公告日期：2016-01-15

　　证券代码： 300286 证券简称：安科瑞安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-001投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 一对一沟通其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名海通证券：房青；泰康资产：王伟；国泰君安：钮文翀；华安基金：刘畅畅；上海信托：陆方；平安证券：朱栋；喜贤资产：陈钢；九泰基金：纪石；兴航投资：章诗颖；国都证券：张崴；丹羿投资：朱亮；中信建投：徐伟；申万宏源：韩启明、叶旭晨；睿谷投资：徐颢； 长江资管：吴启芸。时间2016年1月14日地点公司会议室上市公司接待人员周中（董事长、总经理）、罗叶兰（副总经理、董事会秘书、财务总监）、石蔚（证券事务代表）、王晓明（总经理助理、系统集成事业部总经理）、郁林林（公司职员）投资者关系活动主要内容介绍一、董事长周中带领调研人员参观公司产品展厅及各研发事业部，简单介绍公司产品、服务及应用。二、调研人员与董事长周中、董秘罗叶兰、系统部经理王晓明就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下： 问题一：公司所提供的能源平台主要产品有哪些？是否标准化？答：1、从已有客户需求来看，需求量较大的子系统包括：（1）电力监控类；（2）电能管理类；（3）电气安全类（电气火灾、消防电气），这三类系统占了子系统业务范围的80%左右；2、电力监控、电气安全类产品都有国家标准，属于标准类产品；电能管理类产品变化比较大，由于每个企业的用电的情况不一样，公司会依据客户的个性化需求定制能源流向图等。问题二：公司的能源平台客户有哪些？答：公司目前存量客户1500个左右。根据2015年订单数量情况分析，50%的订单来源于强制性安装的电气安全类产品，其订单金额普遍较小；此外的50%订单为能源监测类、电能管理系统等。变压器容量500KVA以上的企业对于公司产品有需求。公司目前主要的客户变压器容量1250-2000KVA，大的可到8000-2W千伏安。问题三：公司能源平台的业绩情况如何？答：1、2015年，公司子系统和能源平台收入同比增长约60%。其中电能管理、电力监控等业务增速会比较快。问题四：公司的销售模式是怎样的？答：（1）目前销售模式是直销与经销相结合的模式。一方面，通过与分销商、成套厂和合同能源管理公司等合作将产品应用于大型公建、政府基建、医院、学校等客户；另一方面，公司通过直接面向客户，为客户提供子系统和能源平台的服务，并不断提升子系统和能源平台销售的占比，提升公司业绩。问题五：公司子系统和能源平台项目的质保金如何收取？答：根据项目签订的具体情况，采用分期付款的方式，一般预留5-10%的质保金，质保期为一年，根据以往已验收项目来看，形成坏账的可能性较小。问题六：充电桩业务对公司产品带来的积极影响？答：公司为直流充电桩提供监控仪表和采集模块等，已给山东、广东等客户供货，最近订单较多。问题七：公司电池管理系统现阶段什么情况？答：公司电动车BMS目前处于技术储备，送样阶段，主要针对电动大巴车、电动摩托车等。公司同时已研发储能管理系统。问题八：公司在子系统和能源平台方面的业务拓展有哪些？答：（1）、在能源平台使用过程中会产生延续服务，如用户软件跟设备的升级、运维以及需求侧管理数据的挖掘都会产生价值。（2）公司通过回访或签订合同时了解到很多用户不愿意自己去做运维工作，希望公司提供后期运维服务或直接将能源平台数据库搭建在我们公司，因此，公司计划2016年上线能源平台，将客户主动提供的数据或通过和客户协商得到的数据做一些行业数据归纳，反馈给客户，更好的为客户提供服务。问题九：公司与神库的合作如何？答：神库的数据库技术对公司有所帮助。在公司自身的平台建设中，后期跟神库之间是项目合作的关系。问题十：公司的运维服务具体怎么实施？答：公司早已有做项目运维的规划，当项目……

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