从中药牙膏的定位谈云白和两面针的卖点和机会。

吴晟句

(发表于: 两面针股吧更新时间: )

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从中药牙膏的定位谈云白和两面针的卖点和机会。

首先我们讲定位“定位（ing）”，1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。　“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔。”它不仅是一个想法，还是一个可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念，也就是无可置疑的“rock”（意为如同岩石般坚硬有力的出击点）因此，当时称之为“the rock”。　“定位”这个名字只是整个理论中的一个部分。　　2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。　　所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。---《定位》艾·里斯和杰克·特劳特。两面针，中药牙膏开山鼻祖，它的创造灵感来源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂。当时，这些土肥皂们的生存理由非常简单，就是熬制猪胰脏萃取脂肪醇丙硫酸钠，再添加5%的两面针根茎榨汁，其功效是针对广西热带雨林的蚊虫叮咬和擦伤溃疡疼痛之类的疾患，但是效果标榜，因此声名远播，当时就远销东南亚十国。解放后，公私联营，这五家肥皂厂就成了现在的两面针的前身。再然后你都知道了就不赘叙了。但是，这5%两面针根茎榨汁的配方沉淀下来，甚至成了两面针1979年后20年间南征北战无往不胜的利器。甚至在与河南和中山的仿冒牙膏的官司中这也是胜诉的关键。说完这些，你好像还不知道哥想说啥，其实，哥想说的就一句话：76年前，两面针就赢了，赢得没有悬念。说定位，云白牙膏的定位是：消炎止血，这是云南白药外延成牙膏后依旧的定位，换汤不换药，它在卖白药。两面针牙膏的定位是什么呢？两面针牙膏的定位太牛逼了，全世界只准许它一家卖这个神奇的植物啊。两面针这植物的定位是啥，牙膏定位就是啥！两面针消炎愈溃疡镇痛，其实两面针牙膏只需要把这个说清楚就毫无悬念地再次全胜。青蒿素和两面针，这就是二逼的定位------神奇的植物。所以，二逼只需要启动广告战，就原地满血满蓝复活，这毋庸置疑。二逼的机会就在这里，你明天随意。

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侯定票

只需要启动广告战，就原地满血满蓝复活。广告费谁出？谁是另一个陈发树谁就出。呵呵，不就是熬吗？哥再熬十年死不了。

2017-04-25 20:01:05
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戚岗趾

继续说定位，开篇哥说了产品定位的先天优势，但是二逼没有钱没法跟喊出高分贝，这不是问题，有钱就有高音喇叭。接下来我们谈市场定位。市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。云白用濮存昕，两面针就请张嘉译，这他妈败得太冤枉了。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。这样的营销不是在给云白添砖加瓦又是在干什么呢？你是老大，这是江湖定位！！！

2017-04-25 20:11:09
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瞿夕崇

所以说，面对洋枪洋炮你鸟铳输了不丢人；但是面对鸟铳你忘了扣扳机把自己的鸟铳当烧火棍，这败得很奇怪呀。无间道都不敢这么玩！

2017-04-25 20:13:16
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鱼建胖

媒体嘴里两面针的四宗罪：1，品牌老化。2，品种不创新。3，广告投入。4，多元化拖累。其实这都是莫须有，1品牌老化，才76年的品牌，和爱马仕能比还是和奔驰比老？你连全聚德那挂炉都比不了。2，品种不创新，你麻痹牙膏创新？你刷牙用鞋油啊？3，广告投入不够，你出钱吗？傻逼！4，多元化拖累，这个最恶心，南风牙膏被1块钱卖掉了，你想让两面针几块卖？草泥马呀！

2017-04-25 20:38:28
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盛够

其实，两面针唯一输在营销，一个连定位都不懂的老国企面对新营销，懵逼了。这问题也很容易解决，你家在北部湾的连襟就是营销教父，你去找他取经多简单啊。

2017-04-25 20:41:02
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边原欣

云白赢得漂亮，它赢在定位，云白牙膏定位是白药。赢得干净利索！两面针输得明白，它输在定位，两面针定位是牙膏，输得哑口无言。一个是白药掺在牙膏里当白药卖，一个是珍稀植物掺在牙膏里当牙膏卖。暴殄天物都不敢这么干！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

2017-04-25 20:47:38
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郦芸住

同意

2017-04-25 20:52:10
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聂纱仆

你说这么多有用么？你没看到今天又新低了么？NND我们股民买它的股票就是为了赚几个差价，可是，这鸟股你看看都跌成什么鸟样了！！！从12直到现在的8元多点，一股没抛没卖，就是因为坚信你的基本面分析，可是，这个跌法，什么时候是个头？明天就要破8了！你说的基本面又体现在哪里？

2017-04-25 23:24:12
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项彩眠

同样，基本面带着小散从12到8，你说你坚信可以，干嘛发帖让小散看到呢

2017-04-26 07:18:05
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童瓜

想想他是写给谁看？

2017-04-26 10:12:17
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简也匡

他去年是从7快多写的

2017-04-26 11:44:22
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岑伟占

中药牙膏定位不是牙膏,是中药.两面针吃亏在两面针的药业不从事两面针这药用植物的衍生开发,却去搞什么乱七八糟土飞机.真是可怕.若两面针药业专门研发两面针这药用植物的衍生品,白药是个屁.因为两面针药用植物的药用价值已经知道的除了愈合溃疡镇痛消炎还有健心肌降血压甚至抗癌等功效,若把它象青蒿素一样重视起来,开除那些混饭的假冒博士后,置换进来研发两面针植物药用价值的真博士后,善莫大焉.只要两面针这植物的药用价值被开发被确认,二逼就战无不胜，攻无不克.云白是个屁,宝洁小KS.

2017-04-26 11:57:36
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林胡记

他不在七元那唱多两面针一样还是那个走势，还真以为是他把两面针吹到13的...呵呵

2017-04-26 12:01:28
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史仗

你自娱自乐玩的很嗨...

2017-04-26 12:11:33
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甄茄

说一千道一万,不是自己家生意不会用心的.

2017-04-26 12:12:44
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酆券爹

楼主你是券商或基金研究员吗？

2017-04-26 12:30:08
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农彬

楼主应该去两面针公司做营销工作，这样的理念公司就盈利了。

2017-04-26 12:34:44
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范上素

现在不谈品牌，谈品牌跌成这熊样，

2017-04-26 13:27:42
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单海盲

说得好，马上见分晓

2017-04-26 13:29:19
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苏抱

我今天中午才买了两盒。

2017-04-26 14:50:37
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