公告日期：2015-11-24

　　证券代码： 300286 证券简称：安科瑞安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-009投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 一对一沟通其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 华安基金：崔莹、舒灏；德汇集团：潘学诗；民生证券：黄彤；齐家资产：牛建斌；呈瑞投资：雷文；广发证券：朱光灵、陈乐；源乐晟资产：孙珂；常莳投资：刘青林；财通证券资管：邵沙锞；凯基证券：翁佳梁；鸿丰基金：樊志远；海通证券：房青、曾彪；巨金投资：黄梅芳；光大永明：于越；东海证券：徐缨；浙商证券：卢媛媛、马斌博；国泰基金：戴计辉；中最投资：唐署程；路博迈投资：柳文渊；交银康联人寿：陆晓菁；海富通基金：曲盛伟、施敏佳；山楂树：宋争林、杨培龙；长城基金：何以广；兴航投资：李如峰、章诗颖；承周资产：杨舒亮；中国基金：刘大青；守拙投资：赵小方、商敬军；兴业证券：曾韬；青鼎资产：孙明杰、陈凯；东北证券：龚斯闻、顾一弘；华宝投资：杨一鋆；上海信托：张雪娇、陆方；未来资产：范坤祥；裕灏投资：董勋成；财通证券：王俊杰；安信证券：孟兴亚、段畅；益菁汇资产：何柏廷；伴蓉投资：栗航；国泰君安：庞钧文、夏玮祥；齐鲁证券：汪林森；毕咸投资：马晶；西南证券：谭菁；舜佳实业：李昊来；平安租赁：闵筱沁；申万宏源：何俊锋；中金公司：陈龙；玖歌投资：张媛媛；民森投资：熊杰；华泰证券：赵宁；从容投资：沈磊；圆信永丰基金：李家亮；施耐德：陈冲；承珞资本：胥本涛；茂硕资产：张琛；喜贤资产：陈钢；标朴投资：徐炜等时间 2015年11月23日地点 公司会议室上市公司接待人员 周中（董事长、总经理）、姜龙（副总经理）、罗叶兰（副总经理、董事会秘书、财务总监）、石蔚（证券事务代表）、郁林林（公司职员）投资者关系活动主要内容介绍 一、董事长周中、副总经理姜龙、董秘罗叶兰带领调研人员参观公司产品展厅及各研发事业部，简单介绍公司产品、服务及应用。二、调研人员与董事长周中、副总经理姜龙、董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下： 问题一：公司是什么时候开始考虑转型的？答：为保持业绩持续稳定增长, 公司从上市后就开始转型，从研发元器件模块转型成立各事业部研发子系统，以软硬件相结合满足客户不断变化的需求。问题二：目前使用公司子系统的客户有多少家？答：截止目前，约有1500家客户安装了公司的能源平台、子系统。平台里面可以装很多子系统。2015年上半年，就有3000多家潜在客户联系安科瑞，做方案报价。走招标模式的系统客户，中标率约10%左右，其中50%需求为电气火灾，分项计量、高校、宿舍等也有一些。问题三：公司子系统中除了设备收入之外还有其他什么收入？对于客户已安装子系统的未来如何发展？答：子系统主要是设备和软件收入，此外，将为客户提供运维服务，收取运维费用。目前市场前景大，约60%以老项目改造为主。问题四：公司未来对于营收规模的展望，以及实现办法？答：（1）提高公司的核心技术能力，多做订单，根据市场需求，研发符合客户个性化需求的子系统，进而发展为大平台；（2）通过设立分子公司，利用当地平台和资源促进子系统业务。问题五：公司目前销售团队规模，未来如何发展？答：现有销售团队400人左右，未来全国每个地级市及发达县级市都将分布业务员。问题六：公司提供的子系统是否自己安装？答：系统是安装公司去安装，尽可能给当地的安装公司去做，对于子系统公司会进行调试和验收以及为客户提供后期的运维服务。问题七：系统项目中一般采用什么收款方式？答：公司系统集成项目趋于标准化，一般等甲方调试验收后，预留5%-10%尾款，每个项目验收通过后可收回90%以上合同金额。问题八：公司哪些业务增长较快？答：电能分项计量系统、电气火灾监控系统、医疗IT配电系统等业务增长较快。问题九：公司的客户主要面向工业厂房、学校、医院都是间接节能，公司是否考虑做直接节能?答：公司已和一些节能公司、合同能源管……

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。