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求高手分析,这是什么道理?
修正的斯达舒当年2元一盒没人要,后来提到20多一盒,一年能卖几十个亿,这是什么道理呀,便宜没人要,贵了却供不应求!求高手指点迷津!
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逄珏手因为买药是买贵不买贱,简单给你举个例子:小孩发烧吃退烧药布洛芬:同类型五个厂商的价格分别是30元,25元,20元,23元,10元,自己掏钱你给孩子买哪个药,如果医保卡里还有500多,你会买哪个药,简单说95%以上的人都不会买10元钱最便宜的那个药,但是你想都是布洛芬啊,成分一样啊,为什么都不会选最便宜的呢,因为药价里有一个心理,药是一个风险品,当我买最便宜药的时候药厂是赚不着钱的,当药出了问题,我无法要到足够的赔偿,无法为风险买单,这其实是一个药厂与患者的一个契约,在药价上体现。所以在这里你可以看到甘李的失误在哪里了,尤其是胰岛素这种长期使用的药,这种心理上的安全契约尤为重要,这也是国产一直不如外资药厂受信任的原因。当然这里面还有服务,销售渠道建设,胰岛素这种需要冷链的还要冷链物流的合作和建设。
闵动: 有道理[赞]
符孚吃: 高手
2021-11-27 21:07:47
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