公告日期：2015-12-23

　　 厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-12-05投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动√现场参观 其他： 参与单位名称及人员姓名 广发证券王奇钰、张璋；汇添富刘闯共3人时间 2015年12月22日下午13:30-15:00地点 厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦上市公司接待人员姓名 董事会秘书李滢雪、证券事务专员姚惠娟、陈琼投资者关系活动主要内容介绍 一、公司参观参观公司产品体验区、超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、无人机。二、座谈交流1、公司在电子数据取证行业的竞争结构是怎样的？回复：在电子数据取证领域，国外厂商主要有Guidance Software、Cellebrite、X-ways、Oxygen等企业，国内竞争厂商主要有北京瑞源文德、上海盘石、广州高奈特、南京掌控、重庆爱思等企业。公司是国内电子数据取证行业的龙头企业，具有先发优势和深厚的技术储备，在国内电子数据取证领域保持领先地位。2、公司产品往区县级下沉体量有多大？回复：全国有3000多个区县，目前市场覆盖率只有30%左右,市场空间还比较大。3、公司传统业务电子数据取证系统产品体量增长情况？回复：近几年增速在30%-50%。该市场处于快速成长期，增速主要来自于公安新警种及检察、工商、税务等新行业的需求快速增加。4、公司提出小产品，大服务理念，公司的服务收入大概是怎么样的？回复：公司立身自身产品，采用“互联网+大数据资源”战略，大力发展基于互联网技术和数据资源的服务项目，如存证云、搜索云、取证云、电子数据鉴定、数字知识产权保护等。随着服务战略的推进，公司逐步拓展了面向企业和个人的市场，近几年服务收入增速较快，占公司总收入的比重也在逐渐提高。5、公司在服务领域竞争是不是很激烈？回复：各项服务领域都陆续有一些竞争者加入，但每个公司都会在竞争中找到属于自己的位置，如应用对象不同或者服务内容侧重点不一样。公司的主要优势在于拥有深厚的技术积累和数据资源，行业地位及先发优势显着。6、公司开展征信业务有哪些优势？回复：公司多年在公安、税务、工商等领域的业务开展中积累了较为丰富的数据资源和深厚的技术储备。公司的数据来源主要包括几个方面，一方面，利用公司的搜索云产品，搜索互联网公开的数据，另一方面，公司自身经营过程中积累的政府数据，如公安大量的信息化系统都是由美亚承建的，如果公安数据向社会开放，公司是最有优势的。公司收购的江苏锐软，主要是做税务稽查和征管的涉税数据分析，而税务数据又是最能体现企业经营情况的数据。公司技术储备包括对海量数据深度挖掘、复杂关系展示、数据查询快速响应等数据处理能力。7、新德汇的未来竞争优势主要体现在哪些方面？回复：新德汇是国内领先的政法行业信息技术与数据服务提供商。美亚柏科收购新德汇100%股权后，新德汇可以在技术和市场拓展与美亚柏科形成协调效应。比如：在技术上，依托美亚柏科在大数据处理方面的技术积累、云计算、云存储资源等为其信息化平台建设提供强有力的支撑；在市场拓展上，其刑侦信息采集和分析方面的经验技术，可以快速复制到其他司法机关和行政执法部门的信息化市场，加快拓展其他司法机关和行政执法部门市场的步伐。8、关于无人机产品情况？回复：公司的无人机主要是定位为警用，目前已实现小规模销售。9、江苏税软的主要竞争对手有哪些？回复：目前全国税务稽查电子化领域，江苏税软处于行业领先地位，其税务稽查电子查账软件在全国省级国税、地税单位约有75%的市场覆盖率，为国内税务稽查信息化领域的龙头企业，其主要竞争对手有广州普金、用友审计等。10、武汉大千的视频检索业务和其他企业的差别？回复：武汉大千主要专注于公安行业的海量图像与视频的检索、分析、研判和侦查等技术领域的产品设备的研发和服务，是国内最早从事公共安全海量视频检索、分析和研判等信息技术研究的企业之一，具有较强的技术实力和产品成熟度。11、公司存证云业务的应用？回复：公司依托超级计算中心建立了国内领先的第三方电子……

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