左求沱： 听上去的确很专业[赞] 但作为股市里面的人最关心的还是你收尾那句话“做外加剂的有没有被资本看上”、这是关键！或许也是部分分析师给出的参考价位？

党代珏： 成都那位朋友用专业角度评论的也不无道理，其实好多行业的壁垒都没有那么高但是一样能出来伟大的公司，你说火锅能有多高的壁垒我们自己都能做不是一样出来海底捞这样的公司，做股票肯定多角度考虑公司包括管理能力等等，我更相信苏博特有机会成为这个行业的老大绝对老大而且在功能性材料也会有一席之地，个人一点想法说错了就当是交流

艾晨指： 兄弟，你这一席话很漂亮，妈呀，不止博特，包括我们很多非山西厂家被这套玩的很惨，集中采购这个很好的设计思路，我们都玩不过山西外加剂厂家，他们厂家多，参与招投标，大家一起围标，中标了一起做，你想想只要投标公司数量上去了，价格区间就能被操纵，不管你是低价中标，还是中间价中标，投标的山西厂家够多，价格总能落到他们想要的区间，然后山西人做项目的操作，你就可以看看我之前写的了。包括你说的建筑企业什么战略合作平台，我举个例子吧，crcc（不知道的可以自行百度）有这个铁路认证的才能参与铁路外加剂的招投标，2014年全国只有30家企业有这个资质，也就是小厂家想做铁路都还需要借这30家大厂家的资质做铁路项目，而到目前为止，crcc认证有多少了，400个厂家都不止了。

师索： 什么b2b，c2c，这些术语我就不来了哈，面向消费者的和面向公司的企业可能还是不怎么一样的

方值伎： 这位朋友写的很多，行内人[微笑]。 1、中国外加剂企业为何能很快战胜外企？第一是有一大批象院士为首的活跃在砼结构与材料交叉领域的专业人士（可能也包括您），通过砼外加剂的复配，满足各种性能砼工程的广泛应用，这莫中催生了大量的纯砼外加剂复配企业，应占所有外加剂企业70%以上。第二是有一批具有很强制造能力的砼减水剂企业快速成长（二代减水剂、三代减水剂都有），实现了减水剂的国内替代。以上第一条本是外企的劣势，第二条本是外企优势）。 2.、为何国内减水剂企业能快速成长呢？ （不谈经济驱动因素，只谈技术因素）主要是由于中国几十年大基建导致砼外加剂复配大量需求，吸引了大批化工领域专家团队参与到砼减水剂的工艺研究及产业化，突破了外企的技术封锁。如奥克、科隆为代表的三代减水剂研究者（他们提供生产三代减水剂用的原材料_聚醚）。 3、您说的小作坊式的外加剂企业就是纯复配企业，这样的企业有什么特点呢？ [微笑]规模做不大，以单城市为服务半径，不能提供全类型的砼复配技术。 4、下面是重点 从资本市场来讲，严格来说，没有减水剂生产能力的复配企业，不能叫砼外加剂企业。目前资本市场砼外加剂企业有苏博持、垒知、红墙、三圣、龙盛等，但能从生产聚醚到减水剂到复配外加剂并以复配外加剂对外销售的可能只有苏博特。 5、关于膨胀剂 目前市场上的膨胀剂主要以CaO为母体（老一代外加剂）和MgO为母体（新一代外加剂），MgO膨胀剂的市场会越来越大（目前主要巳用在港珠澳大挢、深中通道、太湖隧道、徐州地铁等工程），受环境保护影响，膨胀剂的生产能力将会受到更多制约。据了解，苏博特是有全国唯一的专用MgO生产线的。 相比于对砼企业提供外加剂服务的能力，企业的产品制备能力才是内在的核心竟争力，所以专家队伍的强弱和技术成果的储备才是看好企业未来的重要方面。当然管理与整合能力也不能掉队。

甄绍： 我还是以鞋举例说，再好的鞋匠还是鞋匠，你即使有院士的本事，也不会再有当时的形势和机会了。苏博特减水剂占有率不断提升，挤占的是小厂、和同行垒知红墙的份额。可惜的是，小厂被挤出去后，就再也不会回来，这就是小厂的命运，输不起。

宓份： 如是真的，你一人几乎可以单挑苏博特研究院了。只可惜英雄生不逢时。现在比较的不是单兵实力，是综合较量，就像你自己承认的技术之外的垫资你不愿意。