钉科技2016-07-20 12:01:44乐视 渠道 品牌 　　　　【钉科技评论】继联通之后，乐视正式开启了与中国电信的合作，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸表示，如果简单认为这次合作的双方仅仅是乐视手机与中国电信，这是不够准确的，这是乐视全生态与中国电信的合作。　　这为乐视与电信的进一步埋下伏笔，在云端、网生内容和包括电视在内的其它硬件中端，甚至是在可能的互联网金融等层面，电信与乐视的合作都有相当的想象空间。　　当然，以手机为纽带的通讯业务依旧是二者磨合的基础。　　其实，在“营改增”的现状下，运营商对手机补贴逐渐减少，表面上看，运营商渠道似乎正退化至“慢车道”。　　前段时间，某手机品牌掌舵人曾表示将更加注重社会公开渠道，而将运营商渠道放在一个相对从属的地位；更早些时候，也有行业人士表示会更注重先网上渠道，淡化运营商渠道。　　但不能忽视的是，中国智能手机的普及，运营商渠道功不可没，特别是在互联网手机品牌的线上渠道开始面临事实上的收窄，纷纷选择向线下渠道下沉的当下，运营商渠道“被边缘化”的论调，很难成立。相较于社会开放渠道的分散和随之而来的营收不确定，运营商渠道则更为稳妥。　　只不过，如冯幸所说，即便手机厂商都想做好运营商渠道，却不是哪一家都能做好。因为直白来说，能否获得市场，最终要靠自身的产品，所谓“打铁还需自身硬”。　　乐视手机，通过采用在一段时间内领先行业的配置，首先是一部优质的终端硬件；而它又不是一部单纯的硬件，在乐视生态的支持下，乐视手机突出了它的内容和服务，这是运营商更为看重的，因为通过内容和服务才能产生更大的流量。　　钉科技认为，运营商希望的是流量的释放，而乐视手机需要的恰恰是流量对产品的拉动。　　冯幸在接受采访时谈到：未来，手机厂商与运营商合作依然存在巨大的机会，运营商的数据、流量、渠道、用户运营的经验、补贴对于厂商来说都非常有价值。　　在冯幸看来，对乐视而言，也没有以哪个渠道为主，哪个渠道为辅的考量：线上合作大平台，同时推出自有商城，线下合作运营商、社会开放渠道，并自建体验店，同时向三四线城市下沉并争取农村市场，这是乐视的渠道并行策略。　　在钉科技看来，乐视能够在开卖一年实现千万销量，除了保证硬件品质，同时依托生态，主打内容和服务，改变手机固有的冰冷硬件印象之外，其渠道策略功不可没，这恰恰可以弥补乐视作为“新兵”在智能手机市场的不足。　　与联通合作，乐视手机用户获得的定向流量达到6个G，平均使用为1.2个G，伴随4G网络的普及，一个大流量时代正在开启，首先激发这种大流量活力的，正是乐视等的视频业务。此次与电信的合作，乐视手机用户的定向流量更是高达15G，在乐视们不断推出优质内容的过程中，大流量时代的红利也正在逐渐释放。　　当然，如前文所说，乐视与电信的合作还将向其它维度延伸，比如乐视互联网电视与电信宽带业务的合作，互惠模式与手机业务或许会大致相似。

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