败诉中赢取市场，加多宝市场份额超8成2015年前三个季度饮料行业运行状况分析报告数据显示，加多宝凉茶市场占有率近73%，居罐装饮料销量第一。 继续引领凉茶市场！2012年5月加多宝推出自有品牌，短短三个月便实现品牌成功转换，其后市场表现一直强劲， 连续蝉联“中国第一罐”。加多宝让失去了品牌而拥有产品、配方、渠道的红罐凉茶再度崛起。“从某种意义上来讲，这是违反规律的，但加多宝成功了，创造了另类的‘经典’。”营销专业人士这样认为。众所周知，自加多宝集团与广药集团分手以来，两家就为商标、专利、广告等打个不停。期间，广药还多次将加多宝告上法庭。而每次上法庭，加多宝也都是稳输不赢。而恰恰是这样的败诉，却让加多宝的市场影响快速上升，甚至相当一部分消费者已经不需要看加多宝的广告，就知道加多宝就是原来的王老吉。于是，就会毫不犹豫地选择加多宝作为自己的饮用饮料。而对王老吉来说，虽然通过打官司，从加多宝身上获得了不少赔偿，看起来是大赢家。实质这些赔偿，等于给加多宝做了一个效果极佳的广告。如果不是王老吉频繁地与加多宝打官司，很多人可能至今不知道加多宝就是原来的王老吉，还不会这么快地就选择加多宝。而且，从这些官司中，相当一部分消费者还对王老吉的“不地道”产生反感，继而从王老吉的消费者变成了加多宝的消费者。因为，他们通过官司才了解到，如果王老吉没有加多宝集团的加入，是不可能成为凉茶领导者的，也是不可能有这么高的市场形象的。而在市场打开以后，就将加多宝踢到一边，当然会引起消费者的反感了，消费群体向加多宝转移，也就成了必然会出现的结果了。尤其值得注意的是，虽然加多宝在广告设计上，有意无意地加入了一些可能出现纠纷的内容。但是，在把握上却是十分注意分寸。凡是在中央电视台等全国性媒体上做广告，很难找到漏洞。在地方性媒体上做广告，则故意留出破绽，让王老吉抓把柄。这样一来，王老吉就会不停地与其打官司，而败诉以后的损失，则不是很多。最终的结果，就是广告与官司形成了有机统一，市场效应越来越大。说实话，我不知道王老吉有没有从这几年的官司中悟出点什么，为什么还要不遗余力地与加多宝打官司。实际上，按照目前两家在市场的影响，打官司已经越来越不利于王老吉了。再这样打下去，王老吉就有可能被市场淘汰。要知道，王老吉最缺乏的就是市场营销能力，就是如何掌握消费者心理。以这种自以为高明的官司手段去打压加多宝，只会让自己的形象越来越差，让加多宝的地位越来越高，甚至让加多宝省下了很多很多的广告费。想一想，可乐鼻祖可口可乐什么时候与别人打过官司，但是，市场接受度却没有因为类似饮料的出现而受到任何影响，甚至会越来越高。加多宝聪明啊，不仅聪明，简直就是市场精灵。只会打官司的王老吉，还是多向加多宝学学怎样进行市场营销吧！再传统的品牌、再加上爱国头衔的宣传，没有良好的市场营销策略，都是白搭。

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