玩大了 乐视与新疆电信全面战略合作？一点号姚科技文/姚华互联网生态的化反应效应逐渐被各行各业所认同，即使是提供信息传输通道的基础通信运营商也开始谋求“1+1〉2”的生态合作。6月18日，乐视与中国电信新疆公司在乌鲁木齐举办“新酒店完美联盟”发布会，双方宣布将致力于酒店客房屏幕升级，为住客和酒店提供完整的互联网化、智能化解决方案。在笔者看来，乐视与新疆电信的强强联合，必将开启酒店大屏蓝海，不过该合作仅仅是一个起点，乐视的生态式运营才是运营商最为看中的，未来合作想象空间无比巨大。酒店客房电视沦为摆设 智能升级迫在眉睫乐视与新疆电信的牵手，是以酒店业务为突破口开展全面战略合作，这是为什么呢？随着移动互联网、智能手机的普及，酒店客房里的电视逐渐沦为摆设，住客不到极度无聊时，是不会去碰它的。不过随着智能电视走进千家万户，这块屏幕的升级成为历史必然。来自奥维云网（AVC）的市场监测数据显示，2015年全年，商用电视市场整体销额为58.6亿元，同比下降7.5%，在商用电视的重点行业酒店方面，去年四五星级酒店需求有限，规模同比下降明显，全年同比下降10%以上。对此业内人士分析，销额的下降主要因为电视硬件成本一再触底，利润率持续降低。值得关注的是，奥维云网（AVC）同时分析，随着智能手机发展迅猛、每人手里都有智能手机和平板电脑，在WIFI环境下将移动设备内容Share到大屏幕的习惯，开始蔓延到酒店客房环境，智慧酒店、智慧客房需求成为商用电视市场一大增长极。再次需求支撑下，奥维云网（AVC）预测2016年商用电视（不包括教育行业中电子白板的销量）销售规模预计能达近3374千台，销量同比增长3.3%，销售额60亿左右；预计17、18年商用电视市场将迎来更新需求高峰，同比增长4%以上。酒店版超级电视升级客房 成为巨头合作起点新疆电信与乐视的合作主要以企业级市场酒店业务展开。据了解，乐视很早就开始布局包括酒店行业在内的多个商业服务领域，并为此特别成立了商用服务事业部，乐视商用事业部在深谙行业客户不同层次需求的基础上，基于乐视开放闭环的生态系统，为行业客户提供一整套的智能化解决方案。除酒店业务外，乐视商用与金融行业，医疗行业，教育行业，地产行业，零售连锁行业也相继展开定制化服务，与合作方共享用户和资源，让营销变成用户体验的重要环节，实现乐视、合作方、用户三方普惠。具体到本次合作商，乐视与新疆电信并不是将超级电视从客厅搬到酒店客房，而是针对客房有一整套完整的互联网化、智能化解决方案，住客不仅可以通过定制的超级电视观看乐视生态丰富的内容，还可以快捷订购酒店的产品服务以及基于位置的周边服务。在内容方面，传统酒店电视一般通过机顶盒传输内容，住客只能被动的收看到有限的电视频道，并且画面质量大多较为粗糙。而乐视酒店电视则让内容“脑洞大开”，除提供视频点播系统外，其还承载了乐视网的全部视频内容，包括超过5000部票房热映影片，超100000集一线卫视口碑电视剧，最具价值的体育赛事体，最具特色的热播娱乐综艺，以及精选、丰富的音乐、动漫、纪录片等；除此之外，乐视酒店电视的Letv Store还提供超过4000种智能电视应用，以满足不同用户的需求。除了主动选择收看内容，住客还能通过乐视酒店电视选择酒店服务，它可以与酒店的PMS管理系统对接，住客在客房可以通过电视直接订购酒店的付费服务，如洗衣、订餐、或者点播付费影片等。比如我们到某地旅游，住在酒店，躺在床上就能一览周边旅游信息、并进行订购，电视可以直接将数据反馈到酒店的客房结算系统。运营商看中生态式运营模式 全面合作即将开启在笔者看来，乐视与新疆电信的合作更深层次的原因在于，在“提速降费”的大背景下，基础通信运营商面临着业绩增长压力，其大客户、营业厅等渠道必须要担负起发掘新业绩增长点的重任，而开拓、颠覆传统行业正是互联网企业的擅长之处。就拿彩电行业来说，今年4月，入市仅4年的乐视超级电视销量达71万台，超越了海信、创维、TCL等传统品牌，成功登顶当月彩电销量榜。乐视能够登顶彩电销量榜，其生态内容和服务优势还不是终极大招，成功秘诀在于生态式运营。据了解，乐视的竞争优势和战略优势是依托于“平台+内容+终端+应用”的生态系统所打造的乐视服务。乐视超级电视已经彻底改变了传统电视产业链，将纯粹的以售卖硬件赚钱，转变为持续压低硬件价格、借助后向增值服务实现盈利。在本次合作中，中国电信为酒店客户提供了百兆光纤、天翼4K、aWiFi三大电信核心基础产品，乐视超级电视则首创了“酒店电视租赁”模式，将酒店的电视硬件从固定资产变为盈利工具。对于酒店经营者而言，在便捷住客的同时，还增加了酒店收益，何乐而不为呢？难怪在“新酒店完美联盟”发布会现场，100余家酒店代表与乐视及新疆电信签署了合作意向书。实际上，中国电信等基础通信运营商的大客户遍布各行各业，酒店大屏案例将为其各行业的大客户带来示范效应，生态化反必将蔓延至更多领域。笔者认为，乐视与电信的合作不会止步于商用电视，随着超级电视的市场占有率的进一步提升，它还可能被搬进遍布全国各个角落的电信营业厅销售，两大巨头将在更高维度上统领线上线下，或许这个未来即将到来。

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