端午节叠加毕业季、父亲节以及“6.18”大促，六月对于白酒行业来说可谓“BUFF”叠满。

而在A股市场上，经历将近一周的下跌后，白酒板块不负众望，结束了“摸爬滚打”的局面，实现全面反弹。

作为仅次于春节和中秋国庆的白酒传统旺季，这个端午假期，白酒是否能迎来二季度销售小高峰？记者走访了部分糖烟酒经销商铺，发现大部分经销商对高端白酒在端午的销售持乐观态度。

白酒消费热度回归 高端品牌颇受青睐

事实上，进入今年以来，随着疫情放开，白酒消费在春节期间已然迎来热度回归，高端白酒销售预期持续提升。

时间来到近期，随着端午假期的临近，高端名酒在渠道的热度也持续攀升，不少经销商趁此机会加大了高端白酒备货，体现出较好的销售预期。

“其实春节过后，我们店里白酒的销量就一直不错。比如39度五粮液和五粮液1618这两款，订货的人不少。疫情放开之后，很多宴请、聚会重开，再加上厂商持续开展开屏扫码等促销优惠活动，消费者开瓶率也会随之增加。”记者来到位于丁兰街道的一家名酒经销商铺，店主薛先生表示，来订酒的顾客基本出于宴请目的，比如端午节亲朋聚会，六月中旬的父亲节都是宴请的好时机。

线下销售如此火爆，线上销售自然也不遑多让。正逢“6·18”大促，白酒消费在各大平台受到青睐。淘宝天猫数据显示，自“6·18”大促首日的5月31日20点起的4小时内，白酒品类同比增长超56%；京东超市方面，5月31日20点起的28小时内，酒类商品成交额同比增长70%，其中名优白酒成交额同比增长200%。从相关数据来看，白酒尤其是名优白酒，在促销期间仍受到消费者青睐。

记者打开天猫商城的白酒销量榜单，截至发稿时，第八代五粮液浓香型52度双瓶普装依旧稳坐榜单头把交椅，月销量超2000单；53度山西杏花村酒青花20位居第二，销量超800单；古井贡酒年份原浆古5礼袋装，国窖1573书香门第浓香型白酒礼盒、洋河梦之蓝M6+等紧随其后。

而让名酒爱好者们愁得抓心挠肝的，还有比五月天门票更难抢的53度飞天茅台。尽管大部分线下名酒经销店都在展柜中为其留好了位置，但缺货的提示信息总是伴随左右；线上终端不断放量仍一瓶难求。

销量“起飞”带动股价飙升

多家白酒企业控货挺价

白酒销量的持续回升自然也充盈了A股市场各大酒企的底气。

本周，A股白酒板块一扫此前一周的颓势，实现全线反弹，呈现出“万山红遍”的活跃景象。

截至昨日收盘，同花顺数据显示，白酒板块报4415.12点，涨幅0.69%。在全线反弹的情况下，多只白酒股股价上扬，XD今世缘、水井坊、泸州老窖、顺鑫农业、古井贡酒、五粮液、贵州茅台均涨超1%。其中，贵州茅台股价收盘报1699元/股，盘中一度飙升至1707元。

一直以来，端午节假期都是白酒第二季度消费的高点。除消费者外，这段时间也是酒企清理公司和渠道库存、向经销商开展订货招商会以及制定下半年消费旺季任务的时间段，这段时间相关布局，也将影响白酒企业下半年的业绩走势。

国泰君安研报指出，第二季度白酒消费主要集中于五一、端午等小旺季，短期淡季叠加气温升高，终端动销相对平稳，分场景看当下宴席消费仍保持积极趋势，婚宴、会议等表现亮眼，商务消费仍处于渐进式复苏途中。

回顾以往，总体来看，一般在每年端午节前夕，受到小旺季预期的推动，白酒板块更容易有积极反馈。除了2021年，受到板块处于高位、加上一次性利空事件的发生导致板块表现较弱外，2018年以来，每年端午节前夕，白酒板块相较沪深300指数更容易有1%-2%的超额收益。

面对即将到来的端午节，多家白酒企业开始控货挺价。有白酒企业表示，控货是为了实现价格的稳定，保证经销商利润，同时会丰富该产品的销售品项，保证总体规模不减少。端午节后会加大消费者活动力度和市场推广力度。

此前，洋河宣布停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单；剑南春宣布52度水晶剑南春500毫升装单瓶价格上调20元；伊力特、仰韶等区域酒企也释放出部分产品停货或提价的消息。

“价格是品牌价值的体现，对于许多正在进行产品结构升级的酒企来说，挺价可以提升品牌价值，增强渠道销售信心，控量保价也是酒企淡季重要的市场工作，为下半年销售做铺垫。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示。

中信建投表示，白酒龙头公司控货挺价备战端午，渠道积极性回升，珍惜低预期下的布局机会。Q2以来酒企费用投放更多地聚焦在消费者端，五一宴席市场明显转暖，动销水平大幅提升，商务场景仍较为平稳。主流酒企任务推进节奏较为稳定，5月仍在控货状态，为端午节日做准备。当前茅五泸维持在1-1.5月，次高端企业库存已经回落到2-3月的合理库存状态。随着费用投放调整，多码关联控货，提价预期渐起，预计渠道积极性会进一步回升。龙头市占率提升及结构升级的逻辑仍然明确，提升管理效能也成为内生力量。

部分产品售价不及出厂价

清库存行动势在必行

尽管各大白酒企业各显神通，力挺价格，却依旧有部分白酒产品出现了零售价格倒挂的情况，甚至有些产品的价格跌破了“标准线”

记者走访某大型商超发现，一款出厂价近1300元的白酒，如今价格已经低至900余元。对此，商超工作人员表示，叠加超市本身的端午节活动，部分白酒产品的价格的确会比之前便宜许多，此为正常现象。

除去线下商超，电商平台的白酒品类也呈现类似现象。比如酒鬼酒红坛、第八代五粮液和泸州老窖国窖1573，这两款产品在6·18大促期间，均出现价格大幅下降，其中第八代五粮液及国窖1573价格跌破1000元，这一价格也被认为是次高端及高端酒的分界线，而酒鬼酒红坛则是在部分终端跌破400元零售价。还有以习酒主打的产品君品习酒，建议零售价为1498元/瓶，而在电商平台的单瓶售价仅为1088元。

“近几年，受消费场景减少等因素影响，零售商等库存非常大。”白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，部分公司在市场库存未有效消化的前提下，还在源源不断往渠道塞货，导致供过于求，价格“跌跌”不休。

业内人士分析，高库存是市场需求转弱和产品结构升级后动销欠佳共同造成的，酒企还需加强宴席等消费场景开发，开辟电商等新渠道，加强品鉴、定制、封坛等个性化细分市场的深度开发，以加快产品流通。

申港证券表示，酒企挺价与持续去库存并行，淡季持续做好消费者培育、终端动销推动和产品结构管理。区域酒延续五一旺季的终端和宴席市场推广力度，利用高效场景带动动销上量，端午节前预计会进一步推动回款和终端拿货。

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（来源：招财满腹炒白酒的财富号 2023-06-14 09:26） [点击查看原文]

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