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多年来,娃哈哈联销体系一直被业内人士推崇,还被美国哈佛商学院引用为中国渠道创新案例,据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。1994年,宗庆后首次在经销商大会上发布联销体系时隔近三十年,娃哈哈依托成熟的联销体系,再次进行渠道创新,搭建全新销售网络——快销网,并于今日正式召开娃哈哈快销网开业新闻发布会。那么,到底什么是快销网?其与娃哈哈的联销体系有何关系?又具有怎样的优势与愿景?
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什么是快销网?先来看一张图——
按照娃哈哈集团董事长宗庆后的话来说:娃哈哈快销网就是一种电商工具,是一款面向全行业开放的服务型管理软件。目前,娃哈哈快销网是PC端、APP和小程序三端一体,平台上有200多款产品,主要是全国各地的优秀国货品牌和特产。
娃哈哈快销网作为S2B2C模式,把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里,依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力,可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环。在这个闭环里,厂家或品牌方可以共享娃哈哈联销体渠道资源,切实解决“渠道下沉难”的问题。
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快销网是否会对联销体造成冲击?30年前的联销体,30年后的快销网,娃哈哈同样寄予厚望。那么,快销网的推出,是否会对娃哈哈现有的联销体模式是否会造成冲击?区别于传统电商平台来说,娃哈哈快销网是对娃哈哈毛细血管式联销体网络的延伸和升级,是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。宗庆后表示:“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的,双方想要获得可持续发展,就必须建立一种相互依赖的生态关系。”而快销网就是宗庆后心目中理想的生态关系。
“两套体系之间不会冲突,消费者在上面购买的主要是各种日用品、农特产品等,包罗万象,经销商主要销售的是饮料,线下价格不会被扰乱。当然经销商愿意经营快销网也可以。”宗庆后介绍,快销网是对联销体网络的延伸和升级。2020年4月,娃哈哈快销网全国开始大范围零售商收录工作,截至2021年7月初,已实现177万家终端店信息定位,89万零售商入网,4万批发商入网,娃哈哈经销商全部入网,累计营业交易额达45亿元。3
快销网有何优势?“我们坚决反对烧钱买流量。”宗庆后近两年多次提到这句话。这次娃哈哈快销网开业新闻发布会上,宗庆后依旧提到了不赞同传统电商平台花钱买流量的做法。“我们的快销网将不收取一分钱平台入驻费,各个厂家可以免费入驻,唯一的门槛是产品质量一定要过硬,没有其他门槛。”宗庆后提到。
除此之外,宗庆后还总结了快销网的四点优势,包括资源共享、互利共赢、简单高效以及帮助解决就业与资金问题。
宗庆后解释,通过快销网厂家可以共享娃哈哈联销体渠道资源,解决“渠道下沉难”的问题;通过线上线下营销网络一体化,快销网让大家的生意做得更大、更快、更顺畅。此外,快销网平台的模式是厂家直送终端与消费者,可以省去多道中间环节,产品价格比一般渠道更低。对于厂家来说,不需要通过层层渠道再到终端和消费者,因此也降低了成本。4
娃哈哈的新愿景对于娃哈哈快销网的未来发展,宗庆后表示快销网将进一步打通供应链配送体系,布局大数据营销网络,实现数字赋能实体经济。在外界看来,宗庆后一直对电商行业保持审慎的态度。这次快销网的发布无疑打破了原来的刻板印象。不过,对于宗庆后和娃哈哈而言,面对数字化改革即将深度改变人们生活的时代大背景,这次尝试势在必行。全景网4月27日讯 佐力药业(300181.SZ)2020年年度业绩说明会周二在全景路演天下举行。董秘郑超一在回答投资者有关液体产品开发情况时表示,公司的食品生产线是固体类饮料,液体类饮料的开发尚在研究考虑中。(全景网)
佐力药业(300181.SZ)5月25日在投资者互动平台表示,公司正在研究开发适合市场需要的食品饮料产品,目前尚无具体的产品上市计划。
投资者问:从去年开始,公司的饮料项目有不少企业与公司对接,其中不乏业内的知名品牌企业,愿意做为战略伙伴与公司一道合作开发,为什么迟至今日,战略合作伙伴尚未确定,项目也一而再而三的迟滞不行,原因何在,效率是不是太低了?请认真回答!
佐力药业答:您好!感谢您对公司的关注和建议。将乌灵系列、百令片、中药饮片和配方颗粒业务做深做透是公司当前的首要任务。在食品饮料研发和市场营销方面尚需要积累经验,战略合作伙伴的选择也不是一蹴而就的。公司通过“百草仁心”公众号,请中医专家为有需要的人群提供消脂膏(化湿祛浊、降脂减肥)、妍元膏(益气、安神、养颜)、青少年益智助考膏、小儿健脾调理膏等膏方产品,作为健康产品研发与市场开发的前期探索。
《娃哈哈食品科学研究院院长李言郡来佐力药业参观交流》
3月17日上午,娃哈哈食品科学研究院院长李言郡一行来佐力药业参观交流,公司常务副总经理冯国富、副总经理陈建、郑超一等领导接待。
李言郡院长一行先后参观了产品展示室、提取车间和研发中心。了解了公司主要产品、公司荣誉、植物提取物生产线、研发实验室和管理,并在会议室进行座谈。
座谈会上,郑超一副总介绍了公司的发展历程、未来方向等情况,双方就健康食品的研发和产业化进行了交流,李言郡院长充分肯定了公司在药用真菌生物发酵领域取得的成绩,以及2020年公司克服疫情影响实现逆势增长,希望在健康食品研发方面双方加强交流与合作,并衷心祝愿公司未来能发展得更好。
佐力药业的饮料生产许可证早己获批,生产线设备也己完工,神秘的战略伙伴会是谁?值得期待!娃哈哈食品科学研究院院长李言郡专程到佐力药考察,绝对不是无心之举。目的应该是健康食品研发方面双方加强合作事宜,一旦战略合作落地,饮料正式投产,佐力价值几何?
娃哈哈和佐业药力到底在下一盘什么棋?
$东鹏饮料(SH605499)$
$养元饮品(SH603156)$
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