证券代码：300181 证券简称：佐力药业浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-001投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动√现场参观其他 参与单位名称及人员姓名 民生证券 刘淼时间 2017年03月29日（周三）11:00-13:00地点 公司会议室上市公司接待人员姓名 佐力药业董事会秘书郑超一、证券助理邱玥 1、能否介绍下公司全资孙公司佐力创新医疗增资的科济生物基本情况及目前的临床进展情况科济生物医药（上海）有限公司是一家临床级的生物医药公司。它聚焦于发展和商业化创新型肿瘤免疫治疗产品以影响患者的自身免疫系统从而达到治疗肿瘤的目的。科济生物主要利用嵌合抗原受体（Chimeric Antigen Receptor，CAR）等对自体T淋巴细胞进行修饰和改造，以使自身T淋巴细胞具有很好的识别和清除肿瘤的能力。公司总裁兼学科带头人为李宗海博士，为上海交通大学医学院附属仁济医院博士生导师、上海市肿瘤研究所癌基因及相关基因国家重点实验室研究组长。科济生物于2014年11月完成A轮融资，2016年1月25日,佐力创新医疗、KTB China Platform Fund、KTBN Venture Fund No.7、合肥凯泰成长投资合伙企业（有限合伙）、上海嘉稹投资中心（有限合伙）共同对科济生物进行了增资。其中合肥凯泰成长投资合伙企业（有限合伙）和上海嘉稹投资中心（有限合伙）这两家合伙企业对科济生物增资前进行了大量的前期调研准备工作，均认为科济生物的研究方向具有广阔的市场前景和潜力。公司全资孙公司佐力创新医疗此次增资科济生物，是公司介入精准医疗、介入肿瘤治疗的第一步，是大健康发展战略迈入新领域的重要探索。科济生物在实体瘤的CAR-T治疗上已经具备国际先进甚至领先的技术实力，2015年9月份，科济生物与上海市肿瘤研究所建立了长期的合作关系；科济生物已经于2015年在上海交大附属仁济医院开展了全球首个肝细胞癌的CAR-T 细胞临床实验，已经进行的7例病人初显疗效;首个针对过量表达EGFR 的胶母细胞瘤临床实验，入组的3例早期临床治疗中1例患者肿瘤缩小超过50%。在肝癌、胃癌等方面均有研究突破。目前科济生物CAR—T技术尚处于一期临床研究阶段，国内临床受“魏则西事件”影响，比预期有所延迟。科济生物还在积极筹划到美国启动临床研究，在美国已聘请了首席科学家、商务拓展副总裁等高级人才，着手生产服务商、临床合作方筛选确定。一方面拓展国际市场，另一方面通过FDA的高标准研究来推动国内申报注册。另外，科济生物也在利用抗体研究方面的优势，立项具有自主知识产权的抗体药物的研发。2、 除精准医疗外，公司是否还会布局其他领域答：公司会考虑到公司目前的发展规模，继续寻找与公司相适应的标的，重点会关注神经领域方面的标的，与公司产品发挥协同效应。通过外延式并购以及现有的资源优势持续进行大健康产业布局，为公司发展提供有力支持，实现内生增长和外延并购“双轮驱动”，确保企业健康可持续发展。3、 如何看待未来医药行业的发展医药行业是一个朝阳产业。2017年开始将是医药行业的中药变革时期。临床试验数据核查、仿制药一致性评价和新药优先评审等药品审批政策逐步推进，药品招标、医保控费、二次议价、两票制等政策的出台，对行业造成持续的影响和冲击。当前我国已进入慢性病的高负担期，慢病管理需求增加，传统中医中药历经几千年文化传承，具备较为深厚的社会文化基础，在慢病诊疗领域受众人群广泛，没有天花板，市场潜力巨大。乌灵胶囊为公司独家品种，公司将会继续加大力度开发乌灵系列产品和百令片市场，努力提升销售业绩。我国中药行业仍处于起步阶段，未来的市场空间还很大。中药研发周期长、难度大，2016年2月《中医药发展战略规划纲要2016-2030》将中药配方颗粒纳入了十三五规划，行业开放的趋势日益明朗。2017年，公司将加强新产品（中药饮片和配方颗粒）市场布局与开拓，力求成为公司新的利润增长点。4、 乌灵胶囊目前的主要推广科室是哪些如何提升公司的品牌影响力？答：乌灵胶囊目前核心推广科室是神经、精神、中医科，现已拓展到心内、消化、耳鼻喉科等。目前随着社会经济的快速发展，对慢性病的需求日益增长，乌灵胶囊补肾健脑，养心安神，可以改善睡眠和情绪（抑郁焦虑状态），具有广阔的市场空间，慢性病患者需要坚持用药。一方面，公司持续推进乌灵胶囊在多个科室的临床研究，积累进入临床指南和专家共识证据。2016年，乌灵胶囊新增进入了综合性医院焦虑、抑郁与躯体化症状诊断治疗的专家共识、“医学难以解释的症状”临床实践中国专家共识、《中国卒中后抑郁障碍规范化诊疗指南》、卒中后抑郁临床实践的中国专家共识，心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识。同时，公司通过积极参与中国医院药学政策论坛、中华医学会临床药学年会、中国医师协会神经内科医师大会等各类学术活动进行学术推广，不断提升公司产品的学术影响力。另一方面，公司通过开展云贵川“十年百校图书角”公益行、“我为玉树捐冬衣”、“你乐跑、我乐捐”、“关爱妇女健康大型义诊”等一系列活动来树立产品品牌形象。5、公司会对营销模式进行怎样的创新答：营销方面公司一直在以自营队伍为重点，将招商模式做成自营模式的补充。在现如今的“医疗、医改、医保”三医联动改革宏观环境下，医药行业监管日趋加强，销售人员流动率大，主要以自营模式为主的销售已无法满足销售的需要，因此，实施营销创新模式显得尤为重要。2017年，公司将围绕“顺大势，谋大局，强政务，重合规，稳自营，强招商，布零售，全模块”的营销战略构想，稳住自营模式，发挥自营模式的优势，同时，招商模式由补缺定位提升至战略性营销模式，实行乌灵和百令双轮驱动，加强招标工作，加快终端覆盖。6、百令片2016年度的销售收入是多少？答：百令片2016年销售收入1.38亿元，占主营业务收入的16.48%，百令片主要销售的省份有浙江、上海、广东等地。百令片具有润肺的功效，对目前雾霾天气引起的呼吸道疾病很有帮助，市场潜力巨大。7、俞董在去年实际减持股票数量低于减持预计计划是因为什么原因答：公司于2016年8月25日发布了《关于控股股东、实际控制人及其一致行动人股份减持计划的提示性公告》，俞有强董事长及其一致行动人隆祥投资为调整财务结构，拟减持不超过47,156,800股公司股份，即不超过公司股本总数的7.75%，其中，俞有强先生个人计划减持不超过31,000,000股（占公司总股本的比例为5.09%），隆祥投资于2016年9月28日减持16,146,800股（占公司股份总数的 2.6530%）。在此期间，资本市场股价遭受非理性下跌，市场波动巨大。为稳定公司股价，维护全体股东利益，俞董事长及其一致行动人隆祥投资决定不再继续减持。8、 德清医院为什么不纳入合并财务报表范围答：德清医院是一所二级综合性非营利性医院，公司投资德清医院主要目的是以其为平台进行资源整合及业务拓展，帮助公司快速切入医疗服务业务，为公司培育新的盈利增长点奠定基础，同时完善大健康产业链布局，发挥公司现有产业协同效应。公司投资德清医院并不符合《企业会计准则》中关于控制的定义，未将德清医院纳入公司合并财务报表范围符合《企业会计准则》及其相关规定。[点击下载原文]

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。