天玑科技:2015年11月5日调研活动附件之接待投资机构调研活动纪要

惠假

(发表于: 天玑科技股吧更新时间: )

我要评论赞(17505)

天玑科技:2015年11月5日调研活动附件之接待投资机构调研活动纪要

公告日期：2015-11-09

　　上海天玑科技股份有限公司接待投资机构调研活动纪要调研机构：鹏华基金管理有限公司、上海汇利资产管理有限公司、海富通基金管理有限公司、民生加银基金管理有限公司、兴业基金管理有限公司、上海尚雅投资管理有限公司、浙江浙商证券资产管理有限公司、东令（上海）资产管理中心、民生证券股份有限公司、招商基金管理有限公司、兴业证券股份有限公司、上海名禹资产管理有限公司、招商证券、上海云门投资管理有限公司、深圳清水源投资管理有限公司、巨杉（上海）资产管理有限公司调研人员：鹏华基金研究员倪也；汇利资产管理研究员唐玉堂；海富通基金管理公司研究员黄浩；民生加银研究员柳世庆；兴业基金研究员徐玉良；尚雅投资研究员舒均；浙商证券基金助理赵语涛；东令资产总经理邓令如；民生证券研究员史家欢；招商基金研究部钟贇；兴业证券研究员郜震宵；上海民禹资产管理研究员鲍炜；招商证券研究员张夏；上海云门投资投资总监俞忠华；深圳清水源研究员程宇楠；巨杉资产管理公司高级分析师秦宇斌公司接待人员：陆廷洁、余美伊日期：2015年11月5日下午14:00-15:30地点：上海桂林路406号2号楼11楼1、一体机目前的销售情况？答：目前已经中标的一体机项目是浙江移动，12台一体机，该数量不包含年初的7台一体机；还有是浙江地税有1台，该台一体机的配置比较高，还有其他一些一体机项目正在走流程中。2、公司2015年8月份的时候曾说一体机的开拓情况低于预期，那现在经过2个月后，目前的开拓情况如何？答：目前一体机的整体开拓情况良好，也已经中标一些项目，但是总体还是低于年初的预期，因为客户流程等原因，公司三季度中未有新增确认的一体机收入。3、一体机目前行业开拓方面的情况？答：公司一体机并无行业限制，除了已开拓的运营商、政府、码头、医疗以外目前有开拓了城商行等客户。4、一体机的收入确认方式？答：以交货即货物的风险转移至客户处后才能确认收入。5、公司应收账款情况如何？答：这两个月会进入收款高峰。现金流和收款情况四季度会有一个大的改善，基本每年都是如此。6、一体机的潜在市场占有量？公司希望未来2-3年一体机的销售达到多少？答：外部存储约130亿的市场，X86约有390亿的市场。我们希望未来两三年一体机的销售收入能达到5-6亿的销售规模。7、目前一体机市场上的竞争对手？答：主要是华为和ORACLE。8、公司一体机相关的技术人才主要是从哪里来？答：一体机研发的技术人员有公司内部培养的也有外部聘请的。同时负责一体机研发的天玑数据其内部也会对人员进行优胜劣汰。9、公司一体机与华为和Oracle的竞争优势？答：从性能上来看，同配置的设备我们比华为的产品更有优势，速度更快、灵活性也更高，与Oracle的设备在某些场景还是有一些差距，但是有些场景上面我们的测试结果甚至已接近Oracle。而且我们的性价比方面要比ORACLE更有优势。另外我们的一体机产品是可以根据客户需求定制化开发的。10、与ORACLE的一体机价格差多少？答：同样的配置，估计我们的价格是其三分之一到四分之一。11、一体机的毛利率？答：现在一体机的销售量比较少的情况下，毛利率的波动比较大。我们希望在达到一定的量以后毛利率能保持40%。12、一体机后期维护的费用如何计算？答：目前销售的一体机都是含三年维保，期满后按照一定比例收取一定的服务费。13、一体机替代的是目前的什么产品？答：一体机目前主要是基于X86的技术来替代低端小型机和存储。14、分布式存储目前的情况？答：目前分布式存储实际虽未进行发布会，但其实已经有客户在购买该产品。15、未来的布局情况？答：公司未来规划主要是两块，第一块是基础架构国产化，数据库云平台就是其中一个产品；第二在金融行业有行业应用落地，帮助客户实现业务的互联网化，国产化的分布式中间件可能是一个切入点。综上主要是以产品为导向和解决方案为导向这两个方向。9月份公司成立了卓之联合资公司，目前该公司已经推出全媒体联络中心，移动CRM，远程认证平台，视频银行解决方案，精准营销，大数据运营决策系统六条产品线。1……

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。