现在不谈互联网+不谈工业4.0，企业不好意思出门打招呼。所以看到很多专注在软件市场的厂商，根本不谈ERP也不谈CRM，只谈互联网+。我们只好说，专注在制造业的厂商落伍，无法跟上时代。真的这样，这叫鼎捷怎么想？这是互联网、物联网、云计算和大数据的时代，更是智能时代；这是投资和并购、疯狂成长的时代，更是追捧一个个风口的时代。但是，越是这样的浮躁的时候，越能看出制造业核心的ERP不能空缺。所有人都不再搞ERP了，反而是ERP厂商的机会。其实，鼎捷当年提出的“让ERP在中国普遍成功”的口号，带动了中国ERP（其实是制造业的信息化）浪潮。在如今这个互联网+、工业4.0、智能制造、大数据的概念，鼎捷更不会“抱残守缺”，而是走向云、走向智能制造。牢牢立足在核心竞争力从企业的规模和效益来说，鼎捷无法和用友、金蝶相比较。同这两家扩张来说，鼎捷更显的沉稳。当然，这个词也可以用“保守”来说。不过，有5万家的客户，在中国30多年，鼎捷并不是没有想法，而是专注在制造领域，延伸到流通、微型企业，形成3大行业布局。制造业是中国工业的核心。从内外部环境来说，高端制造外迁、劳动力成本和原材料成本上升、人才流失、绿色环保等因素带来不少压力。再加上中国普遍制造业低迷、两化融合还有待提升，好像谈了工业4.0和中国制造2025，就忽略了现在的基础弱。鼎捷软件的T100，官方资料图所以，这是鼎捷的机会，更是鼎捷不愿意放弃的市场，也是智能制造的基础和未来。看到鼎捷在今年的用户大会上重点推荐的两款产品，E10和T100，核心还是立足在制造业的信息化中。相比较过去专注在制造业内部的信息化（部门级别的）、鼎捷把眼光放在制造业全局中，从协同生产、供应链管理、集团化财务管理到多业态经营等管理需求。鼎捷更是把制造业区分为设备自动化、设备数字化和设备联网化三大阶段，对应传统工厂、自动化工厂、智能化工厂三种运作状态，并且根据企业的状态，给出智能化成熟度模型，让企业最终进入智能化时代。所以，我们第一个判断是，鼎捷仍旧是“传统”的制造业核心厂商，立足在企业智能化，提供一站式智能解决方案。主动下沉 向上扩云 做大生态系统今年鼎捷重点推的是“一线三环互联”战略。一线是指，企业的核心信息系统，重点在企业内部的效益中，也叫“内修”。三环指帮助企业扩大企业和企业之间的信息系统，这包括协同设计、服务、供应、生产等云端应用。互联则是做产业间的生态圈。“一线”来说，这是鼎捷最为熟悉和擅长的“智能生产”路线。鉴于现在的制造业水平，鼎捷从传统的企业管理信息化往下沉，要抓取设备层面的数据，与IOT相结合；这才有了和弘讯科技的合作，实现智能生产；往上走，就是上云，上互联网，打通数据在企业内部之间的整个流程，形成云端的可视化和智能化。这样能帮助鼎捷成为智能工厂整体方案解决商，而不是固守在原有的信息化提供商。“三环”的核心应该是企业在经营层面最重要的三个因素，供应链、销售和微型企业互联网化。前两者容易理解，最后一个应该是指单点应用的轻应用（像红圈、销售易、纷享销客）这样的应用；最后一个“互联”，鼎捷希望通过构造产业链之间的合作，甚至是走向共享经济，就是产业之间的开放、合作和共享。比如在一个鞋业中，不必都建有仓库、物流、配送体系，而是每个鞋厂最强的资源相互共享，产业链之间相互合作，利用系统支撑做大做强。这是鼎捷的布局和构想，更是未来发展的方向。鼎捷着急吗？在前不久的用户大会上，看到鼎捷和众多合作伙伴之间的互动以及颁奖，能感受到鼎捷在传统制造业之间的优势。与鼎捷软件的叶子祯总裁等交流之后，也能感觉到鼎捷整体布局和对未来的期望。但要客观看现在的智能制造市场。因为企业第一要务要生存。现在浮躁的互联网+让制造型企业好像一下抓住了稻草，好像今天学习了互联网+，明天就能跑到风口上。其实，制造业的核心还是从智能生产走向全面智能化，中国企业需要补课的太多。鼎捷有这么好的资源优势，也有强大的产品群，覆盖中小企业和大型集团化企业。但在这么多年中，鼎捷的格局并没有太大突破，在这两年互联网+的风口中，相比友商少了炒作，难道鼎捷不着急？鼎捷软件的叶子祯总裁叶子祯的回答是，鼎捷还是立足在制造业的核心，帮助企业智能化，也有云的产品，也积极拓展。更不排除资本层面的合作，包括收购和合作。鼎捷的问题是，产品多，还需要加强优势，做一两个核心的优势产品；同时做透某个行业，以点带面，而且要集中在大行业，不一定要做中小型企业，那样的贡献率太低；更需要借助互联网+的这个风口，多和外界打通，将企业的核心数据与互联网结合，而不是零零散散做几款云的产品。无论外界怎么变，只要有核心的系统掌握核心的数据，企业就能构建智能化运营平台，成为数据导向的智能制造工厂。现在很多互联网企业，尤其是做运营的、掌握流量入口的互联网企业，急切希望进入传统的以ERP为核心的企业信息化系统中，这其实就是鼎捷的机会，不妨步伐再迈的大一点，这对经营、品牌和股票市场都有帮助。总体看，鼎捷扎根制造业，通过“一线三环互联”这样的战略，通过渗透一个个区域市场的活动，扩大影响力和普及智能制造的做法，这种与案例结合起来的宣传方式其实是在为未来生态圈做准备，这可能就是鼎捷与其他类似厂商最大的不同。大数网：专注企业级报道，致力于发现和推广技术价值。本公众号由资深媒体人运营，已经入驻百度百家、今日头条、UC、搜狐、QQ、凤凰等主流的自媒体平台。

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