8月26-27日上海新国际博览中心 亚洲宠物展，可以去看看，国内外有影响力的宠物类公司都会参加。宠物这个行业确实非常好，佩蒂股份未来的看点主要在国内，能否借上市之机，打开国内市场局面极为重要，否则依赖外销，第一也没用，仅仅是个代工厂而已。佩蒂有2个缺陷：. 品牌缺失，这是个消费品行业，顾客越来越重视品牌，出口打外方品牌，国内没有推广，连个像样的网站都没有；. 营销渠道，国内市场很大、很复杂，多样性，比外销挑战大的多，需要一个复合型的营销体系，这需要时间，更需要人才。给公司提点建议，分为市场推广、分销系统、人才培训、收购几个部分1.市场推广：亚洲宠物展影响力大，国内各类型的宠物行业从业者都会参与，建议公司选位置最好的、展位最大的，精心准备，以宠物行业上市公司第一股闪亮登场。展会前，公司市场部组织几次宠物媒体走进上市公司活动，邀约国内有影响力的宠物杂志、宠物网站、论坛、主要城市的宠物协会主席，参观公司，沟通联络，准备软文，合作良好的考虑长期广告投放；为提高美誉度，也可以和一些关爱流浪狗组织合作，经常捐助一些食品给关爱中心；选择部分有影响力的宠物比赛做赞助商；市场、销售人员尽量融入主要城市的宠物圈子，定期参与他们的活动，提供一些免费的产品试吃（玩宠物的人特别喜欢圈子，喜欢交流，喜欢户外活动，一起遛狗，积攒口碑很重要）2.销售体系建设：宠物零食主要的销售渠道分2类，一是淘宝、天猫网络销售，二是遍布各大城市的宠物店，两类渠道的侧重点不同，需要用不同的营销策略一、淘宝、天猫网络销售，江浙沪地区、北京、广东渗透率很高，存在不少年销售额过亿的大型网商，公司可以成立网络销售部，专门对接天猫和网商，建议办公地址设在上海，直接服务于宠物行业月销售单数超过1万笔的网络客户，潜在的合作客户超过100家。他们比较在意的问题是：A、进天猫品牌库，只有进了品牌库，商家才有兴趣，合作客户给予正规的授权；B、制定合理的价格体系，保证网店的合理利润，专人负责盯住合作网店价格，避免恶性竞争；C、库存支持，网店参与天猫各类活动的时候，及时保证其充足的货源，平时网店关心周转率，小批量高频次供货，既要避免断货，库存也不能大；D、活动推广支持，包括并不限于广告直通车费用补贴，赠品试吃等E、图片拍摄、处理，公司可以请一流的摄影师和美工，统一提供公司产品的图片经过一段时间的运营，选择一家能力强、配合好的，一起合作开天猫旗舰店二、宠物店渠道：每个城市都有大量的宠物店，数十家到数百家不等，每个城市可以选1家分销商，优先考虑当地运营能力强的客户，比如法国皇家、上海比瑞吉的客户，参考快速消费品行业的做法，通过奖惩措施，考核开发客户数量，SKU数目，陈列，宣传海报等等，目标是公司主要产品进入每个店面，醒目的陈列位置，积极的店员推荐。掌握客户资料，建立定期拜访制度，如有条件，整理成详细的数据资料，随时分析3.人才培训：选热爱宠物行业的人，每个新进员工至少进行一个星期的系统学习，掌握20种以上常见宠物的习性，宠物行业知识，主要竞争对手优劣点，本公司产品的主要卖点，这个行业有较强的专业性，外行难以融入4.收购：零食的市场容量比狗粮小的多，利用上市公司的优势平台，选目前国内市场表现较好的狗粮公司（比瑞吉、耐威克、珍宝）都可以考虑，河北的狗粮公司不考虑，口碑差。

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。