公告日期：2015-12-14

　　厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-12-03投资者关系活动类别 √特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动√现场参观 其他：参与单位名称及人员姓名 泰达宏利基金陈丹淋、李坤元、吴华、余晓畅、庄腾飞；国富基金许炎等6人。时间 2015年12月11日上午9:30-11:30地点 厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦上市公司接待人员姓名 董事会秘书李滢雪、证券事务专员姚惠娟、陈琼投资者关系活动主要内容介绍 一、公司参观参观公司产品体验区、超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、无人机。二、座谈交流1、超级计算中心运营情况？目前承接哪些业务，是否有业务收入？回复：超算中心的计算资源主要是为公司自身的服务作支撑，约有70%的资源为企业自用，30%左右的资源对外提供公共服务。超算中心直接收入较少，对外提供公共服务基本上按成本收取机时费；收入间接体现在所支撑的各类服务业务中。2、现有超级计算中心规模不是很大，未来是否会考虑扩容？答复：目前的计算峰值为每秒200万亿次，存储容量为500TB，是海西地区规模最大、运算速度最快的计算平台。接下来主要根据业务开展的需要决定扩容时间以及增加投入的规模。3、公司未来的业务发展方向是否还是以公安、政府部门的需求为主？回复：短期来看，还是围绕这些业务部门的需求来开展业务。一方面，国内电子数据取证起步比较晚，市场正处于快速发展阶段；另一方面，这些业务部门的需求较为相似，我们可以借鉴公司在传统领域多年积累的经验，快速开拓新行业市场。4、公司与飞利信的业务合作情况？回复：双方将通过设立合资公司，配合国家和各地方发展改革部门开展互联网大数据分析业务；支撑“一带一路”数据库建设和税务大数据业务；拓展可服务于其他行业和地区以及企事业机构所需要的相关政务大数据业务。5、公司电子数据取证的行业规模，占据的市场份额？增长空间？回复：从公开数据来看，国内电子数据取证上市公司就仅有美亚柏科一家。在电子数据取证方面，占据的市场份额为40%左右，每年保持30%-50%左右的增长。6、电子数据取证行业发展的驱动力？回复：首先，随着电子信息化的普及，基于电子数据的取证需求量增加；设备的更新换代，也带来技术升级的市场需求；其次，行业拓展方面，除传统公安领域有电子数据取证业务需求外，检察、工商、税务、海关等公安新行业需求凸显；再次，从区域的角度来看，随着渠道向区县一级下沉，将带来新的市场空间。7、电子数据取证行业是否存在一定的技术壁垒，公司在电子数据取证行业的优势？回复：核心技术壁垒还是比较高的，开展鉴定服务的话，对人员和鉴定机构都有资质要求。如对具体产品而言，部分核心功能要求达到相关部门的技术检测标准，取得相应的检测报告后才能在行业内进行销售。在电子数据鉴定服务方面，鉴定机构要取得“司法鉴定许可证”才能开展相应的服务，鉴定人员也需要取得相应的鉴定资格方可出具鉴定报告。公司在电子数据取证行业的优势，一方面公司在行业中摸打滚爬十几年，拥有深厚的技术积累，对所占领的细分行业的用户需求有更深入的了解，可以对客户的需求及时响应。另一方面，公司产品线较为完善，能够提供最贴合用户需求的解决方案。市场方面，培训带动销售也是公司的一大特色，很多学员通过培训了解公司及公司的产品。公司还注重警院的技术交流和人才培养。8、新德汇的业务是否做系统集成？回复：新德汇是国内领先的政法行业信息技术方案和数据服务提供商，其核心产品是刑侦大数据信息化平台。9、公司在工商、海关、检察、税务方面等公安新行业的拓展情况？回复：公司上市之初收入结构中，公安行业收入占比在90%左右，现在随着新行业的拓展，公安行业占公司业务收入的比例降至50%左右，检察、工商、海关、税务等新行业收入的增速较快。10、刑侦领域做电子数据取证的有没有竞争对手？回复：有些企业代理销售国外的产品。公司虽然在刑侦领域步入较晚，但通过并购在该领域已有较强影响力的新德汇子公司联合拓展，不但有效提升了新德汇原有业务的竞争力，也快速将公司相关产品带入该市场销售。11、公司的盈利模式是以提供产品为主，江苏税软是提供项目实施为主？回复：公司集技术研发、产品销售与整体服务以一体，提供综合的解决方案。江苏税软的主营……

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