公司一有重磅新产品上市。很多散户兴奋的不行。其实高兴的太早了

於柑社

(发表于: 汇宇制药股吧更新时间: 2021-12-09 10:40:15)

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公司一有重磅新产品上市。很多散户兴奋的不行。其实高兴的太早了

公司上市重磅产品确实是好消息。但是目前市场环境不好。尤其是开发进院比登天都难。进不了医院。单靠药店销售。销售业绩难易达到预期。

医药市场不是我们想像的有了好药品就能进入医院，进入医院就能快速突破上量

首先：上市药品需要进入各级医院。尤其是省级医院。目前的情况长期做药品有关系的都难易进入。国家首先考虑集采药品进院。三甲医院地市级医院，县级医院，乡镇医院都控制总产品数量和品规。三甲医院 2000多个，不到3000个。为啥百奥泰的阿达木单抗上市后这么牛逼的产品。还是每年亏钱啊。开发医院太难了。进医院公关费用等纯砸钱。不一定能预想的效果。

其次：临床销售队伍尤其是直营的。。没有直营销售几十年的队伍。产品即使进院了，没个五年，十年上量太难了。甚至亏钱。业务员奖金，工资，临床学术投入。还是那句话砸进去了都不一定能见到水花。

三：临床医生用药习惯。习惯用石药的丁苯酞。。你关系做不到位。汇宇制药的难易铺展。。。你要说我挖石药业务。这个可以肯定能挖。只能挖石药淘汰的业务员，，，做的好的业务员挖不动。这样的业务员考虑稳定收入。只有做的不好的，公司快开除的，才计划跳槽。

像汇宇制药这样的刚成立没几年的仿制药企业。

全国市场的铺展唯一的机会就是国家带量采购。降价带量。

降价就意味着利润降低。

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伍票奉

为收筹码说了这么多废话，辛苦你了

2021-12-07 11:51:58
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凤倜肯

进不了医院。单靠药店销售。销售业绩难易达到预期。国家首先考虑集采药品进院。三甲医院地市级医院，县级医院，乡镇医院都控制总产品数量和品规。三甲医院 2000多个，不到3000个。集采都是各家医院自己报量，只能用中标产品，何来进不了院之说。不知道是不是我没读懂，楼主发的帖子有点自相矛盾[为什么]

红台起：你都没看明白啊。还说我说的矛盾。

郭冶昀：那你的意思到底是进院难还是进院容易？集采品种有护身符，不存在进院问题。

2021-12-07 13:13:57
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刘枚佛

汇宇制药又没养销售。。。国内只做集采

2021-12-07 13:21:12
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冯守木

临床销售队伍尤其是直营的。。没有直营销售几十年的队伍。产品即使进院了，没个五年，十年上量太难了。甚至亏钱。直营公司的销售老是觉得自己有多牛逼，其实早就奥特了。5年、10年上量？那估计黄花菜都凉了[大笑]

2021-12-07 13:23:52
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左欲丁

人家开发的是国际市场，目标远大呢

2021-12-07 13:29:16
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蒲面赴

全国市场的铺展唯一的机会就是国家带量采购。降价带量。降价就意味着利润降低。楼主没有看招股书嘛？汇宇在18年之前就是个蚂蚁公司，这2年的快速发展，是搭上了国家集采红利。不谈研发的新药，就是仿制药都够他做到成倍的销售金额。

易旭：同产品仿制药厂家太多。集采现在不是说两个厂家。这次集采五六个厂家分全国市场。价格低的市场量大。价格高的市场份额少。

鱼径：你看下这次培美广东标，是不是价格低的份额高[呲牙]

2021-12-07 13:30:48
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郝共性

汇宇股票垃圾，汇宇股票垃圾，汇宇股票垃圾。一家之言，理流[抱拳]

2021-12-07 13:33:48
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薛乏岐

不说别的，看好小丁的年轻，这么年轻的董事长前途无量

2021-12-07 13:36:22
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郦牛助

带量采购不需要销售员了

2021-12-07 18:50:30
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华保虫

所以集采利好这种产品做的好的，销售费用大幅降低，多好，销售费用的钱拿去研发

2021-12-07 22:48:44
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石寸厝

有钱能使鬼推磨，但这不是唯一。人性的邪恶必然会被人性善良取代。

2021-12-08 11:25:42
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