5月17日17家私募基金调研吴通控股公司——吴通控股最高级别的第一次调研，6个老总同时参加，罕见。回答问题首次细致入微，看来吴通要起大风了，吴通下一步就是干预二级市场估价市值管理了！！！！一、券商：1、马嶔琦 中原证券2、黄国伟 长江证券（机构）3、杨名 民生证券4、翟炜 方正证券（机构）5、赵维卿 万和证券二、公募1、李昂 东海基金。三、私募1、李树伟 峻谷投资2、李君 瀚信3、朱琳 观富资产4、马北雁 城朴资产5、恒盈投资6、曾雨 翼虎7、刘树祥 慧利资产8、曹博 明矅9、彭乃顺 天乙合资10、王颖贤 瑞天11、任建军 中欧瑞博12、王笑 观富资产13、连肇明 瀚信14、李明晋 东方腾润15、吕雨笛 德源安资产16、万军 攀成投资17、李钟 奕歌管理2016年5月17日下午15:00至16:30公司行政办公楼二楼会议室1、 董事长万卫方先生；2、 总经理胡霞女士；3、 董事会秘书姜红女士；4、 国都互联总经理黄威先生；5、 互众广告总经理谭思亮先生；6宽翼通信总经理杨荣生先生。主要内容如下：第一部分 公司介绍2015年的经营情况和2016年工作规划姜红：大家好！非常感谢各位投资机构的老师们关注吴通控股集团公司的发展！吴通控股成立于1999年6月，主要是从事无线通讯设备连接系统、光纤连接产品的研发、生产和销售，是国内领先的通讯射频连接系统专业的供应商。自2012年2月上市以后，为实现公司的长期持续发展战略，公司采取了内生式成长和外延式发展的双重举措，立足于TMT行业寻找具有发展前景的标的企业。吴通控股于2012年、2013年和2014年分别启动了重大资产重组，分别收购了移动通讯终端产品解决方案供应商——上海宽翼通信科技有限公司，国内领先的企业移动信息化服务提供商——北京国都互联科技有限公司，以及互联网广告和数字营销平台公司——互众广告（上海）有限公司。公司的主营业务得到了进一步的丰富和拓展，产品覆盖了通讯连接系统、通讯移动终端、企业移动信息化服务和互联网广告精准营销等不同的细分子行业，公司整体的业务结构和客户分布更为多元化。2015年，公司在可持续的健康发展下，实现了营业收入15亿，比上一年同期增长91.41%；利润总额达到了1.8亿元，比上年同期增长了191%；净利润达到了1.6亿元，比上年同期增长了200%。截至2015年年末，公司的总资产也达到了30亿元，比上年同期增长110%。对于公司的无线射频连接系统产品，我们的总体收入在增加，设备商的收入比例上升，为公司原有产品转型升级奠定了良好的基础，在快速反应和专业技术方面也取得了重大突破。全年我们共完成了11项自动化项目的改进，6项还正在改进当中。在供应链管理方面我们把设备商、物料、毛坯、电镀、喷粉交货周期缩短了30%，大大提高了我们的劳动效率，同时也完成了公司年度目标，提高了市场的竞争力。去年我们完成了连接器事业部规划及三年战略规划的发展计划，并且根据公司的生产管理规则章程进行了交调原理、驻坡原理、技术研究路线新品等专业方面的培训。公司参与起草的连接器IEC国际标准获得了国内外的影响，对公司的持续发展奠定了坚实的基础。下面对各个子公司的情况我也在此做一个介绍。苏州市吴通光电科技有限公司自公司成立以来一直积极引进专业人才，设立了新品车间，然后成功试制了拉远光缆、MPO芯片切割、FI通讯动力柜和通讯设备柜等新产品，并且为公司赢得了高品质的订单，为客户赢得了赞誉。对公司的生产流程重新梳理及优化后，大力推行精密生产，提高了光产品的生产效率，并且共做了碳产品认证及样品17项，并获得江苏省高新技术产品资料的申报，研发费用等抵扣项目已申报完成。苏州市吴通天线有限公司吴通天线公司的情况也格外喜人。对关键技术的专利申请，我们获得实用新型六项、发明四项，并且完成了wifi内置天线布局研究、金属材料和非金属材料在天线中的应用、智能物联网天线研究等项目的研发。主要的原材料在原有基价上进行了大幅降价。引进天线领域的高级制造管理人才，对产线进行重新规划，对员工进行轮岗培训，使产线每个员工具备了多项专业技术，产品质量有了较大的提升。江苏风雷光电科技有限公司风雷光电公司聘请外部的行业内专家，大力推进高速连接器模块，流体连接器及液冷系统、针孔接触键、电连接器、光模块等产品的相关研发，公司目前已与40家客户形成了订单，并通过了国标质量管理体系、职业健康安全管理体系、三级保密体系的认证等工作，为公司后期的发展奠定了基础。吴通通迅印度有限公司公司已经成为了印度两大运营商的供应商，并且在印度扶持设立了OEM的跳线工厂，印度公司在运营商的市场竞争力进一步加强。上海宽翼通信科技有限公司2015年已经实现了营业收入1.87亿，较去面同期下降了32.66%；净利润达到3587万元，较上年同期增长了14.82%。根据公司对技术产品的引进实现了从3G到4G产品的平稳过渡和升级换代。公司产品结构更加多元化，利润点不断增加。加强了国内销售团队，后续内销比例将进一步加大，有效化解了海外市场回落所带来的销售业绩冲击。从整体的业务结构来看，全面准备布局物联网领域，物联网事业部的产品将借物联网上游产品无线通讯模块，在车载终端、商用wifi、无线路由、远程抄表、安防监控等领域广泛应用。公司计划在物联网事业部增加更多的研发人才，进一步加快产品的研发进度以及产品深度。物联网未来是宽翼通信深耕的新领域，是快速提升公司整体盈利能力的源泉。北京国都互联科技有限公司2015年实现了营业收入7.6亿元，较上年同期增长33%；净利润达到了9600多万元，较上年同期增长20.98%，并且实现了2015年承诺利润，截至到2015年年底，国都作为国内领先的企业移动信息化服务供应商，凭借对移动信息化业务和行业客户的深刻理解，及丰富的服务专业经验，抓住了近年来伴随着、手机APP应用、互联网及O2O、4G等移动互联网业务形态的快速发展带来的注册验证码、物流通知、订单通知等移动信息化业务的大量需求机遇，实现了快速的发展。互众广告（上海）有限公司2015年实现了营业收入的3.2亿，较去年同期增长了83.3%，净利润达到了1.09亿元，较上年同期增长了111.87%，实现了2015年的业绩承诺。公司主要是在客户方面顺应互联网广告、营销行业的发展趋势，促进广告业务持续健康发展，与京东、聚效、品友、爱点击等行业领先的数字广告平台建立了稳定持续的合作关系，持续加强与百度、谷歌等程序化购买客户的合作力度，通过不断提高广告需求方的营销效果为广告需求方提供高价值的服务，促进了业务的增长。在媒体拓展方面，互众广告开拓了80余家新媒体，接入更多的媒体流量，实现了公司媒体流量上的较高增长。在技术创新方面，随着公司业务高速发展，技术部完成了全面的革新，充分发挥现有硬件研发资源的价值，互众的交易服务平台日趋完善，成功收录于中国程序化营销产业图谱，进一步提升了品牌价值和行业地位。公司在未来的经营当中，将积极完善内控制度，保障运作的规范化，同时加强对子公司的管理，促进母子公司的协同发展，加强各子公司外延式发展，充分利用资本市场平台，发挥并购重组协同效应，使公司的经营长期有效地得到持续发展。对于公司2016年的经营展望来看，公司还是按照“通讯制造+信息服务”的战略思路，积极顺应TMT产业融合的趋势，充分利用上市公司的融资平台，通过并购重组，加速实施公司的战略布局，积极保持公司在通讯设备制造和通讯网络应用领域的地位，实现公司业务覆盖通讯连接系统、移动通讯终端产品，企业移动信息化服务和互联网广告服务的TMT行业不同细分子行业，互相协作，迅速提高公司知名度，使公司的经营目标得以实现。2016年公司预计实现营业收入达到20亿，利润达到3亿。通过完善公司的集团化管理制度，有效控制经营风险，使企业健康稳定地发展，并为广大的投资者带来积极地回报。第二部分 问答环节一、2016年公司基础通信制造几大产品（无线通信、光纤接入、天线产品）订单预测分别为多少？公司原有主营业务是不是会逐步减少？胡霞：我们上市的主营业务是通讯制造、视频连接、光电和天线，包括后来成立的风雷，上市以后我们通过资本市场的整合，转为“通信制造+信息服务”，那么通讯制造这个产业收入的比重开始下降，但是总量还是在上升。2016年订单预测比去年同期增长大约是在30%左右，从今年招标项目来看，我们今年的订单预期还是比较好的，中国移动是我们视频连接的一个主要客户，预计三大运营商今年订单总计加起来有1.76亿左右，另外还有一些设备商，包括像原有的例如中兴通讯，以及新增的一些设备商，都会有一些增长。那么有一些订单基本上也会超过5000万，还有一些海外市场。另外，中标份额和实际的订单会有一定的差异，实现订单数量根据运营商的投入情况会有一些变化，但是变化不会太大。其次，光电产品部分。根据2015年度的招投标以及2016年正在进行的运营商招投标，我们预计销售订单大约有6000万左右。而天线产品今年成长性大致会达到100%，跟去年同期相比，这个产品主要是一些海外的大客户，预测的订单应该有2300万左右，那么制造事业群里总体的增长预期是非常确定的。二、风雷光电2016年的一个业绩目标是什么？是否可以实现盈利？胡霞：风雷光电是高端制造和军品，在2016年，它实际上是创业型，是弥补我们在高端制造上的缺陷，以及配合我们军品市场的发展。然后在2016年，因为它是初创企业，前期要做一些三证的准备，军品的准入门槛还是比较高的。2016年度内部的预期业绩目标是1200万左右，盈利目标大约在100万左右，能够实现盈利。三、公司通过并购实现了通讯制造+数据服务的产业布局，我想问一下未来是继续进行新领域的开拓，还是聚焦于目前的业务？万卫方：我们公司实际上是采用两种模式并举，即内生式和外延式的拓展。公司现在的战略是两轮驱动，其中外延的做法肯定是围绕着移动互联网、移动信息服务去做，而不是说散打散干。实际上通过三年的整合，包括我们的互众广告、国都互联，特别是互众广告，原来全部是PC端，现在基本上60%-70%会转到移动端，所以说我们今后的外延发展肯定会围绕着移动信息服务。四、怎么看待OTT、对国都互联现有短信业务的冲击？国都互联的流量经营发展如何？预期未来两到三年会做到多大的收入规模。黄威：从前些年到这两年的发展来看，像一些比较新兴的互联网工具对整个短彩信业务的发展实际上是一个正向的促进和激发的作为，从这几年我们业务数据的发展来看，和我们现有的主要客户合作的产品内容和业务种类上来讲，正是因为和其他互联网APP的应用，增加了短彩信应用的范围和数量。国都互联是比较早开始介入到流量经营这块儿业务当中来的，期间有几个变化。第一，在公司的组织架构上，有专门的市场队伍来围绕这样的流量经营和在传统的短彩信业务之外的一些增值业务；第二，从围绕流量经营的客户数量来讲，有了一个比较大的增长，原来流量经营是在几个客户当中来开展业务，今年扩展到几十个客户来开展这个业务；第三，从今年来讲，一方面是围绕企业客户做一些增值服务，同时我们也把这个流量经营作为面向企业综合的移动信息化服务的一个工具，从今年的数据来看，今年一季度流量经营的收入大概不到1000万，那么对于今年来讲，国都更重要的是流量经营和其他围绕移动互联网的这样一些产品形态，作为我们整个业务增长的一个驱动力。五、国都互联2015年超额完成承诺业绩，这种高增长在2016年、2017年是否有可持续性？企业短信业务未来的空间有多大？后期还有哪些新的业务亮点？黄威：国都互联这几年的发展应该是高速增长的，那么从2015年的数据上来看有一个比较大的增长，我们对2016年的评估基本上应该说可以持续这种增长。主要体现在几个方面，首先，国都互联经历了一个将近10年围绕移动信息化领域的关注研究，应该有一个厚积发的时候，这几年正处在这么一个时间段；其次，这两年“互联网+”很广泛地体现在各种行业，那么手机APP、移动互联网、电子商务的蓬勃发展，应该说都为我们的业务市场提供了非常大的增长机会。在这个行业当中，国都互联经过多年的积累，也有很多技术、客户、市场资源、运营方合作等优势。从今年来讲，一季度我们的总收入和利润同比都有超过30%的增长，从今年的客户情况来看，也还是有一个良性的发展，去年我们陆续签了很多新的客户，围绕流量经营、移动企业、移动互联网全面整合的一些解决方案和运营服务将成为我们今年乃至今后业务增长、收入利润增长的一个新的驱动。六、您对于短信行业的整体增长态势怎么看？第三方平台的增速主要是来自哪些层面？对今年总体增速和毛利率水平有一个怎样的展望？黄威：从短彩信业务的发展空间来讲，应该说还是非常大的，一方面移动互联网这几年的迅猛发展基本上确立了短彩信的到达率最高、实时性最好和最符合用户使用习惯以及性价比高的一个服务，是沟通和营销的工具。那么从这些年围绕大企业客户合作的情况来看，比如说像银行系统、电子商务的互联网企业，以及其他消费品服务机构和行业，基本上很难离开短彩信业务，包括很多企业对于短彩信的服务质量都近乎苛刻的要求。从这个角度上来讲，奠定了它作为一个基本的服务工具的地方，短彩信的增长空间至少在近一两年内应该说还是比较明显的。因此我们认为，短彩信的市场增长空间还是比较乐观。第三方服务平台的更多机会应该是来自于围绕短彩信和企业信息化解决方案整合现在新兴的一些移动互联网的既有形态，比如说APP、、H5，相当于对企业提供整个的移动互联网营销服务和解决方案。那么这个应该是对整个第三方平台发展，也提供了一个非常大的机遇。那么国都互联作为短彩信这个领域积累了相当的客户资源，在这种客户的示范效应上来讲，有相当大的优势，下一步围绕这些方面，把它的一些技术特点和一些客户资源，相应的做一些整合。那么应该说既是整个行业的第三方平台发展的一个比较大的机会，也是我们国都互联接下来这几年发展的一个比较大的机会。从今年一季度情况看，我们预计应该今年整个收入和利用水平应该可以维持30%以上的增速。七、国都互联在企业短信业务方面，公司的核心竞争优势主要体现在哪些方面？这块业务的壁垒在哪里？然后未来的竞争会不会更加激烈，导致服务价格的下滑？黄总：首先，国都互联最早开始进入短彩信行业的时候，几乎就我们一家，其它短彩信企业早期都是做代理的模式，国都互联是主要面向大企业来做，在产品和业务策略上是有一定优势的。第二，国都互联在平台技术方面是有比较明显的优势，据我们了解，我们的主要客户当中，从国都来讲价格在合作的企业里面是比较高的，主要优势也是体现在各项技术指标都是比较靠前的。第三，我们很早定位于面向大企业，提供运营商跟企业IP系统之间的这么一个桥梁。应该说我们早期比如说在银行竞争系统和一些互联网大企业形成了一定的市场在位优势。甚至很多大企业已经事实上跟我形成了比较紧密的合作，特别是经过近十年的发展，我们的整个应用系统已经不仅仅是这些大企业短彩信的一个投入系统，更多的是和企业的IP系统，甚至于和他移动互联网的OA、营销、布局服务、客户服务等等深度融合，从这个角度上来讲，应该说对客户养成了一定的客户习惯，造成了成本比较高，从另一方面来讲，也形成了我们跟其他客户相比那种竞争的地位，这是我们大致上的优势和行业竞争力。谢谢！八、证监会近期叫停了上市公司对四个行业的跨界定增，想问一下对公司正在进行的收购是否有影响？姜红：目前我认为从吴通控股公司来说的话，我们的发展目标实际上还是围绕大的通讯产业来做的，因此我们所选的标的实际上已经披露过了（通信网络技术服务行业的公司），我们还是在通讯的服务领域来做一个横向业务的并购。在此我也着重强调一点，吴通现在收购的所有企业，都是以技术为导向的服务型企业，因此请大家一定放心，有一定时期内，我们不会用跨界的方式去做并购。九、宽翼通信2015年未实现业绩承诺的情况下，今年的目标是多少？会有什么样的一些措施转变自己业绩的增长？ 杨荣生：今年我们增加了物联网事业部，这个部门首先是在国内发展，从今年发展的角度来说，比去年有所增长，并且预计今年的销售额比去年最少可能增加了30%以上。今年我们的战略是占领客户，同时在原来的几大客户的基础上会增加两大国际知名品牌客户，包括沃达丰、思科这两大客户，预计在今年的下半年会进来，但今年可能在互联网事业部不一定会增加多少利润，但是在明年预计物联网会占整个公司业务的一半以上，所以今年主要还是在原来的基础上不断地增加客户、增加销售。十、2015年宽翼通信营收下降30%左右，净利润却是同比增长的，请问原因是什么？还有未来服务比设备值钱且粘性高，宽翼通信是否考虑从turnkey solution转变为turnkey service。杨荣生：因为新产品的毛利率比较高，包括我们做的一些比较大的客户，包括一些差异化的市场，例如中东这些高端市场，一些比较边缘化的市场增加了，所以这方面的毛利率会比原来的比较高。关于从硬件到软件和服务的这个过程，我们也在探索，不过最近我们现在的市场主要还是在国外的市场，所以我们预计在明年，从物联网、车联网这些方面发展起来，可能会考虑一些这方面的转型。十一、国都互联和互众广告的业绩承诺今年能完成么？黄威：从今年的情况看，国都互联肯定没问题。因为今年应该说我们准备很充分，首先在原有客户的保持跟维持上做了很多充足的准备工作，主要大客户已经基本上都完成的续约；第二在新客户的拓展上，今年我们也下了很多的的功夫，从年初来看，在银行金融系统和新的大型的电商企业上，我们今年都有新的目标和新客户签约；第三就是我们从组织架构和市场策略，从去年开始都做了比较充分的准备，就是刚才我们提到的，在客户资源整合和现有的移动互联网的技术手段整合方面下了比较充足的工作，因此应该说今年我们可以完成利润指标很有信心。谭思亮：目前从互众广告前五个月的经营情况来看，我觉得今年的业绩完成应该没有问题。今年的业务重点是发展移动互联和原生广告这一块，因为基本上来说目前pc端流量下降速度比较快，然后用户向移动端在做快速的转移，我们去年移动端大概占比是应该是全年的将近20%左右，今年我们希望在移动端的占比和原生广告占比超过60%左右，至少在目前来看，移动端和原生广告毛利率相比于之前还会有一定的上升，包括我们项目优化、CPR优化，上海的优化结果也还是不断在上升，所以总体来讲，这一块毛利率应该比去年高一些。十二、在数字营销领域，互众相对其它竞争对手的竞争优势是什么？为什么我们的净利率显著高于行业水平，这个现在是否可以持续？谭思亮：一是我们在商用模式上的切入点，我们一开始就是主打二三线的媒体，然后帮助这些二三线的媒体去提升他的流量变现效率，我们在国内是第一个切入这个领域的公司，然后在这个过程中积累的这个数据和媒体的流量资源都足够大，所以这个是非常好的一个商业模式切入点，就是我们有一个先发优势。二是技术层面，我们其实是在整个点击率的提升、用户的定向和数据的积累花了大量的时间精力去磨练我们的产品，基本上这是两个原因，使我们这样的一个毛利率会显著地高于其它的一些公司。但是事实上从SSP公司的一个定位去看的话，其实我们是非常靠近媒体这一端的，所有基于媒体的这种广告平台，它的毛利率本质上是蛮高的，特别是媒体自身的平台，像百度、淘宝这样的平台其实是比我们高很多，我们不是像百度、淘宝这种一线的媒体平台，但我们会大量聚集二三线媒体，他们销售和技术能力没有形成这样的规模或技术优势，我们在这里空间比较大。未来这样的净利率可以持续，因为整个这样看广告的生态体系，它其实是广告主、流量和数据的一个三边的平台，那么三边的平台产生的这样一个马赛效应，特别是网络效应是非常强的，也就说明你流量越多、数据越多，然后你的CPL或者点击量越高，毛利率越高，去拿流量的能力就越强，这样会形成一个正向的激励。所以我们的模式，基于我们做的早，然后有大量的一个技术积累，其实我们整个毛利率是一直在提升的一个状态，从我们现在来看的话会是可持续的。十三、互众目前收入PC端和移动端的占比是多少？还有互众如何从PC端完成向移动端的布局，还有移动平台的搭建情况是怎么样的？谭总：去年移动端占比不到20%，但是今年我们预期，包括目前的情况来看，移动端我们预计会超过60%，所以总体来看，目前就是从去年四季度到今年一季度，也就是我们都在做大量移动端的平台上做研发，这一块从今年二季度的实际情况来看，我们认为是非常理想。现在应该来说从整体的时间的记录角度来说，我们认为是产品和技术的积累阶段已经过去，然后目前是在扩张移动端的一个过程。十四、传统的通信业务，今年预计的发展情况如何？胡霞：从2016年的订单预测情况来看，我们传统业务上面一般来说还是比较明确的，一是射频的收入比重逐步在加大，因为海外的一些设备商，就是国际的设备商，包括海外的业务商上的增长，前几年我们在设备商这方面加大投入，很多设备商目前已经进入，而且逐步会形成一些订单，这是射频连接部分。二是然后在运营商，我们在整个运营商包括铁塔，在招投标当中应该来说中标的名次都在靠前的，这一直是我们这么多年来在行业里面要做到行业的领头羊，应该说这个态势是没有变化的。天线是我们2015年增长比较快的一个子公司，包括做的一些新的五金产品的一个预言，另外一些包括赛尔这一类的天线，现在都在做。因为原来是室内的，接下来也有很多这一类的，天线类的产品的，包括微机站的，CPE的，室内外分布，还有一些特种通讯的天线，现在都在做研发定制生产。所以这个成长，它的收入增长会比较大。那么光电公司未来随着的发展，对光电的市场需求也是比较大，我们的定位也是越来越清晰，通过刚才讲到的运营商的招投标，以及生产招投标，包括一些基层商的一些器件的营销，和2015年相比都是增长的。风雷光电刚才也提到，就是中国市场我们前期通过做的了一些准入门槛儿，另外就是做了一些客户的定制项目，已经有44家客户取得了一个项目的认可，在2016年会有一些订单，2016年营收入在1200万左右，也会实现利润。对于原来的传统制造业，我们的目标首先是降本增效，因为制造业营利能力相对比较弱一点，所以降本增效、聚焦核心，另外就是创新产品、耕耘客户，这个是我们通讯制造的一个战略目标。我们立志成为细分行业的一个龙头企业，领军企业。所以在传统制造的增长方面，我们内部的一个预期应该是会超过30%，收入增长会增长30%。十五、随着公司规模的不断增长，不同子公司的企业文化上会不会有冲突？未来将如何加强子公司之间的协调？胡霞：关于企业管理的融合确实是在上市公司来说是一个大难题，特别是我们兼并重组的这个公司，跟我们原来制造业是不相同的，所以我们在过去的2015年在这个上面不断地探索。我们会保持一个是财务作为管理的一个主线，更多的会有一些权限的下放，会给他们更多的一些自主权和独立权。去年，集团制订了一个战略规划，主要就是怎么样管理和融合。在文化方面的融合，我们在信息服务行业招了一位博士来到集团做董事长的助理，他在这个方面是比较有专业度，所以在这个方面我们把整个的事业群分为两类，一类是制造事业群，一类是信息服务事业群，然后我们通过我们的技术，内部的一些了解，就是成立集团化的有中心制的管理模式，有研发中心、财务中心、人力资源中心以及营销中心，通过中心了解外部收购过来的一些子公司，通过各方面的一些管理进行一些人力资源方面的互动，企业文化方面的一些宣传，通过IT管理，一些制度化的建设，就是搭建这样的一个平台进行一些互动交流。我们在四个中心上面，从财务管理上，深化财务的管控，面向投资转型，这是我们在集团公司的一个战略定位。然后在研发这一块就是完善研发的管理流层，提速技术成果的一个转化，营销战略就是整合营销的体系，提升客户的经营，通信制造方面就是降本增效、聚焦核心、创新产品和深耕客户。我们的企业制订了一些制度，比如说是有一些经营战略分析会，我们通过各种会议加强我们之间的一些交流、互动，然后找到一些产品发展的增长点。万卫方：去年成立了吴通集团，通过三年上市以后，每年兼并一家，通过兼并我们也得出了一些经验，制造应该说是我们是一个强项，制造精细化管理是我们的强项，这个是可以复制的一种模式，但是对于说移动信息化的管理，实际上我们也是一个门外汉，因为这个管理是两个概念，是两种文化。制造是很严谨的，因为它的成本核算是很精细的，但是信息服务这一块儿确实是新技术。我们现在是有一个财务中心，我们是财务有一个整体由集团公司管理的，集团成立了一个银行，资金是统一调配。另外，集团是做服务，就是为我们兼并过来的企业做好服务，包括制度、资金和业务上面的服务。比如宽翼通信，原来是做国外市场，国内市场是没有的，我们通过我们的资源怎么去共享，比如国都是信息服务这一块儿，应该说在行业里面也是领先的，然后通过我们的一种合作，然后长三角肯定有一些弱，然后通过我们这边的资源一起帮助国都整合这一块儿业务，例如苏州银行。对于互众，通过我们现在招过来的互联网技术人才，也在沟通、融合。包括我刚才讲的，我们的整个战略，会导向到移动信息服务。我们现在这个集团的建设，包括人才建设也在跟进，整个一系列的制度都在跟进，那么一个说我们公司的整个内审，对每个子公司制度的管控、制度的提升，应该说今年这两年做得应该可以。所以说，我们是在探索当中，但是从我们这个三年走过来，应该说是我们确实应该说各个子公司融合得相当好。十六、公司在年报上预计到2016年实现营收20亿元，利润3亿元。与2015年相比，就是说在营收增长30%的情况下，利润要将近翻一番，请问怎么做到？万卫方：首先，我们的营业收入在递增，包括国都、互众都在递增；其次，因为互众就是去年实际上并表了下半年，今年完全并表。应该说我们今年整个收入在增长，成本是固定的，毛利率会提升。

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