超图软件跟华为鸿蒙有无合作？产品是否适配华为鸿蒙系统？

以下为电话调研文字版（视频版及更多精彩内容点这里）（问为小明，答为超图软件）

1.喂你好，请问是超图软件吗？

答：嗯，对。

2.有些行情软件不是将公司列为这个华为鸿蒙概念吗？公司跟华为鸿蒙有没有关系啊？

答：嗯，也有关系啊，华为是我们的重要合作伙伴诶，除了鸿蒙以外，我们还有很多的方面也在进行合作。

3.现在公司有这个产品是在华为鸿蒙这个系统当中有应用的吗？

答：我们是这样的，它鸿蒙操作系统嘛，然后我们的是，跟它的很多产品都进行了适配，现在我们是在它的手机上可以运行我们的移动产品的APP。

4.目前公司跟华为，主要在哪些方面进行这个合作啊？

答：是这样的，我们跟它的合作很久，大概是从09年开始我们就已经有合作了。最开始的合作是，因为华为它不是做那个电信的设施嘛，最开始在国外做项目的时候，它给人家做电信设施之后，它都会给用户交付一个系统，这个系统就是告诉比如说，哪个电信设施埋在哪里，比如说基站埋在哪里等等之类的，相关信息等等，它都会在这个系统上进行呈现，这个的话呢，你想它的基站埋在哪里肯定是一个位置对不对？凡是要处理这种带位置带坐标的，这样的数据的时候，它就会需要GIS软件，需要GIS软件给它提供这个能力，才能在这个基础上以地图的方式进行标示，然后能进行分析，它原来就是把我们的产品，相当于标配在它的产品里面，然后进行对外出售，然后后来呢我们双方也就越来越合作更加的深入了，后来我们又一起在智慧城市合作，你说智慧城市比如说正定、许昌，然后还有益阳等等都是我们一起合作的，它拿下了一个项目之后，比如说正定第一期是4000多万，它拿下来之后呢，它会把跟GIS相关的建设都外包给我们，我们是占2000多万，甚至现在有做第二期、第三期，好像都是2000多万，都是我们自己单独拿的。大概是这样子的。

还有就是，我们还有在它的智慧园区也有合作，智慧园区最开始是管它自己的园区，后来呢它就进行了一些推广，所以就是也会去管理智慧园区有一些合作。

还有就是比如说它的沃土平台，相当于是华为自己打造出来的一个平台嘛，这个平台是提供给它的客户或者二次开发商，来基于它这个平台来做一些开发应用、解决方案等等。它这个平台呢集合了很多的能力，比如说AI啊，什么云啊，大数据啊，其中一个还有就是GIS能力，那这个就是我们的产品，那它这个沃土平台，只要别人拿它做一个项目，相当于它这也要交一定我们的钱嘛，因为它有我们的产品在里面嘛，所以我们双方更多的合作是在这些，相当于在华为的其他的业务线上，但是鸿蒙这个，我们也是有合作的，我们也是给他提供了一些地图的支撑能力。华为作为我们非常重要的合作伙伴呢，包括我们好像也是它的这个，最高级别的那个合作伙伴，双方合作比较深入，所以它的一些新的东西啊，比如它的这个，什么CPU啊什么，它也做CPU啊，然后也做什么操作系统等等，我们的这个产品都会跟他们进行适配，然后双方一起去向政府提供国产化的方案嘛。

5.这个合作好像还蛮多的，华为的这个业务啊，在公司的这个营收占比当中大概有多大啊？

答：当然这个目前不是很大，每年大概给我们3000多万的样子。

6.公司主营业务是这个GIS软件，公司是国内GIS软件行业的这个龙头企业吗？

答：对，是的。

7.这个市场占有率大概有多少啊？

答：我们这个行业比较细分，是IT里面比较窄的一个行业，但是它也比较专业，所以它的技术门槛比较高，因为像我们这个的话呢，地理信息呢它相当于是一个地学和IT学，还有测绘学这样一个交叉的一个学科，就是说你要地学的这个门槛跨过去呢，不是很容易，这个门槛高，有个好处就是说，你不是一个大的这个IT厂商你就能进来的，比如说像华为它以前也想研究这个GIS平台软件，2012年它的实验室就开始在做，做了几年，它后来也放弃了，现在从全球上来说，只有中国和美国有在做，其他国家的基本都没有，而中国呢，有那么两三家还在做着，其他也没有了，在这里面呢，能做大型的这种商业GIS技术平台的话，就只有我们公司和美国的那个ESRI。那美国的ESRI公司，它实际上是这个GIS软件的这个老大哥，因为它大概是80年代就成立了，成立得非常早，然后最开始的时候也基本就是，中国它垄断的，后来我们公司2000年的时候，以这个新的IT技术为切入点，然后重新架构了我们的产品技术，然后通过这个技术的先进性，来慢慢慢慢地把它的市场给挤占出去的。到现在就是说，整个市场GIS技术平台软件，主要就是我们两家在竞争，我们是从2015年，我们的这个市占率，首次超过了它，然后呢这几年也有点进展，但是双方的差距不是很大，大概我们是百分之三十一、二，他们大概29%。

8.目前公司这个产品，有没有应用到这个无人驾驶啊，然后虚拟现实这样一些领域上面了？

答：是可以用到，但是目前我们还没有涉及那一块。

9.公司这个营收增速是怎么样的啊？

答：反正从目前来看，1~5月份，我们的合同在手订单还是比较充足的，在手订单跟2020年相比大概是增长了90%多。因为2020年比较特殊啊，比2019年我们订单还增加了百分之三十多，在手订单还是比较充足的。

10.未来这1~2年的话，GIS行业会进入一个比较好的一个发展阶段吗？

答：目前我们这个行业最重要的一个变化就是三维化，现在你看基本都是三维，不说政府应用了，你看我们现在车载导航它还有三维的对吧？因为就是说现在三维的使用，就是相比十几年前吧，它的成本在降低，以前的话你要做三维的话，你就需要建三维数据，那数据是非常贵的。

以前比如说你要让测绘，测一个省的这个三维数据，它可能上千万，并且时间也很长，或者你还要做一个三维建模的话，以前都是人工建模，一平方公里可能得有十几万，现在呢，一个就是这种测绘，测绘手段也比较多了嘛，然后以前都是用国外的这个测绘工具，现在我们很多都国产化了，它的这个价格大概下来了，加上这个测绘的手段也很多，比如说请人摄影是吧？现在不用去人去怎么测了，都拿飞机去飞一下就行了，很快。

然后还有一些什么激光点云等等啊，就是很多的这个测绘手段也逐渐丰富，导致这个数据的成本就下降了，那你可能以前一平方公里三维的，你十几万的哈，那你现在可能1万多就可以了。第二个的话，这个承载数据的这个基础设施也起来了，因为以前的话你可能，比如说你原来一个电脑几十G都可能是很好的电脑对吧？那你说现在你一个电脑都可能几百G对吧？几个TB啊什么的。因为三维的它的数据非常大，所以它要求这个储存的那个空间也要大，那现在就不一样，现在很多这个什么云计算啊等等啊这些，像什么5G啊等等啊，因为还有传输嘛，所以这些也上来了。第三个的话呢，这个三维数据啊，它的使用成本比较低，就是它非常容易让人看懂。再加上呢现在这个国家的政策嘛，你看像三维中国是吧，什么什么都是数字化，这些政策的大幅推出的话，也加速了这个三维化的这个进程，这个整个的产业的一个重大的一个基本面变化，那这个变化对我们来说是非常有利的，因为我们的三维产品是非常极具竞争力的，所以这块的话可能就会增大我们的蛋糕嘛。比如说，我们原来可能有十个亿，因为三维的项目大概是二维的1.5~2倍，那我现在可能就有二十个亿，它把这个蛋糕做大。

11.公司今年有没有制定一个营收和利润增长的这样一个目标啊？

答：我们会有一个长期的目标，就是未来三年我们的平台软件市占率能达到50%以上，如果达到50%以上的话，实际上真的是，我就可能会发生我的业务模式的变化，你看我现在不是做那个许可吗？对吧？我买一个产品你就永久了，但是我可能是愿意做订阅式的对吧？我订阅式的你每年都得给我交钱，但是你要做订阅式的，你要是市占率不达到一定程度，你很难推行的。然后这是平台软件，我们的业务不是除了除了我们卖平台软件以外，我们不是还做了几个行业应用吗？行业应用的话呢，就是基于我们这个平台的软件去做特定的开发，因为我们的软件是一个工具软件，是一个开发工具，那客户的话，你还得去结合这个客户的具体的业务需求，然后去给它去定制它的具体的应用系统。那我们做了四个行业的，那这个四个行业，我们是预计我们的应用软件，就是我们的做行业应用这一块的收入，未来五年能翻一番

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