公司介绍:开山原来是一个传统装备制造企业,深交所把我们股票分类还是一个装备制造业公司,公司正在努力的摆脱这么一个定位,希望明年开股东大会,建议改名字了,改为新能源装备公司,战略转型的目标有两个,一个希望今后开山主营业务的收入是销售电,也就是从一个装备企业转型成为电力运营商,电力运营商相对来说处在一个产业链的高端,能源在很多国家都是受限制的,不是每个公司都可以去做的,三年前去访问台湾地热开发,台湾方讲大陆企业是不能在台湾投资地热发电,这是一个高端产业,最大的特征是有稳定的现金流,按照我们现在的电价,有美国7点几美分,有印尼8点几美分,11美分,欧洲的12欧分,如果我们以一个8或9美分的价格算,1000兆瓦运营在手上,一年电费大概有50亿人民币收入,现在我们20多亿设备销售收入,那个时候就有50多亿的电力营运收入,如果有更多的装机,2000兆瓦,3000兆瓦,会同比例的收入增长.大家很关心电能不能卖的出去,实际上我们现在销售电力合同里面都规定,是照付不易.也就是说这个电如果当地用不了,电力公司也支付90%的钱,是有稳定的收入.第二个转型目标,要从中国的开山,变成全球的开山,现在我们90%收入是从中国市场得到的,希望以后90%收入是中国以外地方得到,在做这两个重大的战略转型,为此,我们管理层付出了巨大的努力,管理层都在超负荷的工作,汤总经常每天睡4-5个小时2-3个小时,,我也一样,上个月飞了7万公里,每天2000多公里,取得了一些进展,从某些角度进展是巨大的,当然我们也付出了代价,这两年公司的业绩下降主要是与新业务拓展有关系,我们需要有新的团队,付出了高昂的代价,我们要完成一些并购,这些并购在磨合期,所发生的一些费用,拖累了部分业绩,从公司的大战略来讲,我们认为这是必须付出的,但是我们管理层非常明确的知道,股东对公司的期望,我们尽量去控制住代价成本,缩短投资期的时间,尽快的到收获期,现在在世界各地项目进展都还比较顺利,总体来讲公司处在一个重大的战略转型时期,转型目标是两个,要进入到电力运营商,不光是装备,是能源企业,第二个主要收入将来自中国以外市场,这契合政府一带一路号召要求,现在各个方面进展都比较顺利投资者交流:问:请教,螺杆型线的保密情况?我们尽了最大的努力来做这个保密工作,型线没有申请专利,因为现在的技术,如果申请了专利,就得披露型线具体的构成,然后再加上现在的这个三维技术,就没有密可保,所以现在我们实际上型线都没有申请专利,尽最大的努力来保密这块;机器卖出去以后,那就没法保护了,拆开一看就知道了,所有外在的可以抄的这块,我们认为对于我们来讲非常有价值的,都申请了专利,包括对于公司未来的方向比较重要的,像新能源发展的这个方向,许许多多的循环,都申请了专利.不光是中国申请,国外也申请了,我们坚决采取行动来保护我们的专利补充下,关于技术保密,这是核心问题,型线如何保密,型线是这样子,仅仅测绘,是一个高精密度的东西,测绘的误差是实际运行效数的倍率放大,不是太担心.实际上在螺杆主机,螺杆膨胀机系统中,除了型线,还有很多技术的要领,在这个上面申请了很多专利,而且很多是经验积累的技术诀窍,是需要付出代价获取的,这些东西也非常重要.汤总刚刚去验收,我们请飞机发动机设计专家,在研发我们的新一代大功率的轴流的ORC膨胀发电机,我们与这个团队签约了几点,,第一点不能在为其他中国公司提供这个设计,只能为开山提供,第二个我们所有核心件的制造都不会放在中国制造,放在欧洲,美国某个公司来制造,确保不会在制造过程中流失,第三个试验完以后,这个设备不会在中国销售,绝大部分装在自己拥有的电站,即使不装在自己的电站,销售给第三方,也会签一个保密协议,保证这个东西不会卖给第三方,像去日本买加工中心,要从这个厂房移动到那个厂房,都要给日本产经写报告,申请设备搬移,我们上海厂房买了日本三井的加工中心,日本人看了图纸放在2号厂房,他们去看我们放在1号厂房,实际上是三井公司自己给日本产经报批的时候把1号2号颠倒了,通知撤走,重新办好手续再过来,我们之后销售设备也得签这样的条款,我们有远程监控,当然这也比较难,一台设备价值2000万美元.想表达的是两个信息,第一个信息是公司在不断拓展应用在地热发电的产品研发,第二个保密措施上,我们竭尽所能,就像汤总说的,想尽所有办法问:请教,我们蒸汽式膨胀机加上ORC,与日本汽轮机与ORMAT的ORC,效率对比?我们做的是井口电站,一个井口电站基本上,大概发电量是5到10兆瓦,与他们相比,他们是大型的地热电站,大型的传统地热电站需要打好好多井,然后每个井一块,送到传统地热电站,这时候不同的井有不同的压力,混合在一起就会有损失,比如说中央电站的蒸汽管网是7公斤的或者6公斤的,但是这个井打出来比较好,可以做到10公斤9公斤,然后并到一块,这样9公斤一下变成7公斤,能量就马上损失了,对我们来讲,整个性能来讲,是优于中央电站的,因为我们没有这个井口损失,比如说我们井口打出来,比如说能量最高8公斤,8公斤直接减压,认为是13公斤,就13公斤直接减压,减压到大气压以后,进入有机朗肯循环潜热都用起来了,这块占到我们性能上好多优势.如果要讲,单机的效率,比如蒸汽膨胀机效率,比如说5个兆瓦4个兆瓦本身的等熵效率,与传统中央电站几十个兆瓦相比,效率要稍微差一些,比如说我们等熵效率是78%到80%,中央电站等熵效率饱和蒸汽做到80%到82%.这块差一些,但是你要想想没有像中央电站输送的能量损失,这块使得我们效率有了更多的优势,事实上我要去与他们竞标,性能上来讲,我们井口电站效率往往是处在数一数二的这个位置,与世界上所有提到的公司相比,效率上这块,净发电量上我们都处在数一数二的位置,这点是毫无疑问的.中央电站需要把所有热源蒸汽并到一块,井口电站把电线并到一块去,成本上来讲,哪个便宜,哪个贵,很清楚的,发的电,把所有电线并到升压站,地热井都是很远的,并不是靠近的,我们的方案不会有任何能量损失.打井没有废井,除了打出来的是干井,只要打出来有热源的井,都可以用,比如说中央电站管网是7公斤的蒸汽,但是如果打出的只能产4公斤的井,这个井对于我们很好,每吨蒸汽可以发电80度90度,中央电站的话,4公斤的井口没有办法并到中央管网去,这口井就成了废井,对于我们来说都可以用起来,从这个意义来说,我们不会产生废井.打井要建设井口平台,基本上井口电站利用好几个钻井的平台这块地,井钻完了这个平台就是地热电站,钻井平台这块地就没有浪费掉我们对外面卖设备是200万美元每兆瓦,200万美元是不含税的,还要乘上1.17,有出口退税,去看看汽轮机的结构,看看螺杆的结构,再看看中国制造成本,日本的制造成本.我们有很大的竞争优势,竞争劣势在于人家干了50年60年,全世界地热发电装机,日本公司占了80到85%,加上日本收购的,比如ORMAT等,日本公司占了95%,而我们刚开始.还有征地的钱,在大部分国家土地是私有的,要去征一块土地,是非常难的,管网建设的时候必须是经过每一块土地,中间有人说不卖就是不卖,可能出大价钱,中央电站需要一大块地,我们今年年底第一个电站建成,大家可以去看,我们是一点点地,差不多池塘这点地问:汤总的时间安排,多少时间是带研发团队,多少时间是在经营上面?基本上,80%,现在公司除了转型升级,曹总讲的像新能源,但是我们传统产业也很重要,最近在花时间,把我们传统空压机升级,09年过来的,基本上第一代产品做了以后,就转到做膨胀机去了,最近花了时间正在过程当中,传统产业转型升级,至少是职业生涯中,自己的经验全用上了,现在的我们新一代单级出来,效率完全可以赶上除开山以外的双级机头能效,昨天还在测试那个37KW,45KW这样的机器,基本上比中国一级能效提高到9%,单级的机头成本大幅度下降,并不是5%,10%的下降,而是更高幅度的下降,对提高我们竞争力,不管是在中国也好,还是在国外,经过这轮优化以后,开山单级能效水平世界上数一数二的,在阿特拉斯之前,基本上与德国的凯萨在一个数量级上,但是我们成本的优势是不容置疑的在开山带领下,中国空压机行业技术水平大幅提升的,以前说到一级能效,大功率的,都认为行业是不可能实现的,有的两极压缩实现的,开山现在是单级压缩实现的,成本上面,明年开发到位的话,汤总优化带来节省成本,大概8000万,假设我们不降价,按照2016年螺杆主机厂成本,跟现在出来的三个型号成本比较,大概节省8000万,希望两极压缩的成本也会下降这么多幅度,今年我们的产量大幅度上升,按照今年的规模去算,节省的成本就是8000万的利润,这是非常客观的数字问:开山在地热,属于快速扩张阶段,地热资源也是地下的,不确定性因素也会有不少,又是各路人马结合,会不会带来管理的风险,具体项目上成本控制,项目进度,项目决策效率专业性,搞砸了代价也很高?开山海外团队很大,各个国别,文化上的融合非常重要,事实上也蛮国际化的,今天还有个董事没来,布鲁斯正宗的白人,已经有若干年的磨合,与汤总配合是非常默契的,但是你讲的非常对,任何的闪失,付出都会很大,所以我们正在推行一个合伙人计划,即将成立一个欧洲公司,拉丁美洲公司,接下来,所有技术的股东都会签署一个文件,以合伙人的身份在这个团队,在位的时候享受股份带来的利益,已经成立了KAISHANORKA,在18日雅加达会议提出这个问题,希望大家都签这个协议,都积极响应,就是来回避带来的可能的风险,还想把尽可能的骨干,都纳入到合伙人计划,除了OPENMOUNTAIN,其他三个地热公司,都推行合伙人制回避这样的风险我们现在在这行做的团队,主要是源自于两块,一块是最早地热是冰岛团队,还有一个团队主要是源自于斯坦福大学的一块,基本上是两个很大的技术团队,一方面作为公司的管理层,成为这方面的专家,这个东西是非常重要的,就是说做出应该做的决定,我们,包括曹总,也差不多是钻井挺不错的专家,努力成为地热湖这方面的内行,能够做出一些决定,另外尽可能利用不同的技术团队,一个项目也不是一个人说了算,总是有几个不同的背景专家来提出建议,然后看是否达成统一的结果,然后优选,地热如果管控不好,是有些风险,与不同的专家团队一起工作,能够得到不同的声音,是非常重要的问:公司网站前两天出现,离心式测试平台新闻?一个空压机公司,如果只有螺杆的,没有离心的,可能就不太完整,开山在压缩机行业,具备了几乎所有的条件去参加全球竞争,比如开山有蜗旋,收购LMF,我们有高压往复的,汤博还带来了,蒸空泵,鼓风机,去跟阿特拉斯比,大概还差了两个关键的产品,一个是无油螺杆压缩机,汤博非常辛苦,汤博有规划明年开发,第二个离心机,没有离心机,也没有办法去做全球的竞争,开山现在离心业务做的不错,人力资源团队建设,开山是非常大的,我们在上海有个公司,开泰克压缩机销售公司,网络了一批阿特拉斯,英格索兰的一些高级销售人员,带来的是高端市场,带来了20多台离心机的订单,他们拿到的订单,很容易,所以把离心机业务作为空气压缩机业务主要的方向来做,在离心机方面做了一些测试平台,相信,经过今年,我们离心业务会很快增长问:丹东克隆集装箱式电站,与我们一井一站技术差异?美国项目的目标,2017年?2017年,有一个6.5兆瓦装机并网发电,目前正在设计图纸,长周期采购,今年还有其他两个项目,很快就会落地,今年不会并网发电,净发电量12兆瓦,毛发电装机大概17-18兆瓦,要到明年的三季度并网,同时,还有另外一个项目,很快也会落地,也是要到明年,回灌井不存在,生产井打好了,PPA11美分,也要到明年,今年在美国并网发电大概6.5兆瓦,同样的电站明年也会扩建,潜在的可以做到20-30兆瓦,第一期6.5兆瓦公告了WABUSKA项目,20-30兆瓦潜力,今年10月份自己拥有的第一座美国电站.第二个项目,刚去访问过,现成打好的5口井,地热水温度160-207度,12兆瓦净发电功率,潜力70-100兆瓦,还有第三个项目,今年后两个美国项目不会给公司带来回报丹东克隆,三明的一个蒸汽膨胀发电机,是江西华电一个出去的合伙人,出去到丹东成立公司,与华电技术路径一致,一台蒸汽膨胀机,装到集装箱里,也没有ORC,华电机器在羊八井已经失败.地热发电在中国市场,螺杆名声不好,有很多来问过,调研过某某专家,说螺杆是很烂的,名声不好,谁干的呢?附近的叫江西华电,拿了一台膨胀机装到了羊八井旁边的一个地热井,现在只有1点几个兆瓦,羊八井是全世界最烂的地热电站,全世界找不到地热田,水是不回灌的,没有回灌,环境污染,地热水化学成分非常复杂,羊八井的水高含砒霜,含砷,不回灌,结局是羊八井从70年代很清澈的水到现在很浑浊的水,担心井枯竭了,再把羊八井更深的水抽出来,又打了一口井,这口井装了江西华电的膨胀机,这口井创造西藏地热院士,这口井国电龙源在用,这是国家863项目,没有ORC,发电量也很少,最后国电龙源把863钱还给科技部,这台机器,是水,蒸汽都往里面去,水是不膨胀的,是产生阻力的,外面说螺杆发电不行,故事就来源于这台华电机器上问:设备地热发电项目运行情况?地热发电在美国有项目运行,第一这个设备,发电效率,可靠性没有问题,运行了好多年,第二个,现在在做的设备,已经不是同一个水平了,现在设备水平更高,还有成本更低,在美国地热电站,安装成本占到40%,产品外观也好,设计的细节,模块化设计,比以前水平高很多效率分两块,一个是蒸汽膨胀机效率,还有一个ORC(有机朗肯)效率,现在ORC产品在世界上是领先的,特别是我们一些专利的循环,使得我们,远高于任何有机朗肯效率,我们的技术使得发电量,随着环境变化不是太大,也就是说其他技术,比如夏天环境温度达到30度,35度,有可能电站,数字是零功率的,尽管电站是运行的,但是没有输出,我们的技术即是环境温度到35度,40度,净发电量仍然很高,另外还有一个专利,使得冬天夏天,基本上发电量是均衡的,这一点是没有其他技术可以做到的问:增发取消了,很多项目,未来资金解决?增发暂时取消了,很珍惜增发的机会,现在证监会对增发比以前更严格,增发这次取消了,但是今后一定会增发,我们的股票太集中,流通股太少,增发在何时是有讲究的,这次我们不认为是增发的好时机,我们以后增发,也会通过一些并购的机会或者是更大项目的来做这个增发的方案.两句话,会增发,珍惜增发,选择更合适的项目,时机去做增发.资金是这样的,商业模式,全世界的地热发电,银行会给融资70%,30%的资本金,全世界都一样的,包括与中国进出口银行的贷款,到国外去也是一样的,地热发电有个最大的特点,现金流非常稳定,做资产证券化,没有比地热发电更好的标的,比如说,广州动物园的门票收入,已经做成资产证券化,做给了工银亚洲,但是不能保证有这么多人去参观,今年多也许5年后少了,而我们是30年照付不易的PPA,做资产证券化,算了下,如果是一个10年的50兆瓦PPA,一次性可以拿到3亿,也就是前面做成几个地热电站资产证券化,资产证券化拿到的钱,可以做30%资本金,70%银行融资,可以走得很远问:地热发电设备机器重量上比较?最大的问题不在重量上,最大的问题在,对地热用的透平,最大的麻烦,不管分离的多干净,叶轮总会结垢,结垢以后失去平衡,必须几个月大修一次,停下来除垢,做一下转子平衡,螺杆不需要做这个,转子结垢使得螺杆效率是增加的,而不是降低的,使得转子啮合更完美,把原来的泄漏堵掉一些,不需要做周期性的除垢,这是最大的优点,至于材料的重量,与汽轮机相比轻很多,最大的意义还是运行的过程中效率会越来越好与透平ORC产品比较,在高温地区,我们的发电效率是高很多,他们在30度以上几乎不工作,在肯尼亚,印尼赤道的山顶,优势不明显,常年就20几度,美国沙漠地区优势明显.汽轮机比较,地热水是脏的,没有像电站烧出来的水蒸汽干净,运行小时会比他们高1000-1500小时.去年还是前年,在肯尼亚中国石油非常想去做地热发电,开工了一个项目,进出口银行贷款肯尼亚政府,把这个贷款交给中石油长城公司去打井,发电是给日本,但中石油在这个时候派人来考察开山.螺杆到底好不好,前面考察过江西华电不能用,考察我们说可以的,找了西安交大天津大学老师去论证,考察的时候跟我们讲,仔细考察了哈尔滨汽轮机用在地热上,告诉我们的重量是他的一半问:市场对地热还不清晰,公司对股价有没有维稳措施？距离成功已经很近了,地热发电战略是正确的,商业模式设计是可以做大的,唯一需要的是时间,地热确实对于中国大部分投资者来说,都是不懂的,这里面有几个开山投资者是懂的,大部分是不懂的,那怎么办?最好的就是把电站建成以后,现场去看就清楚,大家现在讲开山的不确定性,地热蒸汽到底打不打出来,这是一个不确定性,在美国拿到的现成井,印尼第一口井打好以后,组织了投资者去看,大家都很激动,蒸汽喷出来,就是钱出来了,意味着前面投资是不失败的,蒸汽是用煤烧出来,用油烧出来的,我们是地下喷出来.现在我们还有最后一步走,就是发电,离发电的时间已经不远了,我们的目标是在12月份要并网,发电说句实在话,3个月就可以发电,很容易,一口井就可以发电,蒸汽有了,现在要做的事情,大概半年时间,最重要的等待电网建设,自己的电网建设已经可以建好,但是印尼国家电力公司电网能不能建好,还有些不确定性,万一建不好,会把我们先发出来的电,卖给当地一个小岛,小岛可以接纳25兆瓦,今年的目标是要上大网,上苏门答腊的主电网,能不能上主电网,我们每两个月董事会去检查工作,不管怎么样,电一定能卖出去能上网,这个时候叫预销售,不算在正式的30年里的,投资者看到你的电发出来,发电效率都有了,到那个时候相信,股价就蹭蹭上去了,所有投资者的都会来,现在很多投资者,心里不明白.股票够集中了,实际控制人已经占比60%多,所以稍有耐心,如果是炒短线的,帮不了你,如果是一个价值投资者,没有太大风险

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