版的抹黑文章很有意思，大意是乐视美国Big Bang发布会，请他他他们（还是美国本土小白）坐了飞机，住了海景酒店，吃了牛排，完后他他他们抹了抹嘴说：别给我扯那么多虚的，什么生态化反、垂直整合，报几个产品参数我听听。让身形鞠成虾米状的乐视好不羞愧。。。。。。这么有画面感的喜剧看的我喷饭，看来做颠覆性企业的喷客，耳濡目染，渐渐的也有了创新精神，我倒是乐见这种气质的黑文，比上电视的小杨，上报纸的刘大妈诋毁乐视的时候有意思多了，感觉就像凤姐儿哈着刘姥姥在大观园风光一圈后，俯身听姥姥训斥和教导那么好玩。人无见地，便无自重，看不懂一件新事物很正常，给自己留一点伸缩进退的空间是应有的，也是聪明的态度。方兴东最近的乐视观点就比较中规中矩，敬佩着，惊异着，思考着，也犹豫着，结论是：乐视模式成功与否还需待考。机缘巧合，我是乐视模式的长期跟踪者，也是预判者，虽人微言轻，但最终看的是事实发展。我很早就定下长期跟踪并记录这个企业发展的计划，也是最早做出未来乐视一定会与BAT 比肩的判断者，迄今为止相关分析文章估计不下三十几篇，作为投资者，如果能有幸长期跟随伟大的企业共同成长，记录它们的坎坷、曲折和重大成就，及其在投资市场上的对照反应，其过程本身就是一个巨大的财富。显示大图虽然在我这里听不到对乐视的批评和挑刺，但保持一个客观的态度是必要的，点赞也要有原则；我个人和乐视的交集，除了2010年末和乐视客服吵过一架，2013年夏天的一个周末，去过乐视大厦看刚出炉的超级电视，摸过一位基层工作人员的小手之外，与乐视再无肌肤相触，能接触到的就是他们的产品和服务了。投资人自有判断企业发展的视角，绝不从简单的个人情绪与喜好出发，而是要结合世界产业发展趋势，国情，企业战略，人才构成，执行力等多元依据，来综合判断，如果看看财务报表就能判断一个企业的未来，那财经学院岂不是要年年挤爆头了？！回顾来看，乐视模式，核心思想其实在上市初期就有了，那就是破界、多元、重构、创新，特别特别特别重要的一点是，以上玩法是在非常重视知识产权的框架下开展的，要说这家企业在中国有什么特立独行之处，这就是了。只有重视知识产权的意识，才具备天生的创新基因，这和拿来主义的起点就不一样，所谓差之毫厘，谬之千里，源点就在这里，懂得人，会立即明了，不懂之人，到今天也不会懂，直到有一天乐视业绩大增，他可能会说，俺懂了，其实我觉得，他还是不懂得，无非是外因变化眼见为实了，但是真正起作用的是内因，而这个内因，是一开始就有的，投资要做的，就是去发现这个。在早期，乐视模式对外还是显得模糊，看不太清。但从一开始就做全球布局的CDN架构，早早建立云计算团队，到2012年决定做电视，就开始逐渐清晰，随后几年，业务线延伸到七大领域，软件硬件兼顾，完整的乐视生态拼图全部打开，这时候应该看到，整个体系，不是边走边建设的，而是早有规划的，虽然汽车是最后一个落子的棋，但预先设计的整体架构的容量完全可以承载，也正是因为有这个基础和框架，进入新概念汽车领域，才具备别人不具备的优势，两者互相提携，起到了升维的效果。虽然今天对乐视模式的描述更加复杂，但是核心思想是一以贯之，始终未变的，那就是打破边界，垂直整合，促进融通，产生化反，进而从微观到宏观全面推进创新。这个中心思想，就是乐视模式的最直接表达，真正强而有力的创新模式总是易于表达并能够高效率操作执行的，这比起有些企业说自己的模式需要半天时间才能解释清楚要靠谱得多！一直以来很多人对所谓的“化反”不能理解，认为乐视在玩噱头，可是化反这件事，实在不是乐视原创，它只是把产业界已经多年在实施的事情，在语言上高度提炼和具象化了，并把它作为了自己企业发展的标准之一。例如，树立乔布斯商业帝国根基的IPOD，本身就是一个化反作品，是乔帮主把美国音乐的商业运作文化和日本企业发明的便携式存储器之间创造性融合的结果，获得了巨大的商业成功，也为IPHONE的横空出世打下基础。再往外推，医学界不断出新的多种产品，比如内窥镜，多个微创手术器械，各种体征指标检测仪，人体组织替换替代材料等等，全部都是医学和多种学科，行业交叉，融合出来的化反作品，这种跨行业合作的创新能力是惊人的，多少过去重伤病人元气的大型手术今天能简化成一个门诊手术，在医学界几乎司空见惯的事情，怎么到了视频传播文化产业上就不好理解了呢？打破行业壁垒，促进多业态融合是创新的最好土壤，不但出新，创造新产品，新价值，还降低了综合成本，去除了多个不必要的中间环节，成为乐视模式无往不利的保证。在中国的实践，已经证明了乐视模式的成功，它的成绩有：在全球所有视频网站中，它是全球第一个上市的视频网站，是总体接受投资最少的，但却是最早盈利的，并且有能力扶植补贴企业在硬件产业上的发展和延伸。它是最早启用会员收费模式的，最早做版权积累和分销的，又是最早建立自己的内容体系的，是最早做自制剧的，也是最早退出依赖版权分销模式，建立合作分成模式的；现在正在尝试与世界各国的内容制造商建立新的合作互惠模式。在创建体育公司之后，快速成为版权积累最多最丰富的视频企业，成为国内第一家收费会员分众的视频企业，影视与体育会员分别独立收费，研发的硬件产品智能自行车成为畅销品，并开始进入美国。在进入智能电视领域三年后，成为全球增长最快的新品牌，年年翻倍增长，明年在国内销量要破千万，挑战海信霸主地位；今年完成对美国VIZION的收购后，出货量晋升全球前三，并开始着手向世界第一的韩国三星展开全球范围内的挑战。在进入手机业之后，成为全球增长速度最快的新品，双品牌运作，明年目标进入中国前三，国内销售增长的同时，出海进入印度、俄罗斯，泰国市场，并于下个月正式登陆美国，成为继华为之后，第二个进入美国本土的中国手机，与华为不同的是，乐视手机将会与多家美国本土企业达成合作关系，多角度多平台共同营运，给美国消费者拿出一个与众不同的产品体验。在进入新概念未来汽车行业后，与技术实力强悍的美国初创公司FF紧密合作，与英国老牌跑车品牌阿斯顿马丁达成战略合作；在浙江省政府强力支持下，在高端风景区莫干山破土建设高品级环境友好型可供旅游参观的现代新理念工厂，并在宣布造车后一年半拿出能上路的样车，在未来两年内，美国合作公司与中国本土公司的新能源互联网车全部实现量产。在进入专车服务行业后，让业务量一路下行的易到专车提前半年实现三个百万计划，目前是仅存不多的和滴滴同台竞技的专车服务公司。最重要的是，这个模式几年的运作下，乐视汇聚了来自全球多家优秀企业的高级人才，列个名录出来，中外人数超百人，这是乐视模式优秀与否最好的注脚，也是乐视最大的财富。乐视模式经历多年实践，一路攻城拔寨，许过的愿，立过的誓，全都一一实现，这不是运气或单纯执行力强的结果，也不是战略方针正确的必然，它确实是商业模式下的蛋，商业模式涵盖了一切，战略、眼光、卡位，执行，互动、互携，缺一不可；乐视模式已经是一个非常成功的模式，从理论到实践，已经是一个高效活跃的完整体系，因为成功的底气和自信，才有全面落地美国的选择，去美国不是试刀，而是去用刀的，锋利与否，应该是心中有底。商业模式的优秀与领先，加上与美国市场长达三年的接触、准备与磨合，正式登陆美国水到渠成。乐视进入美国，不同于一般的硬件类或者服务类企业，如果没有内容方面的大动作，就不叫乐视模式了。首先，在美国这样一个知识产权意识和相关法制极为成熟的市场，能够进入的本身就不简单，不管是电视手机汽车等硬件产品的专利资质与审核，还是影视内容的传播许可，整个游戏规则相比国内要严苛得多，而乐视模式的源点，恰恰就是对知识产权的异常重视，具备这一禀赋，一定不会有什么大的水土不服，长期就职谷歌的首席法律顾问Joshua McGuire入职乐视北美，可以映射乐视在这个问题上的准备充分，在1019BB发布会上，几乎乐视所有系列的硬件产品都落地美国，这在复杂的专利法保护下的美国是多么的不容易，只有那些专利意识特别超前的企业才能做到。这对一直以仿制扬名世界的中国制造，还是有突破的，迄今为止真正走出去的中国企业屈指可数。还在被国人做壁上观的乐视模式，带着对生态破界化反的自信，高调的对美国说：我来了，我同时做着苹果，亚马逊、奈飞、特斯拉和三星都做的事，还做了他们没做到的事，这是不可能的吗？这是可能的。你们不相信吗？我们走走看。与之相比，对美国人而言，就理解程度上来说，当然不能和BAT相比，彦宏李可以说我是你们的谷歌中国版，化腾马说我是你们的FACEBOOK，云马说：我是亚马逊+EBAY+paypal，美国人很快就能理解，但同时他们也会回问说：这些我们都有了，有什么新的东西吗？是的，有什么新东西吗？乐视同样也面对这样的反问，答案又是什么呢？既然是有备而来，新东西一定有的，首先就是一套功能强大，涵盖用户获得最佳体验与服务所必须的全套软件、硬件和平台系统，这套体系是目前美国本土任何一家企业所不能提供的，这是乐视生态带给美国内容制造商的新玩意。其次，是一系列高性价比的硬件产品，并连带一个新的消费理念和实现这一理念的具体手段，新理念就是不为过高的品牌溢价买单，只为获得极致体验、更完美的服务花钱，所用的方式，是年轻人觉得很酷的方式，叫做 UP TO YOU(UP2U)--我来做主，实现这个我来做主，就是乐视生态，这是乐视在消费电子产业和新娱乐生活方式上带给美国消费者的新玩意儿。发达国家消费观的整体发展趋势是越来越务实，不为品牌高溢价买单，在这个大趋势脉络的把握上，乐视方略是完全符合潮流的。美国的内容产业，分工精准细致，行业壁垒很高，完善的法律体系下，大家都很讲规则，这能最大限度地保护知识产权，结果是美国内容产业发达，好作品不断，是当今世界上头号文化输出大国，在各种传统的发行渠道上，现存体系已经做得很不错了，但是面对新媒体互动传播方式的力量不断加强，其中的可挖掘空间显然还大的很，奈飞所做的，是开辟了新传播方式，之后又加强了内容自制，但在互动和破界创新方面做得还远远不够。经过多年努力和积累，到2016年初，乐视云就已经成为全球电信视频云第一平台，全球CDN节点数增加至750个，出口带宽扩至30Tbps，覆盖超60多个国家和地区，是全球第一家支持360度全景、VR实时直播的云平台，日均亿级终端动态加速、千万级实时高清视频并发，最高视频传输效率的拥有者，可以满足不同客户在不同地点轻松流畅接入网络完成直播、点播和传播的云平台。先后与美国微软、思科、戴尔、数据运营商Equinix开展全球战略级合作，不断与全球多家电信运营商深化合作，包括法国第一大电信运营商Orange、澳大利亚最大电讯公司澳大利亚电信、世界领先综合性国际电信公司西班牙电信、全球顶级通信方案运营商香港和记环球电讯有限公司等。乐视云，已经从一个犹抱琵琶半遮面的神秘角色站到前台，成为乐视生态闯滩美利坚的一把利器。从传播的密度、广度、精度、延伸力的拓展和具备的传播质量等能力上来看，没有哪家内容企业会拒绝在这些方面已经具备了相当实力的乐视，即便他是一个外来的和尚，成熟市场的好处是，只要不违规，东西好，符合效率原则，那就拿来用，不会掺杂太多别的东西。目前从1019BB发布会上获知的内容合作伙伴有：Netflix、Google、Hulu等新兴互联网渠道与内容提供商A&E NETWORKS艺术&娱乐频道和 SLING TV等付费有线电视网和美剧制造商MGM米高梅、LIONSGATE狮门影业等好莱坞影视公司内容制造TASTEMADE 最大的美食爱好者视屏网站AWESOMENESSTV两年前获得梦工厂和赫斯特集团联手投资，迅速成长为最大的为新兴网络达人服务的多媒体平台之一，每月平均有近800万浏览量，以及目前为止总量超过1.14亿的用户群MAGNOLIA PICTURES 木兰花影业特技制作公司。内容制造SHOWTIME 美国新闻集团CBS 旗下付费有线电视网。美剧制做DOVE CHANNEL 适合家庭与孩子共同观看的基于基督信仰的节目圈MACHINIMA华纳兄弟领投的依托YOUTUBE视频游戏公司SEESO 三大新闻网之一NBC旗下的喜剧点播视频。VICE全美最赚钱的线上媒体公司，精准提供受众喜爱的高品质节目QYOU 基于YOUTUBE的美国网红、自媒体内容视频INDIEFLIX 高质量的线上独立电影制片人作品集锦FANDOR汇集了来自世界各地最优秀的电影和纪录片的视频点播网站,网站发布的所有视频都是通过精挑细选出来的优秀影片MITU 西语人群的视频节目COSMPOLITAN《时尚》杂志ESQUIRE MAGAZINE《时尚先生》、DELISH 美食视频内容OWNZONES 线上收费视频公司LIFETIME 美国女性电视频道，内容范围涵盖广泛，历史悠久FOOD NETWORK美食频道，节目几乎涵盖了所有人群、所有等级餐厅、各类菜系和行业内外题材HGTV 美国最受欢迎的窄播个性化家居生活频道，致力于家庭装修、园艺、手工艺和家庭改造方案等方面的报道TRAVEL CHANNEL 美国最大的旅游相关节目频道HISTORY 最受欢迎的历史、人文，纪实频道可以看到，上述合作伙伴，囊括了美国优秀内容制造商的半壁江山，其中能看出的侧重点是偏年轻化，网络化，女性化，这个人群的取向是乐视框定的基础目标用户。正如乐视北美内容首席执行官Jeff Briller 所说，美国受众不缺内容，付费习惯也是与生俱来，缺少的是内容的精炼，筛选与个性化互动，美国内容供应商分发渠道也很丰沛，运营分销模式已经成熟的再无多少增长的空间，而这两个痛点，正是乐视破界化反模式之所长，乐视云平台，EUI操作系统，电视、手机、汽车等终端共同打造的庞大体系，为内容在分发、互动、提升影响力、精准定位目标受众、大数据分析、延伸和衍生等产生一系列的价值提升，通过规模性优势降低运营费用和发行成本；除此之外，如狮门影业的CEO所言，内容产业与乐视的合作，也是一种投桃报李，因为中国文化市场正在快速发展，美国内容制造商需要乐视这样的文化交流媒介不断深度融合，最终达成持续的文化交流，共同开发全球大市场。由此可以明了，为什么经过三年努力的乐视正式亮相，可以在内容上获得如此广而深的响应，而且，目前公布的只是初期，更多的细节和其他合作将在今后不断展开，帷幕才刚刚来开而已。美国有强大的苹果，为什么未见有这样大范围的合作出现呢？也很简单，苹果是闭环体系，它的自成一体坚持至今，优点是保证了使用的流畅，稳固了优秀的体验，代价是封闭与霸权，这很可能让苹果失去未来。事物都是发展的，安卓最初的缺陷正在一个个的消失，开放的优势不断凸显；苹果却是反向的，硬件上的独特与高端感正在不断失势，封闭的缺陷会越来越明显。美国发布会后，有网友提出疑问，乐视在美国的内容战略不就是小米在国内的连横模式吗？乐视内容方面的掌控权在哪里？利益获取的点在哪里？在国内是先内容后终端，内容补贴终端，终端带起来以后与内容互补，相互扶植，直到雪球越滚越大，大量用户基础之上，全生态整体进入到盈利爆发期；那么在美国显然不能全部复制这个程序，乐视模式的全面进入从何谈起呢？这是个很精彩的提问，说明更多投资者看懂了乐视模式，更有意思的是，连常年累月专业攻击乐视的乐黑也提到了这一点，显示出了他们拙劣的逻辑水平和自己打脸的可笑，居然用肯定乐视模式在中国的成功来否定其在美国的未来，忘了他平时工作的一切就是否定乐视模式了。这个问题不难回答，就以美国为例，对内容制造商而言，有三个分发模式供其选择：模式一：一个付费端口，一个展示窗口，限定于电视服务，没有互动，没有随时随地的自由传输往来。代表是BELL电信，用户买电视，买贝尔的频道套餐，付费给贝尔，贝尔付费给内容方（含广告提成和其他收益分成）。模式二：APP模式，一个或两个展示窗口（PC、手机、电视），无数付费端口，无数用户名密码登陆，无数边界，无数壁垒，各自为政。基本没有互动，没有提供多种视频深化细化服务的基础架构和平台。代表是苹果手机，苹果盒子，包括近期刚进入美国的小米盒子。模式三：集成合作模式，一个付费端口，多个展示窗口，手机，电视，汽车，内容在端口之间可以自由切换，加一个云服务还能存储，有功能强大的全球布局的视频深化细化服务的基础架构和平台，互动性极强，大数据，人工智能应用可以不断深化，连接自家的生态型商城和全球分发渠道，内容价值的延伸和衍生不断提高和增强。代表者目前只有一个: 中国乐视。在乐视模式下，只要进入合作框架，乐视内容把控上的主动性要强得多，一点都不亚于在中国本土的内容把握度。议价空间会随着本土多种终端上量，EUI联动，电信运营商加入，广告合作进入，本土或全球线上发行提成等多重生态合作综合发力，并跟随全球终端用户不断增长，市场规模不断放大而持续提升。所以，小米的连横模式，只是一个展示架，和生态无关，它没有云视屏提供强大的基础服务，没有在多个终端上高质量流畅播放的能力，不能给内容提供方价值提升的空间，降低发行成本，没有内容合作与互换的能力，不具备共同开发内容融合并行销国际市场的能力，不能够打破各自来源不同的内容边界，更谈不上内容运营，延伸与衍生，不要说在美国，在中国本土也没做到，就是一个展示货架而已。所以，生态模式是个活物，不拘泥，不教条，不死板，它的核心就是具备打破边界的能力，这方面只要有效，就是成功，这和人与人之间，国与国之间的交往一样，打破戒备，打破各种顾虑，才会有进一步的交往，有了这个起点，才会有后面各种伟大的造物，整个人类社会就是这么发展的，所以，生态一旦成型，无所谓先内容还是先终端，可以齐头并进，也可以先此后彼，最终一定会协同前行。乐视进美国的内容方略令人放心，它不是要把中国人手撕鬼子的作品带出去，作为后进生，中国文化和价值观目前和今后很长一段时间都没有输出世界的能力，但这不等于我们在商业创新能力上也不及人，而且文化融合本身就是需要先打破边界的，现在我们看到，边界正在融化。即将随乐视终端产品一起推出的会员服务，可以佐证这一点，乐视在美国的付费会员名称叫ECOPASS，首期ECOPASS会员可以享受的权益有：丰富的在线影视及直播观看服务、无限照片和视频存储空间以及5 TB云存储容量、电视和手机保修服务、乐视商城（lemall.com/us）会员独享折扣，每年的价值超过1000美元；以我对美国消费体系的了解，这个会员价值实在是太高了！而这仅仅是开始，熟悉乐视国内打法的朋友会预见，ECOPASS未来可深度挖掘的价值不可估量。乐视在美国发布的硬件产品，价格都要比国内同类高出一截，但仍然具有强大的竞争力，美国本土在相关产品上的溢价太高，这为乐视打造了一个很好的颠覆基础，只要了解和熟悉美国的法律法规，乐视生态模式在美国的推进应该是通畅的，美国为乐视生态化反模式在软件、硬件和整体商业环境下预留的空间太大了！综上所述，乐视生态模式不是一个还需待考的商业模式，它很新，但很锐利，破界化反创新的核心思想就是消除隔阂，增进理解，协同发展，共创未来，这不是政治口号，人类社会就是这么走到今天的。破界化反创新的终极目的就是要服务好用户，国家社会发展的最终目的也是要善待每一个人，所以，这个商业模式的中心思想很顺应潮流，很正确，所以就很能吸引思想意识优秀的一流人才，实施起来的效率就特别高；执行力很多时候并不是一个能力，实质上是一个正确战略的可实现力，乐视产品为何能一路屡破记录，单纯一个价格策略是解释不了的，任何时候，巧妇难为无米之炊，当推行不利的时候，不是下面具体操盘的人出了问题，而是从根上就出大问题了，这一点，在所有业务的营销推进方面，是共性。成功不是偶然，一定有它的基础因素。成功是一个过程，而不是结果，对投资，对做企业，都一样。乐视在所谓的资本寒冬之际发力狂奔，今年每个季度都实现了销售翻番增长，破历史记录，净利润增长也在不显山露水之中创了历年最佳成绩，尽管抹黑和怀疑乐视的声音永远呱噪，但攻击方式和方向也有了些许变化，现在有点质量的攻击文章，火力从攻击乐视的成绩，转到资金链上，却不知就在这密集的炮声中，在去年股灾后至今的投资塌陷裂变里，乐视完成了多个独角兽的几轮融资，总额超百亿，完成了酷派、易到、VIZION的收购和TCL的参股，完成了汽车一系列艰巨的投融资活动和建厂大计，乐视股票也完成了48亿增发，这些，足以证明模式的力量。许多人可能不明白，对今天的企业发展来说，在资本市场，只要是钱能解决的问题，都不是问题！

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