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今天看了下华洋化工的客户名单，发现华洋的下游客户是真牛逼啊！
优质客户，实力雄厚
山鹰、玖龙、博汇等都是全球化经营的纸业上市公司，营收规模几十上百亿。
玖龙纸业：生产规模亚洲第一，全球前五。
山鹰纸业：造纸业务国内第三，包装板块销售全国第三；
博汇纸业：国内第二大白卡纸企业，在建项目投产后可能成为中国最大的卡纸生产企业。
另一客户金东纸业，是中国铜版纸老大。股权穿透是金光集团，全球最大的制浆造纸集团之一，业务覆盖六大洲、160 多个国家。
横向扩张，纵向深耕的客户效应
华洋化工下游优质客户，将从横向的市场拓展和纵向的业务深耕两方面，影响华洋化工，甚至新安股份。
1.下游集中度提升，助力份额提升
全球造纸业的趋势是向龙头集中，主要体现就是造纸龙头持续的并购重组和产能扩张。以华洋化工客户来说，山鹰、博汇等都持续扩产，这些在建产能投产后，对于上游供应商来说，将转化为其潜在的产品销量。
另一方面，为了保持生产的稳定性和一致性，造纸企业更加倾向于选择较少的供应商提供产品，对供应商的门槛要求（如资金、实力、规模等）也会提高，必将导致一些小企业出清。而像华洋化工这样的龙头企业，产品种类齐全、研发实力强、能够提供系统解决方案，有望获得更高市场分额。
2.新产品或快速打开市场，助力业务深耕
华洋稳定的客户基础，也将为新产品的快速打开市场提供后盾。就新安有机硅产品来说，纸张离型硅油是新安布局有机硅终端的重要成果，其下游就是造纸行业。
华洋在造纸领域的客户资源广，借助其销售渠道，新安硅油产品有望快速建立销售通道，提高市场占有率。
另一方面，新安的有机硅终端技术，与华洋造纸化学品助剂技术结合，加快有机硅在造纸化工领域的技术发展，实现在造纸化学品应用领域的业务深耕。
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