公告日期：2015-11-19

　　证券代码：300193 证券简称：佳士科技深圳市佳士科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-001投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 一对一沟通其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 工银瑞信基金管理有限公司/李劭钊、何肖颉、胡文彪、张青；景顺长城基金管理有限公司/贾殿村；中国中投证券/黎国栋、辛绪立；国信证券/周瑞时间 2015年11月18日地点 公司大会议室上市公司接待人员 董事长徐爱平、总经理潘磊、董秘李锐投资者关系活动主要内容介绍 问：公司已实施了股权激励，未来一段时间有无并购计划？答：股权激励与产业并购并无必然联系，就目前经营状况而言，公司对股权激励第一期行权充满信心。公司自上市以来，一直在积极寻求符合公司发展战略的并购标的，也考察了多个项目，本着审慎投资的原则和对上市公司和投资者负责的态度，公司过去在产业并购上并未取得实质性突破，未来公司将充分利用资本市场资源，有效地推动投资并购业务的发展。问：公司未来2-3年的发展战略？答：公司资金充足，但目前主业发展受限，未来期望可以推出技术含量更高、能够主导行业变革的新产品，以此来保证主营业务的稳定发展。2011年公司子公司成都佳士设立之初就已切入机器人领域，2014年初设立深圳佳士机器人，并与固高科技和川崎重工建立了合作关系，布局工业机器人业务。目前公司机器人已实现少量销售，2016年力争更好的表现。尽管机器人为政府扶持产业，但公司认为国产机器人要想获得发展，还需突破三大难关：（1）核心零部件：国产机器人起步较晚，在核心零部件方面的技术尚未成熟，与国外企业差距较大；如采取购入方式，采购成本较高，导致国内企业在市场竞争中处于劣势地位。（2）市场推广：机器人产业的市场推广与应用领域的前期工艺导向性相关，除汽车及汽车零部件领域的标准化程度较高，易于将机器人导入生产线之外，其余应用领域受限于其工艺的标准化程度，要实现机器替代人工较为困难。（3）专业人才：目前国内高校中自动化专业细分专业比较少，企业在储备专业人才方面遇到困难。未来公司仍将关注机器人行业和智能装备行业，寻找业绩稳定并具有持续增长能力的并购标的。问：公司为何选择进入工业机器人领域？有何优势？答：公司选择进入工业机器人领域符合当今国家产业政策和市场发展趋势，也与公司现有主营业务具有一定关联性。工业机器人当中焊接机器人具有广泛的应用，市场需求量大，公司现有焊机产品客户群均能成为焊接机器人的潜在客户。公司的优势表现为具备雄厚的资金实力；具有专业的焊机设备、丰富的弧焊工艺技术和机器人系统集成经验和较强的技术储备；拥有成熟庞大的焊割设备销售网络。问：公司未来选择并购标的标准是什么？除机器人领域，公司是否考虑其他领域的并购标的？答：公司倾向于选择有一定技术储备、具备良好的盈利能力和持续增长能力并与公司主业有一定关联性的产业，但并不当然排除其他领域的投资项目。问：公司每年的研发投入占营业收入的比例大概有多少？答：2012-2 014年研发投入占营业收入的比例分别为5.91%、5.86%和6.36% 。问：公司为何选择与中航证券合作？答：公司与中航证券合作是希望通过借助其丰富的资源、国内网络优势及专业调研能力，在军工、先进制造业、金融、电子信息技术、能源与环保新材料等重点领域内，寻求优质的投资项目，公司也希望机构为公司提供优质的中介团队和项目资源。问：公司下游应用行业成本变化情况？答：下游行业成本增长较快，最主要是人力成本的上升，因而机器人市场需求较大，但受限于机器人行业目前的发展阶段及发展现状，要实现对人工的替代存在困难。问：公司是否有意向进入军工领域？答：一方面目前国家政策放宽，军工产业具有广阔的市场发展前景，另一方面军工产业与公司主业具有关联性，因而公司也希望能够把握机遇，实现产业外延式扩展。问：公司市场份额如何？答：由于本年度公司实行了渠道下沉的营销策略，大力扶持分销商，因……

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