光线就和阿里鱼签订了合作协议，由阿里鱼享有《大鱼海棠》线上独家授权的权利。阿里鱼将授权分发给各品牌厂商，并获得相应的授权金与提成。但在电影周边的商业开发方面，《大鱼海棠》或许会给外界留下一个鲜明的印象。早在电影上映前，《大鱼海棠》就将线上独家授权的权利赋予了阿里鱼，再由阿里鱼牵头，联系各大厂商进行周边授权开发。一部动画电影这般运作衍生品，在业内还是头一次。记者了解到，阿里鱼所斩获的《大鱼海棠》独家IP合作，涉及12个品类32个品牌42件衍生品，涉及的合作平台包括阿里旗下的天猫、淘宝（含淘宝众筹，淘宝会员，主搜）、聚划算，合作方式则有商家衍生品授权开发、众筹、线下画展等三种。　　1、阿里鱼“合体”大鱼海棠：两条鱼是怎么合作的？　　今年5月，阿里巴巴正式推出阿里鱼作为旗下创新娱乐的版块。这是一家以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务的公司，其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务，涉及影视、动漫、文化、艺术、 明星、综艺、体育、音乐多类型IP合作。前阿里鱼在动画电影IP方面已有尝试，比如《大圣归来》衍生品日成交2200万元，《功夫熊猫》衍生品则通过阿里年货节达到1.65亿成交额，这让阿里鱼更有意寻求动画电影IP的衍生开发。在《大鱼海棠》上映前，电影的出品方与发行方光线影业就和阿里鱼签订了合作协议，由阿里鱼享有《大鱼海棠》线上独家授权的权利。阿里鱼将授权分发给各品牌厂商，并获得相应的授权金与提成。原创手办工作室末那工作室的合伙人“茶”（业界名）向记者表示，在阿里鱼获得《大鱼海棠》的授权权利后，他们加入到这个体系中，为《大鱼海棠》开发制作手办。罗莱家纺旗下品牌LOVO的市场部负责人邵玉婷也告诉记者，“罗莱家纺和阿里鱼一直有良好的合作，因而阿里鱼在牵头大鱼海棠周边开发项目时，也找到了我们，并很快和LOVO品牌达成了合作意向。”　　其实早在2015年3月，阿里巴巴就以24亿元入股光线传媒，成为其第二大股东，并在电影投资、制作发行和IP开发等多方面达成了合作。光线传媒还入驻天猫，开设了光线旗舰店，销售公司电影及艺人的衍生品。旗舰店目前刚刚开业，还只有《大鱼海棠》的衍生产品。而光线传媒的公关则向记者表示“我们天猫店的销售情况这两天还不错，数据暂时没有统计出来，但是已经忙到我们同事都去做客服了。”　　2、衍生品厂家：不怕有争议，看中的是影片前期曝光度　　在罗莱家纺看来，电影上映后有争议也不算什么坏事。《大鱼海棠》前期的曝光度和关注度，这部电影还未上映就赚足了眼球，光线在宣发上也一向很有经验。而且这部动画电影的受众人群肯定不是给小朋友看的，也比较符合我们的定位。”邵玉婷表示。她认为，合作是有条件的，肯定会有风险，但是就看值不值得尝试了。“到底是要产品销量还是要品牌效应，我们内部会有一个评估。这次和《大鱼海棠》的合作就是对我们品牌的一个提升。有争议是好事，我们反而希望有争议，有争议才有关注度。”　　而且这次在天猫平台上出售的各品牌的授权衍生品，通常都采取了预售的形式。这是由于，一方面，此次周边开发项目启动得很快，对各领域的厂商来说，基 本都来不及生产现货产品；另一方面，则是更容易控制风险，避免库存。而这些《大鱼海棠》的衍生产品销售周期，则要根据电影本身热度维持的周期来调整。　　3、不论结果好坏，光线布局衍生品提供了一个新范本　　国产动画电影周边开发需要工业化的流程，《大鱼海棠》从这点来说提供了一个有代表性的研究案例。有衍生品行业人士就认为，例如《魔兽》这样的电影，在没上映前周边就铺天盖地了，这才是一个标准国际化操作的流程。衍生品一定要伴随电影最热的时候推广出去，除非是那种历史悠久，很有生命力的IP。《大鱼海棠》是光线按照商业片来进行包装与宣发推广的项目，其IP衍生的开发不论最终销量好坏，都更具业界参照价值。国内很多电影在衍生品方面都缺乏一个长期的规划。　　从与阿里合作，到以自有资金3000万认购杭州缇苏电子商务有限公司6%的股权，光线传媒就在布局产业链下游，试图打通C端直面更多消费人群。“光线这次很早就开始酝酿周边的开发了，这部电影本身的形象素材也很适合开发周边。整个《大鱼海棠》的商业模式加宣传其实是很完整的，周边开发也是其中有意加强的一环。”光线传媒内部人士向记者表示。 这次《大鱼海棠》光IP的收入就非常高了，将来还有海外发行的收入，现在票房已经超过3.4亿，对于一个才3000万成本的电影，光线这次是赚大了！

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