公司目前业务规划：巩固在模组检测领域的市场地位，通过AOI向Cell及Array段逐渐渗透，通过自动化检测系统实现“产线无人（少人）化”的趋势性替代，积极拓展OLED检测系统业务，把握OLED大规模布局市场先机。　　Q&A：　　Q: 公司在三大制程检测领域的现有市场情况？　　A: 在模组检测领域，公司在客户产线的设备占有率具有绝对优势，如中电熊猫的模组段检测系统全部由精测供应，在京东方模组段检测系统采购的占有率可达60-70%.。在Cell段，公司已通过AOI打开市场并持续扩大渗透率；公司已实现Micro/Macro AOI检测系统的部分出货，进入Array段检测。　　Q：三大制程中对检测设备的需求？OLED产线对比LCD产线的检测设备需求？　　A：越往前段，对检测设备的需求越大。Cell段的需求大于Module段，目前公司Cell段和Module段的AOI检测系统销售规模相当。OLED产线对检测设备的需求更大，LCD和OLED产线的检测设备在技术上是有差异的，公司产品在技术上已经针对相关差异进行研发改造，完全可以满足OLED产线的检测设备需求，样机已经送往客户进行验证。　　Q：公司的主要竞争优势？　　A：公司可供产品在技术上是没问题的，对比国外设备，公司产品具有更高的性价比；同时公司的服务是国外设备厂商难以做到的，精测在各地客户产线附近都有设点，除了能够对客户的产品售后需求进行快速响应（4小时内反馈，24小时内到现场），也能及时了解客户需求，及时反馈到研发团队进行相关产品项目的开发。公司与京东方等主要客户具备长期合作关系，客户对公司是认可并且信赖的，通过宏濑光电的收购，实现对友达，群创在台产线的销售。子公司昆山精讯已经拿到了三星的合格供应商资格，说明公司产品在技术上是被业内领先业者认可的。　　Q：公司的毛利水平？AOI产品毛利为何明显低于模组检测？　　A：AOI产品中结构件多，制造成本较高，大型设备毛利一般相对较低；模组检测系统软件占比更高，所以毛利更高一些。公司争取保利润的经营模式：在新产品的前期导入过程中可能会出现“牺牲部分利润取得市场”的情况；对现有产品如果出现“价格战”的情况，低于一定毛利水平公司不会继续再做相关产品。公司产品对比国外产品已经具备性价比优势。公司在尽量保持目前毛利水平。　　Q：公司AOI是哪个子公司做的？AOI目前的市场情况？　　A：台湾宏濑在做，可供客户台湾产线及大陆产线，精赖的AOI是cell更多，精测小型AOI是模组段的。目前，业界普遍认为AOI的供方市场是紧缺的，有资质的厂商不多，公司的AOI产品需求是非常旺盛的。　　Q：公司今年业绩预测？　　A: 从产品空间来说，公司可供的产品会越来越多，我们也通过产品的互相整合提升我们的可供产品空间，比如通过在自动化产品中嵌入我们的PG和镜头等。同时行业也随客户的扩产，新增产线等情况，整体市场也在保持增长，一季度业绩优于去年同期，具体关注一季报。　　Q：公司目前是否存在产能瓶颈？　　A：目前接到的订单我们都能完成。公司去年员工也在增加，在一些制造环节，如贴片，公司采取委外加工模式。外协方面规划好后，公司目前不存在产能瓶颈。公司采用“以销定产”模式，现有库存主要为在手订单的备料以及在产品。　　Q：公司的研发投入情况？　　A：公司每年保持高金额的研发投入，随着收入的增加，营收占比会看到一定幅度的减少，但我们的研发投入的绝对金额是保持在高水平的，　　Q：公司的订单交货情况？　　A：一般拿到订单后三个月实现客户交货，需要到客户现场安装调试的产品在客户对我们的产品验收完成后，便确认营收。客户有90-120天的信用期，能够按时回款，部分设备直接运送到客户，交货完毕后可确认收入。　　Q：公司是否考虑进入除面板外的其他领域？　　A：公司目前计划是专注主业，通过产品扩张不断向上段制程渗透，公司在面板领域具备技术，客户的优势，在目前的市场情况下没有必要进入公司相对不熟悉的其他新领域。　　Q：公司所处行业的技术壁垒？　　A：面板设备越往前段走技术壁垒越高，也是公司进一步攻克的市场，因为足够大。同时在客户端的先发优势也会形成壁垒，比如在LCD领域，公司与客户形成了长期合作关系，客户在做OLED产线时，会首先考虑我们，比如给机会送样机进行验证。　　Q：客户对公司产品的更替需求？　　A：客户产线投产后，会随终端市场的变化调整产品出货，我们也会就设备进行一些调整，有些情况下需要更换零组件，甚至机器更换。　　Q：公司员工激励制度？　　A: 公司一直都在努力留住人才，我们的核心团队也是很稳定的。　　Q：OLED产线中检测设备的市场？公司产品注意负责OLED产线上哪一段的检测？　　A: OLED因为良率低，对检测设备的需求是明显增大的。公司OLED检测产品是在Cell段的检测。在和辉的AOI出货是用在cell段检测的。　　Q：公司如何看待国产化替代趋势？　　A： 国产化替代具有战略性意义和经济考量意义，国家基于产业安全的角度希望进行国产化替代，企业基于成本考虑也希望能够国产化替代。但是最终也要看产品技术是否符合要求，客户不可能冒风险贸然采用国产设备。比如在OLED新产线的第一阶段，为了保证良率及产能爬坡，他们一定先采用国外设备，因为那些产品是已经被验证过了的。但我们的优势在于，我们有机会送样给客户进行验证，我们也有技术能力能够与国外产品竞争。能够送样的厂商并不多。

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